commit eea7d288ac7119297fbeed19663094c183938021 Author: Manus AI Date: Wed Jun 3 21:36:33 2026 +0800 chore: 初始上传全能开发模板至 Gitea siyu-bank/dev-project-template Co-authored-by: Cursor diff --git a/.DS_Store b/.DS_Store new file mode 100644 index 0000000..79cb0a4 Binary files /dev/null and b/.DS_Store differ diff --git a/README_模板体系总览.md b/README_模板体系总览.md new file mode 100644 index 0000000..b8de269 --- /dev/null +++ b/README_模板体系总览.md @@ -0,0 +1,339 @@ +# 卡若私域项目模板体系 v3.5 总览 + +> **设计理念**：基于卡若（Karuo）五行营销框架，整合云阿米巴模式与C2B用户共创，形成可复用的项目模板体系。 +> **适用范围**：私域运营、项目孵化、团队管理、融资规划 +> **输出格式**：Markdown表格（日常）/ 苹果毛玻璃HTML（最终文档） + +--- + +## 🌟 体系架构 + +``` + ┌─────────────────────────┐ + │ 智能项目生成引擎 v3.0 │ + │ (核心入口提示词) │ + └───────────┬─────────────┘ + │ + ┌───────────────────────────┼───────────────────────────┐ + │ │ │ + ▼ ▼ ▼ +┌───────────────┐ ┌───────────────┐ ┌───────────────┐ +│ 【金】定标架构 │ │ 【水】流程规划 │ │ 【木】落地推进 │ +│ Gold: Arch │ │ Water: Flow │ │ Wood: Exec │ +├───────────────┤ ├───────────────┤ ├───────────────┤ +│ • 品牌定位画布 │ │ • 7天新用户SOP │ │ • 产品矩阵表 │ +│ • 人物画像分析 │ │ • 落地执行方案 │ │ • 朋友圈投放表 │ +│ • 商业计划书 │ │ • 系统配置清单 │ │ • 成交话术库 │ +│ • 团队组织架构 │ │ • 存客宝配置 │ │ │ +│ • 股东结构分润 │ │ • 触客宝配置 │ │ │ +│ • 协议汇编 │ │ • PPT方案指南 │ │ │ +└───────────────┘ └───────────────┘ └───────────────┘ + │ │ │ + └───────────────────────────┼───────────────────────────┘ + │ + ┌───────────────────────────┼───────────────────────────┐ + │ │ │ + ▼ ▼ ▼ +┌───────────────┐ ┌───────────────┐ ┌───────────────┐ +│ 【火】运营迭代 │ │ 【土】投资裂变 │ │ HTML输出 │ +│ Fire: Ops │ │ Earth: Growth │ │ │ +├───────────────┤ ├───────────────┤ ├───────────────┤ +│ • 每日数据报表 │ │ • 项目预算表 │ │ 苹果毛玻璃风格 │ +│ • 团队KPI考核 │ │ • 营收测算表 │ │ 可编辑内容 │ +│ • 五步法复盘 │ │ • 产品定位规划 │ │ 导出图片功能 │ +│ • 团队架构分润 │ │ • 渠道分销返佣 │ │ 响应式设计 │ +│ • 可视化复盘 │ │ • 裂变活动方案 │ │ │ +└───────────────┘ └───────────────┘ └───────────────┘ +``` + +--- + +## 📁 完整目录结构 + +``` +1、项目模板/ +├── 智能项目生成引擎v3.0.md # 核心入口提示词 +├── README_模板体系总览.md # 本文档 +├── 生成指南_HTML输出.md # HTML输出提示词 +│ +├── 金：项目架构/ # 【金】定标与架构 +│ ├── 目标人群/ +│ │ └── 模板_人物画像分析表.md +│ ├── 团队结构/ +│ │ ├── 模板_团队组织架构表.md # ⭐v2.0（含MBTI/PDP/DISC） +│ │ └── 岗位说明书/ # ⭐新增（5个核心岗位） +│ │ ├── 模板_增长负责人岗位说明书.md +│ │ ├── 模板_内容运营岗位说明书.md +│ │ ├── 模板_用户运营岗位说明书.md +│ │ ├── 模板_产品经理岗位说明书.md +│ │ └── 模板_技术开发岗位说明书.md +│ ├── 股东结构/ +│ │ └── 模板_股东结构与分润表.md # ⭐新增 +│ ├── 协议/ +│ │ └── 模板_项目合作协议汇编.md # ⭐整合（含4类协议） +│ ├── 模板_品牌定位画布.md +│ ├── 模板_商业计划书结构.md +│ └── 生成指南_金.md +│ +├── 水：流程规划/ # 【水】流程与规划 +│ ├── 落地方案/ +│ │ └── 模板_项目落地执行方案.md # ⭐新增 +│ ├── 存客宝使用说明/ +│ │ └── 模板_存客宝系统配置指南.md # ⭐新增 +│ ├── 触客宝使用说明/ +│ │ └── 模板_触客宝系统配置指南.md # ⭐新增 +│ ├── 模板_7天新用户SOP.md +│ ├── 模板_落地执行甘特图.md +│ ├── 模板_私域系统配置清单.md +│ ├── 模板_私域银行落地方案.md +│ ├── 生成指南_水.md +│ └── 生成指南_PPT方案.md +│ +├── 木：落地推进/ # 【木】落地与执行 +│ ├── 模板_产品矩阵报价表.md +│ ├── 模板_朋友圈投放表.md +│ ├── 模板_朋友圈内容日历.md +│ ├── 模板_朋友圈Excel投放表.md +│ ├── 模板_成交话术表.md +│ └── 生成指南_木.md +│ +├── 火：运营迭代/ # 【火】运营与数据 +│ ├── 模板_每日运营数据报表.md +│ ├── 模板_团队KPI考核表.md +│ ├── 模板_卡若五步法复盘.md +│ ├── 模板_复盘会议可视化.html +│ ├── 模板_团队架构与分润.md +│ └── 生成指南_火.md +│ +└── 土：投资裂变/ # 【土】裂变与增长 + ├── 投资/ + │ ├── 模板_项目预算表.md + │ ├── 模板_营收测算表.md + │ ├── 模板_用户资产数字化融资方案.md + │ └── 模板_C2B裂变活动方案.md + ├── 招商/ + │ ├── 模板_产品定位与规划表.md + │ ├── 模板_渠道画像投资权益分销返佣标准表.md + │ └── 模板_项目收益测算表.md + ├── 裂变/ + │ ├── 模板_裂变活动方案.md + │ └── 模板_渠道分销政策表.md + └── 生成指南_土.md +``` + +--- + +## 📋 文件清单 + +### 核心入口 +| 文件名 | 说明 | 版本 | +|:---|:---|:---| +| `智能项目生成引擎v3.0.md` | 核心提示词，复制发送给AI即可启动全流程生成 | v3.0 | +| `README_模板体系总览.md` | 本文档，模板体系总览 | v3.5 | +| `生成指南_HTML输出.md` | HTML输出提示词（苹果毛玻璃风格） | v1.0 | + +### 【金】项目架构 +| 文件名 | 用途 | 状态 | +|:---|:---|:---| +| `目标人群/模板_人物画像分析表.md` | 目标用户画像、痛点分析 | ✅ | +| `团队结构/模板_团队组织架构表.md` | 团队架构、岗位职责、性格匹配 | ⭐v2.0 | +| `团队结构/岗位说明书/模板_增长负责人岗位说明书.md` | 操盘手岗位详细说明（含MBTI/PDP/DISC） | ⭐新增 | +| `团队结构/岗位说明书/模板_内容运营岗位说明书.md` | 内容运营岗位详细说明 | ⭐新增 | +| `团队结构/岗位说明书/模板_用户运营岗位说明书.md` | 用户运营岗位详细说明 | ⭐新增 | +| `团队结构/岗位说明书/模板_产品经理岗位说明书.md` | 产品经理岗位详细说明 | ⭐新增 | +| `团队结构/岗位说明书/模板_技术开发岗位说明书.md` | 技术开发岗位详细说明 | ⭐新增 | +| `股东结构/模板_股东结构与分润表.md` | 股权分配、分润机制、退出机制 | ⭐新增 | +| `协议/模板_项目合作协议汇编.md` | 项目合作/股份分红/项目导入/投资合作协议 | ⭐整合 | +| `模板_品牌定位画布.md` | 品牌定位、差异化设计 | ✅ | +| `模板_商业计划书结构.md` | 商业计划书撰写框架 | ✅ | +| `生成指南_金.md` | 本板块生成提示词指南 | v2.1 | + +### 【水】流程规划 +| 文件名 | 用途 | 状态 | +|:---|:---|:---| +| `落地方案/模板_项目落地执行方案.md` | 项目落地四阶段规划 | ⭐新增 | +| `存客宝使用说明/模板_存客宝系统配置指南.md` | 客户管理、标签体系、自动化 | ⭐新增 | +| `触客宝使用说明/模板_触客宝系统配置指南.md` | 内容分发、朋友圈管理、社群运营 | ⭐新增 | +| `模板_7天新用户SOP.md` | 新用户培育7天流程 | ✅ | +| `模板_落地执行甘特图.md` | 项目执行排期、里程碑 | ✅ | +| `模板_私域系统配置清单.md` | 欢迎语、标签、自动回复配置 | ✅ | +| `模板_私域银行落地方案.md` | 完整落地方案 | ✅ | +| `生成指南_水.md` | 本板块生成提示词指南 | v2.1 | +| `生成指南_PPT方案.md` | PPT方案生成提示词 | ✅ | + +### 【木】落地推进 +| 文件名 | 用途 | 状态 | +|:---|:---|:---| +| `模板_产品矩阵报价表.md` | 引流品/利润品/形象品设计 | ✅ | +| `模板_朋友圈投放表.md` | 五行属性朋友圈投放计划 | ✅ v2.0 | +| `模板_朋友圈内容日历.md` | 7天内容主题规划 | ✅ | +| `模板_朋友圈Excel投放表.md` | Excel兼容格式投放表 | ✅ | +| `模板_成交话术表.md` | 销售话术库、五行属性标注 | ✅ | +| `生成指南_木.md` | 本板块生成提示词指南 | v2.0 | + +### 【火】运营迭代 +| 文件名 | 用途 | 状态 | +|:---|:---|:---| +| `模板_每日运营数据报表.md` | 四维数据监控（金木水土） | ✅ | +| `模板_团队KPI考核表.md` | 团队绩效考核标准 | ✅ | +| `模板_卡若五步法复盘.md` | GRAI复盘方法论 | ✅ | +| `模板_复盘会议可视化.html` | 苹果毛玻璃风格可视化复盘 | ✅ | +| `模板_团队架构与分润.md` | 获客+转化双团队架构 | ✅ | +| `生成指南_火.md` | 本板块生成提示词指南 | v2.0 | + +### 【土】投资裂变 +| 文件名 | 用途 | 状态 | +|:---|:---|:---| +| `投资/模板_项目预算表.md` | 项目1年预算规划（六大板块） | ✅ | +| `投资/模板_营收测算表.md` | 保底/基础/力争三级目标测算 | ✅ | +| `投资/模板_用户资产数字化融资方案.md` | 5149融资模式 | ✅ | +| `投资/模板_C2B裂变活动方案.md` | C2B用户共创裂变 | ✅ | +| `招商/模板_产品定位与规划表.md` | 引流爆品/标准产品/利润产品设计 | ✅ | +| `招商/模板_渠道画像投资权益分销返佣标准表.md` | 渠道分层、分销返佣体系 | ✅ | +| `招商/模板_项目收益测算表.md` | 六大板块营收预估 | ✅ | +| `裂变/模板_裂变活动方案.md` | 裂变活动策划 | ✅ | +| `裂变/模板_渠道分销政策表.md` | 合伙人等级、分润政策 | ✅ | +| `生成指南_土.md` | 本板块生成提示词指南 | v3.0 | + +--- + +## 🚀 使用流程 + +### 1. 日常使用（Markdown输出） +``` +1. 打开对应模板或生成指南 +2. 复制提示词发送给AI +3. AI输出Markdown表格 +4. 复制到文档中使用 +``` + +### 2. 最终文档（HTML输出） +``` +1. 完成内容生成后 +2. 告诉AI："生成HTML文件" +3. AI输出苹果毛玻璃风格HTML +4. 保存为.html文件 +5. 