品牌定位画布（Brand Positioning Canvas）
1. 定位画布总览
2. 定位画布填写表
2.1 目标用户定位 (WHO)
| 维度 |
A类用户（核心） |
B类用户（次要） |
C类用户（潜在） |
| 人群标签 |
[如：30-45岁创业者] |
[如：25-35岁宝妈] |
[如：20-30岁上班族] |
| 年收入 |
[如：20-50万] |
[如：10-20万] |
[如：5-15万] |
| 核心痛点 |
[如：流量贵、转化难] |
[如：时间少、不会做] |
[如：没方向、怕被骗] |
| 核心需求 |
[如：快速变现] |
[如：兼职副业] |
[如：学习成长] |
| 决策因素 |
[如：效果、案例] |
[如：价格、简单] |
[如：口碑、信任] |
| 触达渠道 |
[如：抖音、视频号] |
[如：小红书、微信] |
[如：知乎、公众号] |
| 付费能力 |
高 |
中 |
低 |
2.2 核心痛点分析 (PAIN)
| 痛点层级 |
痛点描述 |
痛点强度 |
现有解决方案 |
解决方案缺陷 |
| 表层痛点 |
[如：不知道怎么获客] |
⭐⭐⭐ |
[如：买课学习] |
[如：学了不会用] |
| 深层痛点 |
[如：没有系统方法] |
⭐⭐⭐⭐ |
[如：找人代运营] |
[如：太贵、不可控] |
| 根本痛点 |
[如：缺乏变现能力] |
⭐⭐⭐⭐⭐ |
[如：加盟品牌] |
[如：门槛高、风险大] |
2.3 竞争格局分析 (VS)
| 竞品类型 |
代表品牌 |
核心卖点 |
价格区间 |
优势 |
劣势 |
我们的机会 |
| 直接竞品 |
[品牌A] |
[卖点] |
[价格] |
[优势] |
[劣势] |
[机会] |
| 间接竞品 |
[品牌B] |
[卖点] |
[价格] |
[优势] |
[劣势] |
[机会] |
| 替代方案 |
[品牌C] |
[卖点] |
[价格] |
[优势] |
[劣势] |
[机会] |
3. 一句话定位公式
3.1 定位公式
3.2 定位示例
| 项目 |
一句话定位 |
| 玩值电竞 |
我们是游戏明星经纪平台，为游戏玩家提供明星陪玩和技能培训，区别于普通陪玩平台的是我们有真正的职业选手和系统化培训体系。 |
| 艺施美业 |
我们是美业私域运营中台，为美业门店提供流量获取和转化系统，区别于传统代运营的是我们用云阿米巴模式分现金，不占股。 |
| 白金海岸大健康 |
我们是大健康私域增长引擎，为健康品牌提供从获客到裂变的全链路服务，区别于SaaS工具的是我们提供培训+系统+陪跑的一站式赋能。 |
| 点了码 |
我们是地摊经济数字化平台，为摊主提供合规经营和线上运营支持，区别于传统地摊的是我们有政府背书和数字化工具赋能。 |
3.3 定位填写表
| 要素 |
内容 |
| 品类 |
[我们是什么？用户能理解的品类名] |
| 目标用户 |
[为谁服务？具体人群] |
| 核心价值 |
[提供什么价值？用户能获得什么] |
| 竞品参照 |
[区别于谁？用户心中的参照物] |
| 差异点 |
[我们的独特之处是什么？] |
| 完整定位 |
[组合成一句话] |
4. 核心价值主张 (VALUE)
4.1 价值金字塔
4.2 价值主张表
| 价值层级 |
价值描述 |
对应用户需求 |
传递方式 |
| 功能价值 |
[如：帮你获取精准客户] |
解决流量问题 |
产品功能、案例展示 |
| 体验价值 |
[如：一站式服务，省心省力] |
节省时间精力 |
服务流程、SOP |
| 情感价值 |
[如：让你成为行业专家] |
身份认同、成就感 |
品牌故事、社群归属 |
5. 差异化优势 (UNIQUE)
5.1 差异化矩阵
| 差异化维度 |
我们 |
竞品A |
竞品B |
差异化程度 |
| 产品/服务 |
[描述] |
[描述] |
[描述] |
⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 价格/模式 |
[描述] |
[描述] |
[描述] |
⭐⭐⭐⭐ |
| 渠道/触达 |
[描述] |
[描述] |
[描述] |
⭐⭐⭐ |
| 品牌/信任 |
[描述] |
[描述] |
[描述] |
⭐⭐⭐⭐ |
| 技术/系统 |
[描述] |
[描述] |
[描述] |
⭐⭐⭐⭐⭐ |
5.2 核心差异点提炼
| 序号 |
差异点 |
用户感知 |
证明方式 |
| 1 |
云阿米巴模式 |
不占股、分现钱、风险低 |
分润协议、成功案例 |
| 2 |
五行营销体系 |
有方法、可复制、易落地 |
培训课程、执行表格 |
| 3 |
私域系统赋能 |
