25 lines
1.8 KiB
Markdown
25 lines
1.8 KiB
Markdown
# 渠道分销政策表 (模板)
|
||
|
||
## 1. 分销体系设计原则 (云阿米巴模式)
|
||
* **不分股权分现金**：避免复杂的股权纠纷，用即时的现金激励绑定合作者。
|
||
* **门槛与权益对等**：投入越大，权益越大，回本越快。
|
||
* **五行角色**：
|
||
* **土 (平台方)**：提供系统、产品、供应链。
|
||
* **金 (投资方/合伙人)**：提供资金、资源。
|
||
* **火 (流量主/达人)**：提供流量、曝光。
|
||
* **水 (运营方/团长)**：提供服务、转化。
|
||
* **木 (执行方/员工)**：提供落地、执行。
|
||
|
||
## 2. 渠道合伙人政策表
|
||
|
||
| 合伙人级别 | 目标画像 | 投资金额 | 核心权益 & 赋能 | 回本周期 (估算) | 分润比例 (直推) | 分润比例 (间推) | 其他收益 |
|
||
| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- |
|
||
| **体验官 (C端)** | 宝妈/兼职/老客户 | 398元 | 1. 赠送等值产品包<br>2. 开通分销权限<br>3. 专属推广海报 | 推荐3人回本 | 20% | 5% | 自购省钱 |
|
||
| **初级合伙人** | 实体店主/小微创业者 | 1万元 | 1. 区域独家代理权 (街道级)<br>2. 赠送SaaS系统账号<br>3. 线下培训名额1个 | 1-2个月 | 30% | 10% | 区域订单分成5% |
|
||
| **城市合伙人** | 资源型大佬/协会会长 | 10万元 | 1. 城市独家代理权<br>2. 招募下级合伙人权限<br>3. 总部专家到店扶持 | 3-6个月 | 40% | 15% | 全城流水抽成2% |
|
||
| **联创股东** | 行业Top/投资机构 | 50万元 | 1. 公司期权池激励<br>2. 参与决策委员会<br>3. 享受年度分红 | 12个月 | 50% | 20% | 加权分红池 |
|
||
|
||
## 3. 退出与考核机制
|
||
* **考核标准**：城市合伙人每季度需完成业绩 [X] 万，否则降级。
|
||
* **退出机制**：合作满1年可申请退出，退还 [X]% 保证金（扣除已发收益）。
|