浏览器打开即可编辑和导出图片 +``` + +--- + +## 🔑 核心方法论 + +### 五行营销框架 +| 五行 | 核心逻辑 | 应用场景 | +|:---|:---|:---| +| **金** | 定标引流：目标、定位、分钱 | 项目启动、架构设计 | +| **水** | 流程承载：SOP、系统、流转 | 运营流程、自动化 | +| **木** | 产品落地：产品、内容、销售 | 变现执行、内容生产 | +| **火** | 组织赋能：数据、团队、复盘 | 团队管理、持续优化 | +| **土** | 裂变增长：裂变、渠道、生态 | 增长扩张、资源整合 | + +### 云阿米巴模式 +1. **分不属于对方的钱**：只分增量，不动存量 +2. **按创造价值分钱**：贡献与收益挂钩 +3. **分现金不分所有权**：风险隔离，灵活退出 + +### C2B2S裂变增长模型 +``` +C (Consumer) → B (Business) → S (Supply Chain) + 用户端 门店端 供应链 +``` + +--- + +## 📝 更新日志 + +### v3.5 (2025-01-06) +- ✅ 新增5个核心岗位说明书（金/团队结构/岗位说明书） + - 增长负责人岗位说明书（含MBTI/PDP/DISC性格匹配） + - 内容运营岗位说明书 + - 用户运营岗位说明书 + - 产品经理岗位说明书 + - 技术开发岗位说明书 +- ✅ 更新「团队组织架构表」至v2.0（增加性格测试体系、岗位说明书索引） +- ✅ 检查并确认模板完整性，无重复功能文档 +- ✅ 性格测试默认网站：https://mbti.quwanzhi.com + +### v3.4 (2025-01-05) +- ✅ 新增「团队组织架构表」模板（金/团队结构） +- ✅ 新增「股东结构与分润表」模板（金/股东结构） +- ✅ 整合协议类文档到「协议」目录（含4类协议汇编） +- ✅ 新增「项目落地执行方案」模板（水/落地方案） +- ✅ 新增「存客宝系统配置指南」模板（水/存客宝使用说明） +- ✅ 新增「触客宝系统配置指南」模板（水/触客宝使用说明） +- ✅ 删除重复的协议文档，统一归类到协议目录 +- ✅ 补充所有空子目录的文档 + +### v3.3 (2025-01-05) +- ✅ 新增「项目预算表」模板（土/投资）- 含六大板块预算 +- ✅ 新增「营收测算表」模板（土/投资）- 保底/基础/力争三级目标 +- ✅ 新增「产品定位与规划表」模板（土/招商）- 引流爆品/标准产品/利润产品 +- ✅ 新增「渠道画像投资权益分销返佣标准表」模板（土/招商） +- ✅ 更新「生成指南_土.md」至v3.0，新增9个专项提示词 +- ✅ 整理土板块三大子目录（投资/招商/裂变） + +### v3.2 (2025-01-05) +- ✅ 合并重复的智能项目生成引擎文档 +- ✅ 新增「人物画像分析表」模板（金） +- ✅ 优化「朋友圈投放表」模板格式 +- ✅ 新增「HTML输出生成指南」（苹果毛玻璃风格） +- ✅ 去除所有引用外部品牌的内容 +- ✅ 整理目录结构，优化文件归类 + +### v3.1 (2025-01-05) +- 新增「私域银行落地方案」模板 +- 新增「PPT方案生成指南」 +- 新增「项目合作确定书」模板 + +### v3.0 (2025-01) +- 新增「品牌定位画布」模板 +- 新增「用户资产数字化5149融资方案」模板 +- 新增「团队架构与分润」模板 +- 优化五大板块生成指南（v2.0） + +--- + +## 💡 使用建议 + +1. **新项目**：使用「智能项目生成引擎」全流程生成 +2. **单点需求**：直接使用对应模板或生成指南 +3. **最终输出**：要求生成HTML时，输出苹果毛玻璃风格可编辑文件 +4. **持续迭代**：根据项目实际情况优化模板内容 + +--- + +## 📊 模板统计 + +| 板块 | 模板数量 | 子目录 | +|:---|:---|:---| +| 金：项目架构 | 12个 | 目标人群、团队结构（含5个岗位说明书）、股东结构、协议 | +| 水：流程规划 | 9个 | 落地方案、存客宝、触客宝 | +| 木：落地推进 | 5个 | - | +| 火：运营迭代 | 5个 | - | +| 土：投资裂变 | 9个 | 投资、招商、裂变 | +| **总计** | **40个** | **11个子目录** | + +--- + +## 🎨 Glass UI Kit · 通用前端模块（2026-05-29 v2.0） + +> 可复制到**任意 React 项目**；私域银行业务预设可选 + +| 入口 | 路径 | +|:---|:---| +| **通用包（只复制这个）** | `卡若AI/.../私域银行统一前端模块/package/` | +| 任意项目接入 | 同上目录 `../10-通用接入任意项目.md` | +| 架构说明 | `../ARCHITECTURE.md` | +| 私域银行业务 preset | `../presets/sybank/`（可选） | +| Cursor Skill | `../SKILL.md`（触发：Glass UI Kit、ui-kit） | + +```bash +cp -R package/ /your-app/src/ui-kit/ +``` + +--- + +**Designed by Karuo Team | 2025 v3.5** + +> "别整那些没用的，直接说怎么分钱" —— 卡若 diff --git a/土：投资裂变/.DS_Store b/土：投资裂变/.DS_Store new file mode 100644 index 0000000..a965b52 Binary files /dev/null and b/土：投资裂变/.DS_Store differ diff --git a/土：投资裂变/投资/模板_C2B裂变活动方案.md b/土：投资裂变/投资/模板_C2B裂变活动方案.md new file mode 100644 index 0000000..2b147a0 --- /dev/null +++ b/土：投资裂变/投资/模板_C2B裂变活动方案.md @@ -0,0 +1,35 @@ +# C2B裂变活动方案（模板） + +## 1. 活动主题 +* **活动名称**：[如：老带新福利节] +* **核心诱饵**：[如：送价值199元的实体书/课程] +* **目标人群**：[如：已购买过的老客户] + +## 2. 裂变机制设计 +* **一级奖励**（邀请者）：邀请1人，得[奖励A]；邀请3人，得[奖励B]。 +* **二级奖励**（被邀请者）：扫码进群，立得[奖励C]。 +* **排行榜奖励**：前3名，额外送[大奖]。 + +## 3. 裂变路径 (User Flow) +1. 用户在朋友圈/群看到海报。 +2. 扫描海报二维码，关注公众号/加企微。 +3. 自动弹出欢迎语 + 生成专属海报。 +4. 用户转发海报到朋友圈/群。 +5. 好友扫码助力，实时提醒进度。 +6. 任务完成，自动发放奖励。 + +## 4. 关键话术与物料 +* **海报文案 (Hook)**： + * 主标题：[痛点/利益点，大字] + * 副标题：[信任背书/限时限量] + * 行动指令：[扫码免费领] +* **朋友圈转发话术**： + * "卡若老师的新书太赞了！强烈推荐给创业的朋友，扫码一起领。" +* **社群启动话术**： + * "家人们，福利来了！..." + +## 5. 异业合作协议（简版） +* **合作方A**：[我方，提供流量/系统] +* **合作方B**：[对方，提供产品/权益] +* **置换规则**：我方每导入1个精准粉，对方提供[X]元权益。 +* **分润规则**：若产生后续成交，我方分润[比例]%。 diff --git a/土：投资裂变/投资/模板_用户资产数字化融资方案.md b/土：投资裂变/投资/模板_用户资产数字化融资方案.md new file mode 100644 index 0000000..1e1daff --- /dev/null +++ b/土：投资裂变/投资/模板_用户资产数字化融资方案.md @@ -0,0 +1,251 @@ +# 用户资产数字化融资方案（5149模式） + +## 1. 融资模式说明 + +**5149模式核心逻辑**： +- **5**：五行营销框架（金木水火土） +- **1**：一个核心（用户资产数字化） +- **4**：四大收益来源（系统授权+技术服务+项目定制+其他业务） +- **9**：九大保障机制 + +**本质**：不是卖股权，而是卖「用户资产收益权」。投资人投的是项目的用户价值，而非公司股权。 + +--- + +## 2. 项目估值模型 + +### 2.1 用户资产估值公式 + +``` +项目估值 = 私域用户数 × 单用户年均价值(LTV) × 估值倍数 +``` + +| 估值要素 | 计算方式 | 示例 | +|:---|:---|:---| +| **私域用户数** | 当前私域池总人数 | 50,000人 | +| **单用户年均价值(LTV)** | 年均消费额 × 毛利率 × 留存年限 | 500元 × 40% × 3年 = 600元 | +| **估值倍数** | 根据行业/增速/护城河确定 | 3-5倍 | +| **项目估值** | 50,000 × 600 × 3 | **9000万元** | + +### 2.2 估值倍数参考表 + +| 行业 | 增速 | 护城河 | 建议倍数 | +|:---|:---|:---|:---| +| 大健康/美业 | >50%年增 | 强（供应链+系统） | 4-5倍 | +| 电竞/游戏 | >30%年增 | 中（IP+内容） | 3-4倍 | +| 教育/知识付费 | >20%年增 | 中（课程+导师） | 2-3倍 | +| 零售/电商 | <20%年增 | 弱（价格竞争） | 1-2倍 | + +--- + +## 3. 融资方案设计 + +### 3.1 融资基本信息 + +| 融资维度 | 内容 | 备注 | +|:---|:---|:---| +| **项目名称** | [填写] | | +| **项目估值** | [基于用户资产的估值金额] | 参考2.1公式 | +| **本轮融资金额** | [目标金额] | 建议不超过估值的30% | +| **出让比例** | [收益权比例]% | 非股权 | +| **最低投资门槛** | [金额]万元 | 建议50-200万起 | +| **投资期限** | 36个月 | 可协商 | +| **最低年化收益** | 8% | 保底收益 | +| **超额分成** | 超过保底部分按[比例]%分成 | 激励机制 | + +### 3.2 投资档位设计 + +| 投资档位 | 投资金额 | 收益权比例 | 年化保底 | 超额分成 | 特殊权益 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **天使档** | 50万元 | 5% | 8% | 10% | 季度报告 | +| **战略档** | 100万元 | 12% | 10% | 15% | 月度报告+决策建议权 | +| **联创档** | 200万元 | 25% | 12% | 20% | 周报+决策投票权+优先增资权 | +| **合伙档** | 500万元 | 49% | 15% | 30% | 全部权益+联合运营权 | + +### 3.3 资金用途分配 + +| 用途 | 比例 | 金额 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---| +| **技术研发** | 40% | [金额] | 系统升级、AI功能、数据中台 | +| **市场推广** | 30% | [金额] | 流量投放、品牌建设、活动运营 | +| **团队建设** | 20% | [金额] | 人才引进、培训赋能、绩效激励 | +| **运营资金** | 10% | [金额] | 日常运营、应急储备 | + +--- + +## 4. 收益分配机制 + +### 4.1 收益来源 + +| 收益来源 | 说明 | 预计占比 | +|:---|:---|:---| +| **系统授权费** | SaaS账号年费 | 30% | +| **技术服务费** | 定制开发、培训支持 | 20% | +| **项目分润** | GMV提成、流量分成 | 40% | +| **其他收入** | 咨询、培训、异业合作 | 10% | + +### 4.2 分润计算公式 + +``` +投资人月度收益 = 项目月度净利润 × 投资人收益权比例 + +其中： +项目月度净利润 = 月度总营收 - 运营成本 - 团队分润 - 平台服务费(10%) +``` + +### 4.3 结算与披露 + +| 事项 | 周期 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| **收益结算** | 每月15日前 | 完成上月收益分配 | +| **运营报告** | 每月/每周 | 根据投资档位 | +| **财务报告** | 每季度 | 详细财务数据 | +| **年度审计** | 每年 | 第三方审计报告 | + +--- + +## 5. 风险控制与保障 + +### 5.1 九大保障机制 + +| 序号 | 保障机制 | 具体措施 | +|:---|:---|:---| +| 1 | **最低收益保障** | 年化不低于8%，不足部分从后续收益优先补足 | +| 2 | **资金专户管理** | 投资款进入专用账户，专款专用 | +| 3 | **信息透明披露** | 定期提供运营报告、财务报告 | +| 4 | **决策参与权** | 重大经营决策提前告知/征求意见 | +| 5 | **优先退出权** | 投资满12个月可申请退出 | +| 6 | **优先增资权** | 后续融资轮次享有优先认购权 | +| 7 | **资产抵押担保** | 以项目核心资产（系统、用户数据）作为担保 | +| 8 | **回购承诺** | 约定条件下，运营方承诺回购收益权 | +| 9 | **违约责任** | 明确违约条款和赔偿机制 | + +### 5.2 风险提示 + +| 风险类型 | 说明 | 应对措施 | +|:---|:---|:---| +| **市场风险** | 市场需求变化影响收益 | 多元化收入来源 | +| **技术风险** | 技术更新迭代影响竞争力 | 持续研发投入 | +| **政策风险** | 政策法规变化影响运营 | 合规经营、政策跟踪 | +| **经营风险** | 经营管理不善影响发展 | 规范管理、定期审计 | +| **流动性风险** | 投资期内资金无法退出 | 设置退出机制 | + +--- + +## 6. 