# 增长负责人岗位说明书

> **五行归属**：金 - 项目架构 / 团队结构 / 岗位说明书
> **性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com

---

## 📋 岗位基本信息

| 项目 | 内容 |
|:---|:---|
| **岗位名称** | 增长负责人（操盘手/项目负责人） |
| **所属部门** | 管理层 |
| **汇报对象** | 股东/投资人 |
| **下属岗位** | 内容运营、用户运营、产品经理 |
| **工作性质** | 全职 |
| **薪资范围** | 8K-15K + 项目分红（利润的10%-20%） |

---

## 一、性格匹配要求

### 1.1 理想性格画像

| 测试工具 | 理想类型 | 最低要求 |
|:---|:---|:---|
| **MBTI** | ENTJ / ENFJ  | E外向 + T思考 + J判断 |
| **PDP** | 老虎型 | 老虎型得分 ≥ 25分 |
| **DISC** | D支配型 | D型得分 ≥ 20分 |

### 1.2 性格特质说明

| 特质 | 表现 | 工作应用 |
|:---|:---|:---|
| **目标导向** | 以结果为导向，不达目标不罢休 | 制定清晰KPI，推动团队达成 |
| **决策果断** | 快速决策，敢于承担责任 | 在不确定中快速做出判断 |
| **执行力强** | 说到做到，雷厉风行 | 推动项目快速落地 |
| **抗压能力** | 面对压力保持冷静 | 处理突发状况，稳定团队 |

### 1.3 性格测试链接

- **MBTI测试**：https://mbti.quwanzhi.com
- 完成测试后截图保存，面试时提供

---

## 二、核心工作职责

### 2.1 战略规划（30%）

| 职责 | 具体内容 | 交付物 |
|:---|:---|:---|
| 制定增长策略 | 分析市场、制定年度/季度增长目标 | 增长策略文档 |
| 搭建私域体系 | 设计私域矩阵架构、流量承接方案 | 私域体系SOP |
| 资源整合 | 对接外部资源、渠道合作 | 合作协议 |

### 2.2 团队管理（30%）

| 职责 | 具体内容 | 交付物 |
|:---|:---|:---|
| 团队招聘 | 制定招聘计划、面试选拔 | 团队配置表 |
| 团队培训 | 制定培训计划、能力提升 | 培训记录 |
| 绩效管理 | 制定KPI、绩效考核、激励机制 | 绩效报表 |

### 2.3 数据分析（20%）

| 职责 | 具体内容 | 交付物 |
|:---|:---|:---|
| 数据监控 | 每日监控核心数据指标 | 数据日报 |
| 数据分析 | 分析数据异常、找出问题根因 | 分析报告 |
| 决策支持 | 基于数据做出业务决策 | 决策建议 |

### 2.4 业务执行（20%）

| 职责 | 具体内容 | 交付物 |
|:---|:---|:---|
| 流量获取 | 监督流量获取执行、优化ROI | 流量报表 |
| 转化提升 | 优化转化流程、提升转化率 | 转化分析 |
| 复购提升 | 设计复购策略、提升LTV | 复购方案 |

---

## 三、关键绩效指标

### 3.1 核心KPI

| 指标 | 目标值 | 权重 | 考核周期 |
|:---|:---|:---|:---|
| 月流量增长 | [X]人+ | 25% | 月度 |
| 转化率 | [X]%+ | 25% | 月度 |
| 团队人效 | [X]万/人 | 20% | 月度 |
| 项目利润率 | [X]%+ | 20% | 季度 |
| 团队稳定性 | 离职率<[X]% | 10% | 季度 |

### 3.2 薪资跃迁标准

| 等级 | 底薪 | 分红比例 | 晋升条件 |
|:---|:---|:---|:---|
| P1 初级 | 8,000 | 10% | 入职即定 |
| P2 中级 | 12,000 | 15% | 连续3月达成目标 |
| P3 高级 | 15,000+ | 20% | 年度目标超额完成 |

---

## 四、任职资格

### 4.1 硬性要求

| 项目 | 要求 |
|:---|:---|
| **学历** | 大专及以上（能力优先） |
| **经验** | 3年以上私域/增长/运营经验 |
| **管理** | 有5人以上团队管理经验 |
| **业绩** | 有可验证的增长案例 |

### 4.2 软性要求

| 能力 | 说明 |
|:---|:---|
| **数据敏感度** | 能从数据中发现问题和机会 |
| **沟通协调** | 能有效协调各方资源 |
| **学习能力** | 快速学习新知识、新方法 |
| **抗压能力** | 能在高压下保持高效 |

### 4.3 加分项

- [ ] 有成功的私域操盘案例
- [ ] 有0到1搭建团队经验
- [ ] 有多行业私域经验
- [ ] 有自己的方法论体系

---

## 五、面试评估

### 5.1 面试问题

| 维度 | 问题 | 评估要点 |
|:---|:---|:---|
| **业绩** | 你过去负责的项目，最高月流量增长是多少？ | 数据真实性、增长能力 |
| **管理** | 你是如何管理团队的？遇到过什么挑战？ | 管理方法、解决问题能力 |
| **策略** | 如果让你负责[项目行业]项目，你会怎么做？ | 策略思维、行业理解 |
| **数据** | 你是如何做数据分析的？举个例子 | 数据能力、逻辑思维 |
| **抗压** | 遇到增长瓶颈时，你是如何突破的？ | 抗压能力、创新思维 |

### 5.2 评分标准

| 维度 | 权重 | 5分标准 |
|:---|:---|:---|
| 性格匹配 | 20% | MBTI为ENTJ/ENFJ/ESFJ，PDP老虎型≥25分 |
| 业绩证明 | 30% | 有可验证的成功案例 |
| 策略能力 | 20% | 能提出清晰可行的策略 |
| 管理能力 | 20% | 有成熟的管理方法论 |
| 文化匹配 | 10% | 认同公司文化和价值观 |

---

## 六、入职准备

### 6.1 入职材料

- [ ] 身份证复印件
- [ ] 学历证书（选填）
- [ ] 过往业绩证明（数据截图）
- [ ] 银行卡信息
- [ ] MBTI测试结果截图

### 6.2 入职培训

| 培训内容 | 时长 | 负责人 |
|:---|:---|:---|
| 公司文化与制度 | 0.5天 | HR |
| 业务体系介绍 | 1天 | 创始人 |
| 系统工具培训 | 0.5天 | 技术 |
| 团队认识 | 0.5天 | HR |

---

## 生成提示词

```markdown
# Role: 卡若 - HR专家

# Task: 生成【增长负责人岗位说明书】

# Input:
- 项目名称：[输入]
- 项目行业：[输入]
- 团队规模：[输入]
- 薪资预算：[输入]

# Instructions:
1. 严格参考本模板
2. 根据项目行业调整职责描述
3. 性格测试链接使用：https://mbti.quwanzhi.com
4. 所有数据使用[X]作为占位符
5. 保持模板的通用性

# Output Format:
- 必须输出Markdown表格
- 包含性格匹配要求
- 包含面试评估标准
```

---

**模板版本**：v1.0
**性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com
**设计者**：Karuo Team | 2025