有工具、自动化、效率高 |
系统演示、数据报表 |
| 4 |
[自定义] |
[用户感知] |
[证明方式] |
6. 信任背书 (TRUST)
6.1 信任要素清单
| 信任类型 |
具体内容 |
展示形式 |
优先级 |
| 官方背书 |
政府合作、行业认证、媒体报道 |
证书、报道截图 |
⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 专家背书 |
行业大咖推荐、专业顾问团队 |
推荐语、合影 |
⭐⭐⭐⭐ |
| 数据背书 |
服务客户数、成交金额、成功率 |
数据海报 |
⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 案例背书 |
客户成功案例、真实故事 |
视频、图文 |
⭐⭐⭐⭐⭐ |
| 社交背书 |
用户好评、转介绍、口碑 |
聊天记录、评价 |
⭐⭐⭐⭐ |
| 品牌背书 |
合作品牌、战略伙伴 |
Logo墙、合作协议 |
⭐⭐⭐ |
6.2 信任背书填写表
| 背书类型 |
具体内容 |
获取状态 |
展示位置 |
| 官方背书 |
[填写] |
[已有/待获取] |
[官网/朋友圈/PPT] |
| 专家背书 |
[填写] |
[已有/待获取] |
[官网/朋友圈/PPT] |
| 数据背书 |
[填写] |
[已有/待获取] |
[官网/朋友圈/PPT] |
| 案例背书 |
[填写] |
[已有/待获取] |
[官网/朋友圈/PPT] |
| 社交背书 |
[填写] |
[已有/待获取] |
[官网/朋友圈/PPT] |
7. 品牌人设与调性 (PERSONA)
7.1 品牌人设定位
| 人设类型 |
特点 |
适合场景 |
代表人物 |
| 专业顾问型 |
专业、权威、可信赖 |
高客单、B端、专业服务 |
医生、律师、咨询师 |
| 知心朋友型 |
亲切、真诚、有温度 |
C端、女性、情感类 |
闺蜜、邻家姐姐 |
| 行业大佬型 |
成功、有料、敢说 |
创业者、高净值 |
企业家、投资人 |
| 励志达人型 |
正能量、接地气、有故事 |
宝妈、上班族、普通人 |
逆袭者、草根创业 |
| 技术极客型 |
专业、前沿、有深度 |
技术人员、产品经理 |
程序员、产品专家 |
7.2 品牌人设填写表
| 维度 |
内容 |
| 人设类型 |
[选择一个主要人设] |
| 人设名称 |
[如：私域实战派卡若] |
| 核心标签 |
[3-5个关键词，如：实战、直爽、有料] |
| 说话风格 |
[如：大白话、不绕弯、有干货] |
| 禁忌事项 |
[如：不说空话、不画大饼、不卖焦虑] |
| 口头禅 |
[如："别整没用的"、"先跑通最小闭环"] |
7.3 视觉调性定义
| 维度 |
选项 |
说明 |
| 主色调 |
[如：橙色/蓝色/绿色] |
品牌主色，用于Logo、海报 |
| 辅助色 |
[如：白色/灰色] |
搭配使用，保持视觉统一 |
| 字体风格 |
[如：简洁现代/传统稳重] |
标题和正文字体选择 |
| 图片风格 |
[如：真实照片/插画/扁平] |
配图和素材风格 |
| 整体调性 |
[如：专业商务/活泼年轻/高端大气] |
整体视觉感受 |
7.4 语言风格定义
| 维度 |
风格选择 |
示例 |
| 正式程度 |
口语化 / 半正式 / 正式 |
"咱们聊聊" vs "我们来探讨" |
| 情感温度 |
热情 / 温和 / 理性 |
"太棒了！" vs "不错" vs "数据显示" |
| 表达方式 |
直接 / 委婉 / 幽默 |
"别犹豫了" vs "可以考虑" vs "再不下手就没了哦" |
| 专业程度 |
大白话 / 适度专业 / 高度专业 |
"赚钱" vs "变现" vs "商业化" |
8. 定位检验清单
8.1 好定位的标准
| 检验维度 |
检验问题 |
是否通过 |
| 清晰性 |
用户能在3秒内理解你是做什么的吗？ |
☐ |
| 差异性 |
用户能区分你和竞品的不同吗？ |
☐ |
| 相关性 |
定位与用户的核心痛点相关吗？ |
☐ |
| 可信性 |
你能证明自己的定位吗？ |
☐ |
| 持久性 |
这个定位能长期坚持吗？ |
☐ |
| 可传播 |
用户愿意向别人介绍你吗？ |
☐ |
8.2 定位自检问题
- 如果只能用一句话介绍自己，你会怎么说？
- 用户为什么选择你而不是竞品？
- 你的核心用户是谁？他们的核心痛点是什么？
- 你能提供什么独特的价值？
- 你有什么证据证明你能做到？
9. 生成提示词
模板版本：v1.0
适用场景：新项目定位、品牌升级、竞品分析
设计者：Karuo Team | 2025