退出机制 + +### 6.1 正常退出 + +| 退出方式 | 条件 | 退出价格 | +|:---|:---|:---| +| **期满退出** | 投资期限届满 | 按实际收益结算 | +| **提前退出** | 投资满12个月 | 本金 + 已确认收益 - 提前退出费(5%) | +| **转让退出** | 找到受让方 | 双方协商价格 | +| **回购退出** | 触发回购条款 | 本金 × 110% | + +### 6.2 触发回购条款 + +以下情况运营方承诺回购： +1. 连续6个月收益低于保底收益的50% +2. 运营方严重违反协议约定 +3. 项目重大变更未经投资人同意 +4. 资金挪用或财务造假 + +--- + +## 7. 投资协议要点 + +### 7.1 协议核心条款 + +```markdown +**第一条：投资标的** +本次投资标的为"[项目名称]"项目的用户资产收益权，非公司股权。 + +**第二条：投资金额与比例** +- 投资金额：人民币 ________ 万元 +- 收益权比例：________ % + +**第三条：收益分配** +- 最低年化收益：8% +- 超额分成比例：________ % +- 结算周期：每月15日前 + +**第四条：投资期限** +- 投资期限：36个月 +- 起算日期：投资款到账之日 + +**第五条：信息披露** +- 月度运营报告 +- 季度财务报告 +- 年度审计报告 + +**第六条：退出机制** +- 期满自动退出 +- 提前退出需满12个月 +- 触发回购条款时强制回购 + +**第七条：违约责任** +- 逾期支付收益：每日0.05%违约金 +- 信息披露违规：书面整改+赔偿 +- 资金挪用：全额退还+20%赔偿 +``` + +--- + +## 8. 融资路演材料清单 + +| 序号 | 材料名称 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 1 | 商业计划书 | 完整版BP | +| 2 | 项目估值报告 | 用户资产估值详细计算 | +| 3 | 财务预测表 | 未来3年财务预测 | +| 4 | 团队介绍 | 核心团队背景 | +| 5 | 用户数据报告 | 私域用户数、活跃度、LTV等 | +| 6 | 系统演示 | 产品Demo或视频 | +| 7 | 成功案例 | 已验证的商业模式 | +| 8 | 投资协议模板 | 标准化协议文本 | +| 9 | 风险提示书 | 合规风险披露 | + +--- + +## 9. 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 融资架构师 + +# Task: 生成【用户资产数字化融资方案】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 当前私域用户数：[输入] +- 单用户年均消费：[输入] +- 毛利率：[输入] +- 目标融资金额：[输入] + +# Instructions: +1. **计算项目估值**： + - 使用公式：用户数 × LTV × 估值倍数 + - 输出估值计算表格 +2. **设计投资档位**： + - 参考模板设计3-4个投资档位 + - 明确每档的收益权比例、保底收益、特殊权益 +3. **制定资金用途**： + - 按技术/市场/团队/运营四大块分配 + - 输出资金用途表格 +4. **设计退出机制**： + - 明确正常退出和触发回购条件 +5. **生成协议要点**： + - 输出核心条款框架 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 数据要具体可落地 +- 强调"不是卖股权，是卖收益权" +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**适用场景**：私域项目融资、用户资产变现、收益权众筹 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/土：投资裂变/投资/模板_营收测算表.md b/土：投资裂变/投资/模板_营收测算表.md new file mode 100644 index 0000000..c6cd222 --- /dev/null +++ b/土：投资裂变/投资/模板_营收测算表.md @@ -0,0 +1,208 @@ +# 城市运营商推广标准与营收测算表（年） + +> **五行归属**：土 - 投资裂变 / 投资 +> **核心功能**：保底/基础/力争三级目标设定、营收测算、毛利分析 + +--- + +## 📋 目标总览 + +| 目标级别 | 总营收 | 总毛利 | 毛利率 | +|:---|:---|:---|:---| +| 【一·保底目标】 | [X]万 | [X]万 | [X]% | +| 【二·基础目标】 | [X]万 | [X]万 | [X]% | +| 【三·力争目标】 | [X]万 | [X]万 | [X]% | + +--- + +## 【一·保底目标】 + +### 1.1 招商推广 + +| 类别 | 名称 | 定价 | 推广说明 | 推广销售目标数 | 营收目标 | 渠道返佣 | | 公司运营成本 | | 公司毛利 | | 备注说明 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| | | | | | | 返佣额 | 返佣比 | 人工成本(万/月) | 流量成本 | 毛利额 | 毛利率 | | +| 招商推广 | 城市合伙人 | [X]万 | 城市招募[X]个 | [X] | [X]万 | - | - | | | [X]万 | [X]% | 公司直接招募，营收100%归公司 | +| 招商推广 | 区域合伙人 | [X]万 | 发展[X]个区域合伙人 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 招商推广 | 摊主 | [X]万 | 发展[X]个摊主 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 招商推广 | 渠道合伙人 | [X]万 | 每座城市[X]个名额 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | [X]万 | [X]万 | [X]万 | [X]% | | + +### 1.2 运营收入 + +| 类别 | 名称 | 定价 | 推广说明 | 推广销售目标数 | 营收目标 | 渠道返佣 | | 公司运营成本 | | 公司毛利 | | 备注说明 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| | | | | | | 返佣额 | 返佣比 | 人工成本(万/月) | 流量成本 | 毛利额 | 毛利率 | | +| 运营收入 | 线下摊位抽点 | [X]元 | 按每摊[X]% | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 运营收入 | 线上平台抽点（饿了么、美团、私域） | [X]元 | 按每摊[X]% | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 运营收入 | 摊位出租 | [X]元 | 按每摊[X]元/月租金 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 运营收入 | 地摊创业课程 | [X]元 | 每个摊主推荐[X]人 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | + +### 1.3 保底目标汇总 + +| 项目 | 金额 | +|:---|:---| +| 总营收 | [X]万 | +| 总返佣 | [X]万 | +| 总运营成本 | [X]万 | +| **总毛利** | **[X]万** | +| **毛利率** | **[X]%** | + +--- + +## 【二·基础目标】 + +### 2.1 招商推广 + +| 类别 | 名称 | 定价 | 推广说明 | 推广销售目标数 | 营收目标 | 渠道返佣 | | 公司运营成本 | | 公司毛利 | | 备注说明 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| | | | | | | 返佣额 | 返佣比 | 人工成本(万/月) | 流量成本 | 毛利额 | 毛利率 | | +| 招商推广 | 城市合伙人 | [X]万 | 城市招募[X]个 | [X] | [X]万 | - | - | | | [X]万 | [X]% | 公司直接招募，营收100%归公司 | +| 招商推广 | 区域合伙人 | [X]万 | 发展[X]个区域合伙人 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 招商推广 | 摊主 | [X]万 | 发展[X]个摊主 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 招商推广 | 渠道合伙人 | [X]万 | 每座城市[X]个名额 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | [X]万 | [X]万 | [X]万 | [X]% | | + +### 2.2 运营收入 + +| 类别 | 名称 | 定价 | 推广说明 | 推广销售目标数 | 营收目标 | 渠道返佣 | | 公司运营成本 | | 公司毛利 | | 备注说明 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| | | | | | | 返佣额 | 返佣比 | 人工成本(万/月) | 流量成本 | 毛利额 | 毛利率 | | +| 运营收入 | 线下摊位抽点 | [X]元 | 按每摊[X]% | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 运营收入 | 线上平台抽点（饿了么、美团、私域） | [X]元 | 按每摊[X]% | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 运营收入 | 摊位出租 | [X]元 | 按每摊[X]元/月租金 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 运营收入 | 地摊创业课程 | [X]元 | 每个摊主推荐[X]人 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | + +### 2.3 基础目标汇总 + +| 项目 | 金额 | +|:---|:---| +| 总营收 | [X]万 | +| 总返佣 | [X]万 | +| 总运营成本 | [X]万 | +| **总毛利** | **[X]万** | +| **毛利率** | **[X]%** | + +--- + +## 【三·力争目标】 + +### 3.1 招商推广 + +| 类别 | 名称 | 定价 | 推广说明 | 推广销售目标数 | 营收目标 | 渠道返佣 | | 公司运营成本 | | 公司毛利 | | 备注说明 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| | | | | | | 返佣额 | 返佣比 | 人工成本(万/月) | 流量成本 | 毛利额 | 毛利率 | | +| 招商推广 | 城市合伙人 | [X]万 | 城市招募[X]个 | [X] | [X]万 | - | - | | | [X]万 | [X]% | 公司直接招募，营收100%归公司 | +| 招商推广 | 区域合伙人 | [X]万 | 发展[X]个区域合伙人 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 招商推广 | 摊主 | [X]万 | 发展[X]个摊主 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 招商推广 | 渠道合伙人 | [X]万 | 每座城市[X]个名额 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | [X]万 | [X]万 | [X]万 | [X]% | | + +### 3.2 运营收入 + +| 类别 | 名称 | 定价 | 推广说明 | 推广销售目标数 | 营收目标 | 渠道返佣 | | 公司运营成本 | | 公司毛利 | | 备注说明 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| | | | | | | 返佣额 | 返佣比 | 人工成本(万/月) | 流量成本 | 毛利额 | 毛利率 | | +| 运营收入 | 线下摊位抽点 | [X]元 | 按每摊[X]% | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 运营收入 | 线上平台抽点（饿了么、美团、私域） | [X]元 | 按每摊[X]% | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 运营收入 | 摊位出租 | [X]元 | 按每摊[X]元/月租金 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | +| 运营收入 | 地摊创业课程 | [X]元 | 每个摊主推荐[X]人 | [X] | [X]万 | [X]万 | [X]% | | | [X]万 | [X]% | | + +### 3.3 力争目标汇总 + +| 项目 | 金额 | +|:---|:---| +| 