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渠道分销政策表 (模板)
1. 分销体系设计原则 (云阿米巴模式)
- 不分股权分现金：避免复杂的股权纠纷，用即时的现金激励绑定合作者。
- 门槛与权益对等：投入越大，权益越大，回本越快。
- 五行角色：
- 土 (平台方)：提供系统、产品、供应链。
- 金 (投资方/合伙人)：提供资金、资源。
- 火 (流量主/达人)：提供流量、曝光。
- 水 (运营方/团长)：提供服务、转化。
- 木 (执行方/员工)：提供落地、执行。
2. 渠道合伙人政策表
| 合伙人级别 | 目标画像 | 投资金额 | 核心权益 & 赋能 | 回本周期 (估算) | 分润比例 (直推) | 分润比例 (间推) | 其他收益 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 体验官 (C端) | 宝妈/兼职/老客户 | 398元 | 1. 赠送等值产品包 2. 开通分销权限 3. 专属推广海报 |
推荐3人回本 | 20% | 5% | 自购省钱 |
| 初级合伙人 | 实体店主/小微创业者 | 1万元 | 1. 区域独家代理权 (街道级) 2. 赠送SaaS系统账号 3. 线下培训名额1个 |
1-2个月 | 30% | 10% | 区域订单分成5% |
| 城市合伙人 | 资源型大佬/协会会长 | 10万元 | 1. 城市独家代理权 2. 招募下级合伙人权限 3. 总部专家到店扶持 |
3-6个月 | 40% | 15% | 全城流水抽成2% |
| 联创股东 | 行业Top/投资机构 | 50万元 | 1. 公司期权池激励 2. 参与决策委员会 3. 享受年度分红 |
12个月 | 50% | 20% | 加权分红池 |
3. 退出与考核机制
- 考核标准：城市合伙人每季度需完成业绩 [X] 万，否则降级。
- 退出机制：合作满1年可申请退出，退还 [X]% 保证金（扣除已发收益）。