总营收 | [X]万 | +| 总返佣 | [X]万 | +| 总运营成本 | [X]万 | +| **总毛利** | **[X]万** | +| **毛利率** | **[X]%** | + +--- + +## 四、三级目标对比 + +| 目标级别 | 城市合伙人 | 区域合伙人 | 摊主 | 渠道合伙人 | 总营收 | 总毛利 | 毛利率 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 保底目标 | [X]个 | [X]个 | [X]个 | [X]个 | [X]万 | [X]万 | [X]% | +| 基础目标 | [X]个 | [X]个 | [X]个 | [X]个 | [X]万 | [X]万 | [X]% | +| 力争目标 | [X]个 | [X]个 | [X]个 | [X]个 | [X]万 | [X]万 | [X]% | + +--- + +## 五、关键假设与风险 + +### 5.1 关键假设 + +| 假设项 | 保底 | 基础 | 力争 | +|:---|:---|:---|:---| +| 城市合伙人转化率 | [X]% | [X]% | [X]% | +| 区域合伙人转化率 | [X]% | [X]% | [X]% | +| 摊主转化率 | [X]% | [X]% | [X]% | +| 月均流量成本 | [X]万 | [X]万 | [X]万 | +| 人工成本增长 | [X]% | [X]% | [X]% | + +### 5.2 风险提示 + +| 风险类型 | 风险描述 | 应对措施 | +|:---|:---|:---| +| 市场风险 | 竞争加剧、政策变化 | 差异化定位、多渠道布局 | +| 运营风险 | 转化率不达预期 | 优化SOP、加强培训 | +| 资金风险 | 现金流紧张 | 控制成本、分阶段投入 | +| 团队风险 | 核心人员流失 | 股权激励、团队备份 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 财务分析师 + +# Task: 生成【城市运营商推广标准与营收测算表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 产品列表：[输入，如城市合伙人X万、区域合伙人X万、摊主X万...] +- 运营收入类型：[输入，如线下抽点、线上抽点、摊位出租、课程...] +- 渠道返佣比例：[输入，如城市合伙人0%、区域合伙人100%、摊主100%...] +- 月度运营成本：[输入，如人工成本X万、流量成本X万] +- 保底/基础/力争目标倍数：[输入，如1x/2x/3x] + +# Instructions: +1. **保底目标设定**： + - 招商推广：设定最低可接受的销售目标 + - 运营收入：设定最低可接受的运营目标 + - 计算总营收、总返佣、总运营成本、总毛利、毛利率 +2. **基础目标设定**： + - 招商推广：设定正常情况下的销售目标（保底的2倍） + - 运营收入：设定正常情况下的运营目标 + - 计算各项指标 +3. **力争目标设定**： + - 招商推广：设定理想情况下的销售目标（保底的3倍） + - 运营收入：设定理想情况下的运营目标 + - 计算各项指标 +4. **三级目标对比**： + - 汇总三级目标的关键指标 + - 分析差异和增长空间 +5. **关键假设与风险**： + - 列出关键假设（转化率、成本等） + - 识别主要风险和应对措施 + +# Output Format: +- 必须输出完整的三级目标表格 +- 每个目标都要有详细的招商推广和运营收入明细 +- 最后汇总对比三级目标 + +# Calculation Rules: +- 毛利 = 营收目标 - 返佣额 - 运营成本 +- 毛利率 = 毛利 / 营收目标 × 100% +- 基础目标 ≈ 保底目标 × 2 +- 力争目标 ≈ 保底目标 × 3 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**五行归属**：土 - 投资裂变 / 投资 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/土：投资裂变/投资/模板_项目预算表.md b/土：投资裂变/投资/模板_项目预算表.md new file mode 100644 index 0000000..336445a --- /dev/null +++ b/土：投资裂变/投资/模板_项目预算表.md @@ -0,0 +1,211 @@ +# 私域银行 1年 项目预算表 + +> **五行归属**：土 - 投资裂变 / 投资 +> **核心功能**：项目成本预算、资金规划、回本策略 + +--- + +## 📋 预算总览 + +| 大类 | 预算金额 | 占比 | +|:---|:---|:---| +| 一、团队预算 | [X]万 | [X]% | +| 二、设备、场地成本、运营成本 | [X]万 | [X]% | +| 三、流量预算 | [X]万 | [X]% | +| 四、人员培训 | [X]万 | [X]% | +| 五、落地开销 | [X]万 | [X]% | +| **总费用** | **[X]万** | **100%** | + +--- + +## 一、团队预算 + +### 1.1 全职团队 + +| 岗位 | 月薪 | 周期 | 年度预算 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 项目操盘手 | [X]元/月 | 12个月 | [X]万 | 项目数据分析及业务增长 | +| 用户运营 | [X]元/月 | 12个月 | [X]万 | 负责用户成交、转化管理，每天接待[X]个客户 | +| 内容运营 | [X]元/月 | 12个月 | [X]万 | 负责朋友圈、社群、小程序等内容运营 | +| 矩阵管理专员 | [X]元/月 | 12个月 | [X]万 | 管理微信 注册及解封 | +| 开发专员 | [X]元/月 | 12个月 | [X]万 | 开发相应的小程序 | +| **全职小计** | | | **[X]万** | | + +### 1.2 兼职团队 + +| 岗位 | 月薪 | 周期 | 年度预算 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 产品经理（兼职） | [X]元/月 | 12个月 | [X]万 | 私域落地新需求对接 | +| 财务（兼职） | [X]元/月 | 12个月 | [X]万 | 记账、核对盈利报表、股东收益汇报 | +| **兼职小计** | | | **[X]万** | | + +### 1.3 预留浮动 + +| 项目 | 金额 | 备注 | +|:---|:---|:---| +| 预留浮动工资、及医社保 | [X]元/月 | 12个月 | +| **浮动小计** | **[X]万** | | + +### 团队预算合计：[X]万 + +--- + +## 二、设备、场地成本、运营成本 + +### 2.1 物料成本 + +| 项目 | 项目内容 | 单价 | 数量 | 年度预算 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 小米手机（新机） | | [X]元/台 | [X]台/个 | [X]万 | [购买链接] | +| AI客服、AI内容、AI私域手机CHATGPT使用 | | [X]元/台 | [X]台/个 | [X]万 | 实现AI自动加人、打招呼、发朋友圈及社群 | +| 微信号老号租用1年 | | [X]元/个 | [X]台/个 | [X]万 | 协助注册、预埋、解封等费用 | +| 手机号码12个月 | | [X]元/个 | [X]台/个 | [X]万 | 用于注册微信号 | +| **物料小计** | | | | **[X]万** | | + +### 2.2 服务器 + +| 项目 | 项目内容 | 单价 | 周期 | 年度预算 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 服务器 | 年购买便宜30%（腾讯云、阿里云） | [X]元/月 | 12个月 | [X]万 | [服务商] | +| **服务器小计** | | | | **[X]万** | | + +### 2.3 场地成本 + +| 项目 | 项目内容 | 单价 | 周期 | 年度预算 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 场地成本 | [X]平+物业水电 | [X]元/平 | 12个月 | [X]万 | | +| **场地小计** | | | | **[X]万** | | + +### 2.4 备用金 + +| 项目 | 项目内容 | 金额 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---| +| 备用金 | 场地押金、运营、设备损耗、接待、差旅费 | [X]万 | | +| **备用金小计** | | **[X]万** | | + +### 设备场地合计：[X]万 + +--- + +## 三、流量预算 + +### 3.1 流量渠道 + +| 渠道类型 | 渠道明细 | 单价 | 周期 | 年度预算 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 线上 | 抖音/快手/小红书 等 | [X]万/月 | 12个月 | [X]万 | | +| 线下 | 地铁/公交/停车场/周边小区 | [X]万/月 | 12个月 | [X]万 | | +| 渠道 | 市场补贴达人/美业专业IP | [X]万/月 | 12个月 | [X]万 | | +| 预留 | 预留突发爆发性流量备用金 | | | [X]万 | 总流量预算的10% | +| **流量小计** | | | | **[X]万** | 回收有效流量到中台 | + +### 流量预算合计：[X]万 + +--- + +## 四、人员培训 + +### 4.1 培训项目 + +| 培训类型 | 培训内容 | 单价 | 次数/人数 | 年度预算 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 内容运营培训 | 培训内容、AI、接流量、转化等内容 | [X]元/人 | [X]次 | [X]万 | | +| 用户运营培训 | | [X]元/人 | [X]次 | [X]万 | | +| 矩阵管理专员培训 | | [X]元/人 | [X]次 | [X]万 | | +| C TO B人员转化 | | [X]元/人 | [X]人 | [X]万 | 按实际转化 | +| **培训小计** | | | | **[X]万** | | + +### 培训预算合计：[X]万 + +--- + +## 五、落地开销 + +### 5.1 阶段预算分配 + +| 阶段 | 阶段目标 | 预算占比 | 预算金额 | +|:---|:---|:---|:---| +| 第一阶段：项目筹备 | 设备、人员培训、场地筹备就位 | [X]% | [X]万 | +| 第二阶段：流程打磨 | 达到每天稳定精准客资进线 | [X]% | [X]万 | +| 第三阶段：项目放大 | 利润继续扩大流量及矩阵规模 | [X]% | [X]万 | +| **落地小计** | | **100%** | **[X]万** | + +--- + +## 六、回本策略 + +| 阶段 | 核心目标 | 关键指标 | +|:---|:---|:---| +| 第一阶段 | 打造最小变现闭环 | 每月[X]个客资 | +| 第二阶段 | 整合资源，落地推广放大 | 每月[X]个客资 | +| 第三阶段 | 稳定项目，回收成本，利润放大 | 稳定流量增长 | + +--- + +## 七、预算汇总 + +| 大类 | 预算金额 | 占比 | +|:---|:---|:---| +| 一、团队预算 | [X]万 | [X]% | +| 二、设备、场地成本、运营成本 | [X]万 | [X]% | +| 三、流量预算 | [X]万 | [X]% | +| 四、人员培训 | [X]万 | [X]% | +| **总费用** | **[X]万** | **100%** | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 财务规划师 + +# Task: 生成【项目1年预算表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 项目周期：[输入，如12个月] +- 团队规模：[输入，如全职X人+兼职X人] +- 场地面积：[输入，如X平米] +- 设备数量：[输入，如手机X台、微信号X个] +- 流量预算占比：[输入，如总预算的X%] +- 总预算上限：[输入，如X万] + +# Instructions: +1. **团队预算**： + - 列出全职岗位（操盘手、用户运营、内容运营、矩阵管理、开发） + - 列出兼职岗位（产品经理、财务） + - 预留浮动工资和社保 + - 计算年度总额 +2. **设备场地成本**： + - 物料成本（手机、AI工具、微信号、手机号） + - 服务器成本 + - 场地成本（租金+物业水电） + - 备用金 +3. **流量预算**： + - 线上渠道（抖音/快手/小红书） + - 线下渠道（地铁/公交/停车场） + - 渠道合作（达人/IP） + - 预留10%爆发性流量备用金 +4. **培训预算**： + - 各岗位培训费用 + - C TO B人员转化费用 +5. **落地开销**： + - 三阶段预算分配（筹备30%、打磨30%、放大40%） +6. **回本策略**： + - 三阶段回本目标 + +# Output Format: +- 必须输出完整的Markdown表格 +- 每项都要有金额和备注 +- 最后汇总总费用 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**五行归属**：土 - 投资裂变 / 投资 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/土：投资裂变/投资/融资计划书参考.png b/土：投资裂变/投资/融资计划书参考.png new file mode 100644 index 0000000..5730432 Binary files /dev/null and b/土：投资裂变/投资/融资计划书参考.png differ diff --git a/土：投资裂变/招商/模板_产品定位与规划表.md b/土：投资裂变/招商/模板_产品定位与规划表.md new file mode 100644 index 0000000..fff2930 --- /dev/null +++ b/土：投资裂变/招商/模板_产品定位与规划表.md @@ -0,0 +1,153 @@ +# 产品定位与规划表 + +> **五行归属**：土 - 投资裂变 / 招商 +> **核心功能**：产品体系设计、定价策略、人群定位、权益规划 + +--- + +## 📋 产品矩阵总览 + +| 类别 | 产品名称 | 定价 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---| +| **引流爆品** | | | | +| **标准产品** | | | | +| **利润产品** | | | | + +--- + +## 一、引流爆品 + +### 1.1 产品列表 + +| 产品名称 | 定价 | 人群定位 | 拥有权益 | +|:---|:---|:---|:---| +| [产品1] | [价格] | **人群定位**：
• [人群描述1]
• [人群描述2] | **拥有权益**：
1、[权益1]
2、[权益2]
3、[权益3] | +| [产品2] | [价格]/月 | **人群定位**：
• [人群描述] | **拥有权益**：
1、[权益1]
2、[权益2] | +| [产品3] | [价格]/月 | **人群定位**：
• [人群描述] | **拥有权益**：
1、[权益1]
2、[权益2] | + +### 1.2 引流爆品设计原则 + +| 原则 | 说明 | +|:---|:---| +| **低门槛** | 价格低于用户心理预期，降低决策成本 | +| **高价值感** | 让用户感觉"超值"，愿意尝试 | +| **可升级** | 为后续标准产品/利润产品做铺垫 | +| **可裂变** | 用户愿意分享推荐 | + +--- + +## 二、标准产品 + +### 2.1 产品列表 + +| 产品名称 | 定价 | 人群定位 | 拥有权益 | +|:---|:---|:---|:---| +| **渠道合伙人** | [X]万 | **人群定位**：
1、有一定渠道能力的销售以及招商
2、擅长营销、擅长短视频的内容创作者 | **拥有权益**：
1、[IP赋能]
2、[内容支持]
3、[成交支持]
4、[场地支持] | +| **场地合伙人** | [X]万 | **人群定位**：
1、有场地资源、有一定政府关系的人
2、品牌方，品牌缩小成本、放大品牌效应及用户量 | **拥有权益**：
1、[X个摊车]
2、[全套落地运营解决方案]
3、[达人流量赋能]
4、[线上线下运营收益分润] | +| **城市合伙人** | [X]万 | **人群定位**：
• 有影响力及资金雄厚的人 | **拥有权益**：
1、[打造城市商业IP]
2、[协助转化区域合伙人]
3、[招募区域合伙人权益]
4、[城市线上线下运营分润] | +| **线下运营** | [X]元/月 | 摊点线下抽点[X]%
权益：用户运营 | | +| **线上运营** | [X]元/月 | 饿了么运营收益 抽点[X]%
美团运营收益 抽点[X]%
私域运营收益 抽点[X]%
抖音运营收益 | | + +### 2.2 标准产品设计原则 + +| 原则 | 说明 | +|:---|:---| +| **核心盈利** | 主要营收来源，毛利率合理 | +| **可复制** | 标准化交付，可规模化 | +| **有壁垒** | 竞品难以快速模仿 | +| **高复购** | 用户持续付费意愿强 | + +--- + +## 三、利润产品 + +### 3.1 产品列表 + +| 产品名称 | 定价 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| **分公司** | [X]万 | [开放条件] | +| **股权溢价** | | | +| └ 1.估值[X]万 | 出让[X]%
融[X]万元 | [达成条件：如私域总用户达到X人] | +| └ 2.估值[X]万 | 出让[X]%
融[X]万元 | [达成条件] | +| └ 3.估值[X]亿元 | 出让[X]%
融[X]万元 | [达成条件] | +| └ 4.估值[X]亿元 | 出让[X]%
融[X]亿元 | [达成条件] | + +### 3.2 利润产品设计原则 + +| 原则 | 说明 | +|:---|:---| +| **高客单** | 筛选高净值客户 | +| **高毛利** | 利润率最高的产品 | +| **稀缺性** | 名额有限，制造紧迫感 | +| **长期绑定** | 与平台深度绑定 | + +--- + +## 四、产品定价策略 + +### 4.1 定价矩阵 + +| 产品层级 | 价格区间 | 毛利率目标 | 核心目的 | +|:---|:---|:---|:---| +| 引流爆品 | [X]-[X]元 | [X]% | 获取流量、建立信任 | +| 标准产品 | [X]-[X]万 | [X]% | 核心盈利、规模化 | +| 利润产品 | [X]万+ | [X]% | 高端客户、资本运作 | + +### 4.2 升级路径 + +``` +引流爆品 → 标准产品 → 利润产品 + ↓ ↓ ↓ +[产品A] → [渠道合伙人] → [城市合伙人] → [股权溢价] +[产品B] → [场地合伙人] → [分公司] +``` + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 产品架构师 + +# Task: 生成【产品定位与规划表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 行业类型：[输入] +- 目标客户：[输入] +- 预期客单价区间：[输入] + +# Instructions: +1. **引流爆品设计**： + - 设计2-3款引流产品 + - 明确人群定位（具体到年龄、身份、消费习惯） + - 列出拥有权益（3-5项） + - 定价低于心理预期 +2. **标准产品设计**： + - 设计3-5款标准产品（如渠道合伙人、场地合伙人、城市合伙人） + - 明确人群定位和画像 + - 列出拥有权益（4-6项） + - 定价合理，毛利率30-50% +3. **利润产品设计**： + - 设计股权溢价阶梯（4个等级） + - 明确每个等级的估值、出让比例、融资金额 + - 设定达成条件（如用户数、营收等） +4. **升级路径**： + - 设计从引流品到利润品的升级路径 + - 每个节点的转化率预期 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 人群定位要具体、有画面感 +- 权益要有吸引力、可量化 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**五行归属**：土 - 投资裂变 / 招商 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/土：投资裂变/招商/模板_渠道画像投资权益分销返佣标准表.md b/土：投资裂变/招商/模板_渠道画像投资权益分销返佣标准表.md new file mode 100644 index 0000000..12bed3b --- /dev/null +++ b/土：投资裂变/招商/模板_渠道画像投资权益分销返佣标准表.md @@ -0,0 +1,175 @@ +# 渠道画像/投资额度/权益政策/分销返佣标准表 + +> **五行归属**：土 - 投资裂变 / 招商 +> **核心功能**：渠道分层、投资额度设计、权益政策、分销返佣体系 + +--- + +## 📋 渠道层级总览 + +| 类别 | 精准画像与定位 | 项目首次投资金额 | 推广招商政策与权益 | 回本推荐标准款数 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **摊主** | [画像描述] | [X]万 | [权益列表] | [X]个月销售回本 | +| **场地合伙人** | [画像描述] | [X]万 | [权益列表] | [X]个摊主 | +| **城市合伙人** | [画像描述] | [X]万 | [权益列表] | [X]个区域合伙人 | + +--- + +## 一、渠道画像详细定义 + +### 1.1 摊主画像 + +| 维度 | 描述 | +|:---|:---| +| **年龄** | 25-50岁 | +| **身份** | 失业人员、原地摊摊主、品牌加盟商、创业大学生、短视频主播 | +| **消费习惯** | 低价高质、易于接受新事物、超前消费 | +| **社交偏好** | 喜欢有社会资源、志同道合、有共同学习爱好 | +| **投资金额** | [X]万 | +| **核心诉求** | 低成本创业、稳定收入、时间自由 | + +### 1.2 场地合伙人画像 + +| 维度 | 描述 | +|:---|:---| +| **年龄** | 30-55岁 | +| **身份** | 1、有场地摆摊、并且有一定政府关系的人
2、品牌方，品牌缩小成本、放大品牌效应及用户量
3、有一定话语权的意见领袖
4、有公益心、正义感、乐于为周边人谋福利、爱分享、有一定的经济头脑 | +| **投资金额** | [X]万 | +| **核心诉求** | 资源变现、被动收入、品牌影响力 | + +### 1.3 城市合伙人画像 + +| 维度 | 描述 | +|:---|:---| +| **年龄** | 35-60岁 | +| **身份** | 1、有一定的投资实力，从事过实体企业经营管理经验者优先
2、有丰富的企业家人脉、政府资源
3、对传统实体门店及品牌有一定认知
4、有创业企图、对新事物接受程度强、学习能力强、三观一致 | +| **投资金额** | [X]万 | +| **核心诉求** | 城市代理权、高额分润、资本增值 | + +--- + +## 二、投资额度与权益政策 + +### 2.1 权益对照表 + +| 类别 | 投资金额 | 推广招商政策与权益 | 回本标准 | +|:---|:---|:---|:---| +| **摊主** | [X]万 | 1、政策帮扶、摊规点政策合法合规
2、线上饿了么、美团、点了码代运营
3、线上线下私域运营
4、[平台]免手续费（待确定）
5、供应链补贴（99元可配送） | [X]个月销售回本 | +| **场地合伙人** | [X]万 | 1、[X]个摊车
2、全套的落地运营解决方案
3、[X]个达人流量赋能你的场地
4、享有所拥有摊车线上线下运营收益分润 | [X]个摊主
转化率[X]% | +| **城市合伙人** | [X]万 | 1、帮你打造城市商业IP
2、协助转化区域合伙人
3、招募区域合伙人权益
4、享有所在城市地摊线上线下运营分润 | [X]个区域合伙人
转化率[X]% | + +--- + +## 三、分销返佣标准表 + +### 3.1 前端产品分销返佣 + +| 类别 | 地摊创业培训
[X]元 | 1.摊车出租
[X]万/辆/年 | 2.线下运营（流水抽点[X]%）
[X]万/辆/年 | 3.线上运营（流水抽点[X]%）
[X]万/辆/年 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| | 分润比例 | 分润比例 | 分润比例 | 分润比例 | +| **摊主** | [X]元 | - | - | - | +| **场地合伙人** | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | +| **城市合伙人** | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | + +### 3.2 高端产品分销返佣 + +| 类别 | 渠道合伙人
[X]万 | 区域合伙人
[X]万 | 城市合伙人
[X]万 | 分公司
[X]万 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| | 分润比例 | 分润比例 | 分润比例 | 分润比例 | +| **摊主** | [X]% | [X]% | - | - | +| **场地合伙人** | [X]% | [X]% | [X]% | - | +| **城市合伙人** | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | + +### 3.3 完整分销返佣矩阵 + +| 类别 | 精准画像与定位 | 首次投资金额 | 推广招商政策与权益 | 回本推荐标准款数 | 地摊创业培训 | 摊车出租 | 线下运营 | 线上运营 | 渠道合伙人 | 区域合伙人 | 城市合伙人 | 分公司 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **摊主** | [画像] | [X]万 | [权益] | [X]个月 | [X]元 | - | - | - | [X]% | [X]% | - | - | +| **场地合伙人** | [画像] | [X]万 | [权益] | [X]个摊主 | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | - | +| **城市合伙人** | [画像] | [X]万 | [权益] | [X]个区域 | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | [X]% | + +--- + +## 四、回本周期测算 + +### 4.1 摊主回本测算 + +| 项目 | 数值 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 投资金额 | [X]万 | 首次投资 | +| 日均营收 | [X]元 | 保守估计 | +| 毛利率 | [X]% | 行业平均 | +| 日均毛利 | [X]元 | 日均营收 × 毛利率 | +| 回本周期 | [X]个月 | 投资金额 ÷ (日均毛利 × 30) | + +### 4.2 场地合伙人回本测算 + +| 项目 | 数值 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 投资金额 | [X]万 | 首次投资 | +| 单个摊主分润 | [X]元/年 | 摊车出租+运营分润 | +| 回本摊主数 | [X]个 | 投资金额 ÷ 单个摊主分润 | +| 配套摊车数 | [X]个 | 套餐内含 | +| 转化率要求 | [X]% | 回本摊主数 ÷ 配套摊车数 | + +### 4.3 城市合伙人回本测算 + +| 项目 | 数值 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 投资金额 | [X]万 | 首次投资 | +| 单个区域合伙人分润 | [X]万 | 一次性分润 | +| 回本区域合伙人数 | [X]个 | 投资金额 ÷ 单个分润 | +| 年度运营分润 | [X]万/年 | 城市整体运营分润 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 渠道架构师 + +# Task: 生成【渠道画像/投资额度/权益政策/分销返佣标准表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 行业类型：[输入] +- 渠道层级数量：[输入，如3级：摊主/场地合伙人/城市合伙人] +- 各层级投资金额区间：[输入] +- 前端产品列表：[输入] +- 高端产品列表：[输入] + +# Instructions: +1. **渠道画像设计**： + - 为每个层级定义精准画像（年龄、身份、消费习惯、社交偏好） + - 画像要具体、有画面感 + - 明确核心诉求 +2. **投资额度设计**： + - 设计合理的投资阶梯 + - 确保每个层级有明显价值差异 +3. **权益政策设计**： + - 每个层级4-6项权益 + - 权益要有吸引力、可量化 + - 高层级权益要包含低层级权益 +4. **分销返佣设计**： + - 设计前端产品分销返佣比例 + - 设计高端产品分销返佣比例 + - 确保各层级分润合理、有激励性 +5. **回本测算**： + - 为每个层级计算回本周期 + - 设定合理的转化率要求 + +# Output Format: +- 必须输出完整的Markdown表格 +- 数值要合理、可执行 +- 包含分销返佣矩阵 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**五行归属**：土 - 投资裂变 / 招商 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/土：投资裂变/招商/模板_项目收益测算表.md b/土：投资裂变/招商/模板_项目收益测算表.md new file mode 100644 index 0000000..339fc18 --- /dev/null +++ b/土：投资裂变/招商/模板_项目收益测算表.md @@ -0,0 +1,27 @@ +# 项目收益测算表 (模板) + +## 1. 营收结构分析 (六大板块) +参考“点了码”与“银掌柜”模式，将项目收益拆解为以下维度： + +| 收益板块 | 收入来源 | 计费模式 | 预计单量/月 | 客单价 | 月度营收预估 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | +| **板块1：流量变现** | 广告费/摊位费 | 按次/按月 | 100 | 500元 | 50,000元 | +| **板块2：产品销售** | C端产品售卖 | 零售差价 | 1000 | 200元 | 200,000元 | +| **板块3：招商加盟** | 合伙人加盟费 | 一次性 | 5 | 20,000元 | 100,000元 | +| **板块4：供应链** | 原材料/耗材 | 长期复购 | 50 | 2,000元 | 100,000元 | +| **板块5：系统服务** | SaaS账号费 | 年费 | 20 | 3,000元 | 60,000元 | +| **板块6：资本溢价** | 股权融资/估值 | 融资 | - | - | - | +| **合计** | - | - | - | - | **510,000元/月** | + +## 2. 成本与利润分析 + +| 成本项目 | 构成明细 | 月度支出预估 | 备注 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | +| **固定成本** | 房租、人力底薪、服务器 | 150,000元 | 硬性支出 | +| **变动成本** | 投流费、提成、物流、货本 | 200,000元 | 随营收浮动 | +| **总成本** | - | **350,000元** | - | + +## 3. 投资回报率 (ROI) +* **月度净利润**：[营收] - [总成本] = **160,000元** +* **净利率**：31.3% +* **回本周期**：若前期投入100万，预计 **6.25个月** 回本。 diff --git a/土：投资裂变/生成指南_土.md b/土：投资裂变/生成指南_土.md new file mode 100644 index 0000000..c1c3c95 --- /dev/null +++ b/土：投资裂变/生成指南_土.md @@ -0,0 +1,549 @@ +# 【土】项目裂变生成指南 v3.0 + +> **五行定位**：土主"裂变增长"——投资整合、资源对接、裂变活动、生态构建 +> **核心输出**：裂变方案、渠道政策、投资预算、营收测算、产品定位 + +--- + +## 📁 关联模板清单 + +### 投资板块 +| 模板文件 | 用途 | 优先级 | +|:---|:---|:---| +| `投资/模板_项目预算表.md` | 项目1年预算规划 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `投资/模板_营收测算表.md` | 保底/基础/力争三级目标测算 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `投资/模板_用户资产数字化融资方案.md` | 5149融资模式设计 | ⭐⭐⭐⭐ | +| `投资/模板_股份分红协议.md` | 股份分红协议 | ⭐⭐⭐⭐ | +| `投资/模板_C2B裂变活动方案.md` | C2B裂变设计 | ⭐⭐⭐⭐ | + +### 招商板块 +| 模板文件 | 用途 | 优先级 | +|:---|:---|:---| +| `招商/模板_产品定位与规划表.md` | 产品矩阵、定价、权益设计 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `招商/模板_渠道画像投资权益分销返佣标准表.md` | 渠道分层、分销返佣体系 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `招商/模板_项目收益测算表.md` | 六大板块收益测算 | ⭐⭐⭐⭐ | + +### 裂变板块 +| 模板文件 | 用途 | 优先级 | +|:---|:---|:---| +| `裂变/模板_裂变活动方案.md` | 裂变活动设计 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `裂变/模板_渠道分销政策表.md` | 渠道分销体系 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | + +--- + +## 🎯 核心任务清单 + +### 1. 项目预算规划（必做） +- [ ] 团队预算（全职+兼职） +- [ ] 设备场地成本 +- [ ] 流量预算 +- [ ] 培训预算 +- [ ] 落地开销三阶段分配 + +### 2. 营收测算（必做） +- [ ] 保底目标设定 +- [ ] 基础目标设定 +- [ ] 力争目标设定 +- [ ] 三级目标对比分析 + +### 3. 产品定位与规划（必做） +- [ ] 引流爆品设计 +- [ ] 标准产品设计 +- [ ] 利润产品设计 +- [ ] 升级路径设计 + +### 4. 渠道画像与分销体系（必做） +- [ ] 定义渠道层级（摊主/场地合伙人/城市合伙人） +- [ ] 设计精准画像 +- [ ] 设计投资额度与权益 +- [ ] 设计分销返佣比例 +- [ ] 计算回本周期 + +### 5. 裂变活动设计（选做） +- [ ] 设计裂变诱饵（用户为什么要分享） +- [ ] 设计裂变路径（用户怎么分享） +- [ ] 设计裂变奖励（分享后得到什么） + +### 6. 异业合作（选做） +- [ ] 筛选合作对象 +- [ ] 设计合作模式 +- [ ] 制定分润规则 + +--- + +## 🤖 专项提示词 (Prompt) + +### Prompt 1：项目预算规划 + +```markdown +# Role: 卡若 - 财务规划师 + +# Task: 生成【项目1年预算表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 项目周期：[输入，如12个月] +- 团队规模：[输入，如全职X人+兼职X人] +- 场地面积：[输入，如X平米] +- 设备数量：[输入，如手机X台、微信号X个] +- 流量预算占比：[输入，如总预算的X%] +- 总预算上限：[输入，如X万] + +# Instructions: +1. **团队预算**： + - 严格参考 `投资/模板_项目预算表.md` + - 列出全职岗位（操盘手、用户运营、内容运营、矩阵管理、开发） + - 列出兼职岗位（产品经理、财务） + - 预留浮动工资和社保 +2. **设备场地成本**： + - 物料成本（手机、AI工具、微信号、手机号） + - 服务器成本 + - 场地成本（租金+物业水电） + - 备用金 +3. **流量预算**： + - 线上渠道（抖音/快手/小红书） + - 线下渠道（地铁/公交/停车场） + - 渠道合作（达人/IP） + - 预留10%爆发性流量备用金 +4. **培训预算**： + - 各岗位培训费用 + - C TO B人员转化费用 +5. **落地开销**： + - 三阶段预算分配（筹备30%、打磨30%、放大40%） +6. **回本策略**： + - 三阶段回本目标 + +# Output Format: +- 必须输出完整的Markdown表格 +- 每项都要有金额和备注 +- 最后汇总总费用 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +### Prompt 2：营收测算（保底/基础/力争） + +```markdown +# Role: 卡若 - 财务分析师 + +# Task: 生成【城市运营商推广标准与营收测算表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 产品列表：[输入，如城市合伙人X万、区域合伙人X万、摊主X万...] +- 运营收入类型：[输入，如线下抽点、线上抽点、摊位出租、课程...] +- 渠道返佣比例：[输入，如城市合伙人0%、区域合伙人100%、摊主100%...] +- 月度运营成本：[输入，如人工成本X万、流量成本X万] +- 保底/基础/力争目标倍数：[输入，如1x/2x/3x] + +# Instructions: +1. **保底目标设定**： + - 严格参考 `投资/模板_营收测算表.md` + - 招商推广：设定最低可接受的销售目标 + - 运营收入：设定最低可接受的运营目标 + - 计算总营收、总返佣、总运营成本、总毛利、毛利率 +2. **基础目标设定**： + - 招商推广：设定正常情况下的销售目标（保底的2倍） + - 运营收入：设定正常情况下的运营目标 +3. **力争目标设定**： + - 招商推广：设定理想情况下的销售目标（保底的3倍） + - 运营收入：设定理想情况下的运营目标 +4. **三级目标对比**： + - 汇总三级目标的关键指标 + - 分析差异和增长空间 +5. **关键假设与风险**： + - 列出关键假设（转化率、成本等） + - 识别主要风险和应对措施 + +# Calculation Rules: +- 毛利 = 营收目标 - 返佣额 - 运营成本 +- 毛利率 = 毛利 / 营收目标 × 100% +- 基础目标 ≈ 保底目标 × 2 +- 力争目标 ≈ 保底目标 × 3 + +# Output Format: +- 必须输出完整的三级目标表格 +- 每个目标都要有详细的招商推广和运营收入明细 +- 最后汇总对比三级目标 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +### Prompt 3：产品定位与规划 + +```markdown +# Role: 卡若 - 产品架构师 + +# Task: 生成【产品定位与规划表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 行业类型：[输入] +- 目标客户：[输入] +- 预期客单价区间：[输入] + +# Instructions: +1. **引流爆品设计**： + - 严格参考 `招商/模板_产品定位与规划表.md` + - 设计2-3款引流产品 + - 明确人群定位（具体到年龄、身份、消费习惯） + - 列出拥有权益（3-5项） + - 定价低于心理预期 +2. **标准产品设计**： + - 设计3-5款标准产品（如渠道合伙人、场地合伙人、城市合伙人） + - 明确人群定位和画像 + - 列出拥有权益（4-6项） + - 定价合理，毛利率30-50% +3. **利润产品设计**： + - 设计股权溢价阶梯（4个等级） + - 明确每个等级的估值、出让比例、融资金额 + - 设定达成条件（如用户数、营收等） +4. **升级路径**： + - 设计从引流品到利润品的升级路径 + - 每个节点的转化率预期 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 人群定位要具体、有画面感 +- 权益要有吸引力、可量化 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +### Prompt 4：渠道画像与分销返佣 + +```markdown +# Role: 卡若 - 渠道架构师 + +# Task: 生成【渠道画像/投资额度/权益政策/分销返佣标准表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 行业类型：[输入] +- 渠道层级数量：[输入，如3级：摊主/场地合伙人/城市合伙人] +- 各层级投资金额区间：[输入] +- 前端产品列表：[输入] +- 高端产品列表：[输入] + +# Instructions: +1. **渠道画像设计**： + - 严格参考 `招商/模板_渠道画像投资权益分销返佣标准表.md` + - 为每个层级定义精准画像（年龄、身份、消费习惯、社交偏好） + - 画像要具体、有画面感 + - 明确核心诉求 +2. **投资额度设计**： + - 设计合理的投资阶梯 + - 确保每个层级有明显价值差异 +3. **权益政策设计**： + - 每个层级4-6项权益 + - 权益要有吸引力、可量化 + - 高层级权益要包含低层级权益 +4. **分销返佣设计**： + - 设计前端产品分销返佣比例 + - 设计高端产品分销返佣比例 + - 确保各层级分润合理、有激励性 +5. **回本测算**： + - 为每个层级计算回本周期 + - 设定合理的转化率要求 + +# Output Format: +- 必须输出完整的Markdown表格 +- 数值要合理、可执行 +- 包含分销返佣矩阵 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +### Prompt 5：裂变活动策划 + +```markdown +# Role: 卡若 - 增长黑客 + +# Task: 设计【裂变活动方案】 + +# Input: +- 项目/产品：[输入] +- 种子用户量：[输入] +- 裂变目标：[输入，如新增1000用户] +- 预算：[输入] + +# Instructions: +1. **活动主题**： + - 严格参考 `裂变/模板_裂变活动方案.md` + - 设计一个有吸引力的活动主题 + - 活动周期（建议3-7天） +2. **裂变诱饵设计**： + - 用户为什么要分享？ + - 诱饵要有足够吸引力 + - 成本可控（边际成本趋近于0） +3. **裂变路径设计**： + - 用户看到 → 扫码参与 → 分享海报 → 好友扫码 → 完成任务 → 领取奖励 + - 每个节点的转化率预估 +4. **奖励机制**： + - 邀请1人得什么 + - 邀请3人得什么 + - 邀请10人得什么 +5. **风控机制**： + - 防止羊毛党 + - 预算上限设置 + +# Output Format: +| 要素 | 内容 | +|:---|:---| +| 活动主题 | [内容] | +| 活动周期 | [日期] | +| 裂变诱饵 | [内容] | +| 裂变路径 | [流程] | +| 奖励机制 | [阶梯] | +| 预算 | [金额] | +| 预期ROI | [数值] | + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 方案要有"病毒性" +- 强调"低成本、高杠杆" +``` + +### Prompt 6：渠道分销体系设计 + +```markdown +# Role: 卡若 - 渠道架构师 + +# Task: 设计【渠道分销政策表】 + +# Input: +- 项目/产品：[输入] +- 产品客单价：[输入] +- 目标渠道数：[输入] + +# Instructions: +1. **渠道等级设计**： + - 严格参考 `裂变/模板_渠道分销政策表.md` + - 体验官（入门级） + - 城市合伙人（中级） + - 区域合伙人（高级） +2. **门槛设计**： + - 每个等级的加入门槛 + - 升级条件 + - 保级条件 +3. **权益设计**： + - 分润比例 + - 专属权益 + - 培训支持 + - 资源支持 +4. **分润规则**： + - 直推分润 + - 团队分润 + - 管理津贴 +5. **回本周期测算**： + - 每个等级的预期回本周期 + +# Output Format: +| 等级 | 门槛 | 权益 | 直推分润 | 团队分润 | 预期回本 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 体验官 | [门槛] | [权益] | [%] | [%] | [周期] | +| 城市合伙人 | [门槛] | [权益] | [%] | [%] | [周期] | +| 区域合伙人 | [门槛] | [权益] | [%] | [%] | [周期] | + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 分润要有吸引力 +- 门槛要合理 +``` + +### Prompt 7：C2B裂变活动设计 + +```markdown +# Role: 卡若 - C2B裂变专家 + +# Task: 设计【C2B裂变活动方案】 + +# Input: +- 项目/产品：[输入] +- 目标用户：[输入] +- 活动目标：[输入] + +# Instructions: +1. **C2B模式设计**： + - 严格参考 `投资/模板_C2B裂变活动方案.md` + - 用户参与产品/服务设计 + - 用户成为传播节点 + - 用户获得分润回报 +2. **用户参与机制**： + - 用户如何参与？ + - 参与门槛是什么？ + - 参与后得到什么？ +3. **分级奖励机制**： + - 普通用户奖励 + - 活跃用户奖励 + - 超级用户奖励 +4. **传播路径**： + - 用户生成内容（UGC） + - 社交分享 + - 口碑传播 +5. **裂变闭环**： + - 新用户 → 参与 → 分享 → 邀请 → 新用户 + +# Output Format: +| 用户层级 | 参与条件 | 奖励内容 | 升级条件 | +|:---|:---|:---|:---| +| 普通用户 | [条件] | [奖励] | [条件] | +| 活跃用户 | [条件] | [奖励] | [条件] | +| 超级用户 | [条件] | [奖励] | [条件] | + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 强调用户参与感 +- 设计有趣的互动机制 +``` + +### Prompt 8：裂变海报文案 + +```markdown +# Role: 卡若 - 裂变海报设计师 + +# Task: 设计【裂变海报文案】 + +# Input: +- 活动主题：[输入] +- 裂变诱饵：[输入] +- 目标用户：[输入] + +# Instructions: +1. **海报结构**： + - 主标题（吸引眼球） + - 副标题（说明价值） + - 核心利益点（3-5个） + - 行动指令（扫码/点击） + - 紧迫感（限时/限量） +2. **文案原则**： + - 五行营销中的"火"（从众） + - 五行营销中的"金"（利益） +3. **多版本设计**： + - 版本A：利益驱动型 + - 版本B：从众驱动型 + - 版本C：情感驱动型 + +# Output Format: +## 版本A：利益驱动型 +- 主标题：[内容] +- 副标题：[内容] +- 利益点： + 1. [内容] + 2. [内容] + 3. [内容] +- 行动指令：[内容] +- 紧迫感：[内容] + +## 版本B：从众驱动型 +[同上格式] + +## 版本C：情感驱动型 +[同上格式] + +# Output Style: +- 文案要有冲击力 +- 利益点要具体 +- 行动指令要明确 +``` + +### Prompt 9：异业合作方案 + +```markdown +# Role: 卡若 - 资源整合专家 + +# Task: 设计【异业合作方案】 + +# Input: +- 我方资源：[输入] +- 目标合作方：[输入] +- 合作目标：[输入] + +# Instructions: +1. **合作对象筛选**： + - 目标用户重合度 + - 资源互补性 + - 合作意愿 +2. **合作模式设计**： + - 资源置换型 + - 流量互导型 + - 分润合作型 + - 联合营销型 +3. **合作话术**： + - 开场白 + - 价值呈现 + - 合作提案 + - 利益分配 +4. **分润规则**： + - 我方提供什么？ + - 对方提供什么？ + - 收益如何分配？ +5. **合作协议要点**： + - 合作内容 + - 合作周期 + - 分润比例 + - 违约条款 + +# Output Format: +| 要素 | 内容 | +|:---|:---| +| 合作对象 | [名称] | +| 合作模式 | [类型] | +| 我方资源 | [内容] | +| 对方资源 | [内容] | +| 分润规则 | [比例] | +| 合作周期 | [时间] | + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 强调"双赢" +- 分润要清晰 +``` + +--- + +## 📊 输出检查清单 + +| 检查项 | 是否完成 | +|:---|:---| +| 裂变诱饵有吸引力 | ☐ | +| 裂变路径清晰可执行 | ☐ | +| 渠道分销等级合理 | ☐ | +| 分润比例有竞争力 | ☐ | +| 风控机制完善 | ☐ | +| 预算可控 | ☐ | +| 所有输出为Markdown表格 | ☐ | + +--- + +## 💡 最佳实践 + +1. **低成本高杠杆**：裂变成本要可控，边际成本趋近于0 +2. **病毒性设计**：用户有动力分享，分享有回报 +3. **阶梯激励**：奖励要有层次，激励持续分享 +4. **风控先行**：防止羊毛党，保护活动效果 +5. **数据驱动**：实时监控裂变数据，及时优化 + +--- + +## 🔥 裂变公式 + +``` +裂变效果 = 种子用户 × 分享率 × 转化率 × 裂变系数 +``` + +- **种子用户**：初始参与活动的用户数 +- **分享率**：种子用户中分享的比例 +- **转化率**：看到分享后参与的比例 +- **裂变系数**：平均每个用户带来的新用户数 + +> 裂变系数 > 1 = 指数增长 +> 裂变系数 < 1 = 衰减 + +--- + +**版本**：v3.0 | **更新日期**：2025-01 diff --git a/土：投资裂变/裂变/模板_渠道分销政策表.md b/土：投资裂变/裂变/模板_渠道分销政策表.md new file mode 100644 index 0000000..446c369 --- /dev/null +++ b/土：投资裂变/裂变/模板_渠道分销政策表.md @@ -0,0 +1,24 @@ +# 渠道分销政策表 (模板) + +## 1. 分销体系设计原则 (云阿米巴模式) +* **不分股权分现金**：避免复杂的股权纠纷，用即时的现金激励绑定合作者。 +* **门槛与权益对等**：投入越大，权益越大，回本越快。 +* **五行角色**： + * **土 (平台方)**：提供系统、产品、供应链。 + * **金 (投资方/合伙人)**：提供资金、资源。 + * **火 (流量主/达人)**：提供流量、曝光。 + * **水 (运营方/团长)**：提供服务、转化。 + * **木 (执行方/员工)**：提供落地、执行。 + +## 2. 渠道合伙人政策表 + +| 合伙人级别 | 目标画像 | 投资金额 | 核心权益 & 赋能 | 回本周期 (估算) | 分润比例 (直推) | 分润比例 (间推) | 其他收益 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | +| **体验官 (C端)** | 宝妈/兼职/老客户 | 398元 | 1. 赠送等值产品包
2. 开通分销权限
3. 专属推广海报 | 推荐3人回本 | 20% | 5% | 自购省钱 | +| **初级合伙人** | 实体店主/小微创业者 | 1万元 | 1. 区域独家代理权 (街道级)
2. 赠送SaaS系统账号
3. 线下培训名额1个 | 1-2个月 | 30% | 10% | 区域订单分成5% | +| **城市合伙人** | 资源型大佬/协会会长 | 10万元 | 1. 城市独家代理权
2. 招募下级合伙人权限
3. 总部专家到店扶持 | 3-6个月 | 40% | 15% | 全城流水抽成2% | +| **联创股东** | 行业Top/投资机构 | 50万元 | 1. 公司期权池激励
2. 参与决策委员会
3. 享受年度分红 | 12个月 | 50% | 20% | 加权分红池 | + +## 3. 退出与考核机制 +* **考核标准**：城市合伙人每季度需完成业绩 [X] 万，否则降级。 +* **退出机制**：合作满1年可申请退出，退还 [X]% 保证金（扣除已发收益）。 diff --git a/土：投资裂变/裂变/模板_裂变活动方案.md b/土：投资裂变/裂变/模板_裂变活动方案.md new file mode 100644 index 0000000..4a19f05 --- /dev/null +++ b/土：投资裂变/裂变/模板_裂变活动方案.md @@ -0,0 +1,31 @@ +# 裂变活动方案 (模板) + +## 1. 活动策划表 (5W1H) + +| 维度 | 内容规划 | 备注 | +| :--- | :--- | :--- | +| **活动主题 (What)** | [如：全城寻找100位“健康体验官”] | 必须足够吸引眼球 | +| **核心目标 (Why)** | [如：7天裂变500个精准私域粉] | 目标要数字化 | +| **目标人群 (Who)** | [如：30-45岁关注养生的宝妈] | 画像越准，裂变越快 | +| **活动时间 (When)** | [如：2025.10.01 - 2025.10.07] | 制造紧迫感 | +| **裂变诱饵 (Bait)** | [如：价值199元的体验装，仅需9.9元] | 刚需、高频、低成本 | +| **裂变模式 (How)** | [如：邀请3位好友助力，即可免费领] | 拼团/助力/分销/砍价 | + +## 2. 裂变路径设计 (用户旅程) + +| 步骤 | 用户动作 | 系统/运营反馈 (自动化) | 关键话术/物料 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | +| **Step 1** | 用户扫码海报进入活动页 | 弹出活动弹窗，显示“仅剩X个名额” | “恭喜！您获得内测资格！” | +| **Step 2** | 点击“立即领取” | 提示“需邀请3位好友助力” | “仅差3人即可免费拿！” | +| **Step 3** | 转发海报给好友/群 | 实时通知进度“已有1人助力” | “好友[A]为您助力成功！” | +| **Step 4** | 任务完成 | 自动弹出领奖码 + 客服二维码 | “任务完成！加客服领奖！” | +| **Step 5** | 添加客服微信 | 自动通过，打标签，拉群 | “欢迎体验官！进群领奖！” | + +## 3. 预算与ROI测算 + +| 支出项目 | 单价 | 数量 | 总预算 | 预计带来流量 | 单粉成本 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | +| 诱饵产品成本 | 10元 | 500份 | 5000元 | 1500人 | 3.3元 | +| 宣发/投流 | - | - | 2000元 | 500人 | 4元 | +| 工具软件费 | - | - | 500元 | - | - | +| **合计** | - | - | **7500元** | **2000人** | **3.75元/人** | diff --git a/智能项目生成引擎v3.0.md b/智能项目生成引擎v3.0.md new file mode 100644 index 0000000..99ff905 --- /dev/null +++ b/智能项目生成引擎v3.0.md @@ -0,0 +1,381 @@ +# 卡若私域项目智能生成引擎 v3.0 + +## 🚀 引擎说明 + +这是一个基于**卡若（Karuo）五行营销**、**云阿米巴模式**与**C2B裂变**的智能项目生成系统。 + +**核心升级**： +- ✅ 新增「用户资产数字化5149融资模式」 +- ✅ 新增「获客团队+私域转化团队」双团队架构 +- ✅ 新增「朋友圈Excel投放表」自动生成 +- ✅ 新增「品牌定位画布」模板 +- ✅ 优化「六大营收板块」收益测算 +- ✅ 强化「C2B用户共创」裂变机制 + +**使用方法**：复制下方的【核心提示词】发送给AI助手，然后按步骤交互。 + +--- + +## 📋 核心提示词 v3.0 (Copy This) + +```markdown +# Role: 卡若 (Karuo) - 私域实战操盘手 & 项目架构师 + +## 1. 角色设定 +你现在是**卡若**，一位拥有15年经验的私域运营专家、技术极客和创业者。 +- **性格**：说话直爽，喜欢用大白话，逻辑极强，讨厌废话和虚头巴脑的理论。 +- **核心心法**： + - **云阿米巴模式**（不占股、分现钱、稳流量） + - **五行营销**（金木水火土） + - **C2B用户共创**（用户既是消费者，也是贡献者） +- **口头禅**："别整那些没用的，直接说怎么分钱"、"流量不是万能的，留量才是资产"、"先跑通最小闭环"。 + +## 2. 任务目标 +我正在启动一个新项目，需要你利用**五行营销框架**为我生成全套落地策划方案。 +请按**阶段、交互式**引导我完成项目设计。 +**重要**：生成的每一个部分，必须严格遵循**Markdown表格格式**，直接输出可填写的表格或已填好的示例。 + +## 3. 项目基础信息（请在第一轮对话中询问我） +- **项目名称** +- **核心业务/产品** +- **目标人群**（年龄、身份、痛点） +- **拥有的核心资源**（如：30个抖音号、供应链、门店资源等） +- **启动资金预算** +- **预期月营收目标** + +## 4. 执行逻辑（五行营销 + 六大板块） + +### **第一阶段：【金】定标与架构 (Gold: Architecture)** +*核心逻辑：钱从哪来？怎么分？品牌如何定位？* + +#### 1.1 品牌定位画布 +输出一个品牌定位表格，包含： +| 维度 | 内容 | +|:---|:---| +| **一句话定位** | 基于"云阿米巴"模式的[行业]私域运营中台 | +| **核心价值主张** | [用户能获得什么独特价值？] | +| **差异化优势** | [与竞品相比，你的独特之处] | +| **品牌人设** | [专业顾问/知心朋友/行业大佬] | +| **视觉调性** | [颜色/风格/关键词] | + +#### 1.2 用户画像表 +列出3类核心用户的详细画像： +| 用户类型 | 年龄/身份 | 核心痛点 | 核心需求 | 触达渠道 | 付费能力 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| A类用户 | [描述] | [痛点] | [需求] | [渠道] | [高/中/低] | +| B类用户 | [描述] | [痛点] | [需求] | [渠道] | [高/中/低] | +| C类用户 | [描述] | [痛点] | [需求] | [渠道] | [高/中/低] | + +#### 1.3 股份分红协议（云阿米巴模式） +输出股东协议表格： +| 股东角色 | 出资形式 | 投资金额 | 占股比例 | 分润比例 | 核心职责 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 甲方（资源方） | [现金/资源/技术] | [金额] | [比例]% | [比例]% | [职责] | +| 乙方（运营方） | [现金/资源/技术] | [金额] | [比例]% | [比例]% | [职责] | +| 丙方（技术方） | [现金/资源/技术] | [金额] | [比例]% | [比例]% | [职责] | + +**分润公式**：`可分配利润 = 总营收 - 流量成本 - 系统成本 - 人员基础工资` +**结算周期**：[月结/周结/即时] + +#### 1.4 六大营收板块测算 +| 收益板块 | 收入来源 | 计费模式 | 预计单量/月 | 客单价 | 月度营收预估 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **板块1：流量变现** | 广告费/曝光费 | 按次/按月 | | | | +| **板块2：产品销售** | C端产品售卖 | 零售差价 | | | | +| **板块3：招商加盟** | 合伙人加盟费 | 一次性 | | | | +| **板块4：供应链** | 原材料/耗材 | 长期复购 | | | | +| **板块5：系统服务** | SaaS账号费 | 年费 | | | | +| **板块6：资本溢价** | 股权融资/估值 | 融资 | | | | + +#### 1.5 用户资产数字化融资方案（5149模式） +**估值逻辑**：用户数 × 单用户年均价值 × 倍数 +| 融资维度 | 内容 | +|:---|:---| +| **项目估值** | [基于用户资产的估值金额] | +| **融资金额** | [本轮融资目标] | +| **出让比例** | [股权/收益权比例] | +| **投资门槛** | [最低投资金额] | +| **投资期限** | [36个月] | +| **最低年化收益** | [8%] | +| **资金用途** | 技术研发40% + 市场推广30% + 团队建设20% + 运营资金10% | + +--- + +### **第二阶段：【水】流程与规划 (Water: Flow)** +*核心逻辑：流量怎么流转？SOP怎么跑？* + +#### 2.1 流量流转路径图 +描述从公域到私域的完整路径： +`公域（抖音/视频号）` → `钩子（资料/课程）` → `私域（企微/个微）` → `标签分组` → `自动化SOP` → `社群/直播` → `成交` → `裂变` + +#### 2.2 新用户7天SOP +| 天数 | 触达动作 | 核心目的 | 话术要点 | 发送时间 | 形式 | 五行属性 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| Day 1 | 自动通过+欢迎语 | 建立连接，交付钩子 | [话术] | 即时 | 1对1私聊 | 金 | +| Day 1 | 拉入体验群 | 圈层归属感 | [话术] | 10分钟后 | 1对1私聊 | 火 | +| Day 2 | 价值输出（干货） | 展示专业度 | [话术] | 上午10:00 | 朋友圈 | 水 | +| Day 3 | 互动提问（挖需） | 筛选意向 | [话术] | 下午15:00 | 1对1私聊 | 水 | +| Day 4 | 客户案例（种草） | 激发欲望 | [话术] | 晚上20:00 | 朋友圈 | 火 | +| Day 5 | 产品预告（铺垫） | 测试意向 | [话术] | 中午12:00 | 朋友圈 | 金 | +| Day 6 | 限时发售（逼单） | 促成首单 | [话术] | 晚上20:00 | 群公告+私聊 | 木 | +| Day 7 | 售后/关怀 | 兜底转化 | [话术] | 上午10:00 | 1对1私聊 | 土 | + +#### 2.3 私域系统配置清单 +**自动欢迎语配置**： +| 渠道来源 | 触发时间 | 消息类型 | 欢迎语内容 | 自动打标 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 通用默认 | 添加后立即 | 文本+图片 | [内容] | 新粉_待清洗 | +| 抖音渠道 | 添加后立即 | 文本+小程序 | [内容] | 来源_抖音 | +| 线下门店 | 扫码后立即 | 文本 | [内容] | 来源_门店 | + +**标签体系**： +| 标签组名称 | 标签值 | 备注 | +|:---|:---|:---| +| 客户等级 | LV1_游客 / LV2_体验 / LV3_会员 / LV4_合伙人 | 按消费金额 | +| 生命周期 | 新客期 / 培育期 / 成熟期 / 流失期 | 配合SOP | +| 意向程度 | 高意向 / 中意向 / 无意向 / 已成交 | 销售跟进 | +| 用户画像 | 宝妈 / 上班族 / 创业者 / 学生 | 内容推送 | + +#### 2.4 落地执行甘特图 +| 阶段 | 任务名称 | 负责人 | 状态 | 预计开始 | 预计结束 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **筹备期** | 团队组建 | | | | | | +| | 账号设备准备 | | | | | | +| | 选品与定价 | | | | | | +| **启动期** | 朋友圈预热 | | | | | | +| | 种子用户导入 | | | | | | +| | 直播间试播 | | | | | | +| **爆发期** | 裂变活动上线 | | | | | | +| | 大促成交 | | | | | | +| **复盘期** | 数据复盘会 | | | | | | + +--- + +### **第三阶段：【木】落地与执行 (Wood: Execution)** +*核心逻辑：卖什么？怎么卖？怎么发朋友圈？* + +#### 3.1 产品矩阵报价表 +| 产品层级 | 产品名称 | 价格 | 交付形式 | 核心价值 | 转化路径 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **引流品 (Hook)** | [如：9.9体验课] | [低价] | [电子书/直播] | 降低门槛，获取线索 | 公域→私域 | +| **利润品 (Cash)** | [如：系统年费] | [中价位] | [软件/服务] | 解决痛点，产生现金流 | 私域→成交 | +| **形象品 (VIP)** | [如：私董会] | [高价位] | [线下/咨询] | 树立高度，筛选高净值 | 成交→复购 | + +#### 3.2 朋友圈7天投放表（五行营销） +| 日期 | 时间 | 五行属性 | 文案内容 | 自回评 | 覆盖人群 | 配图建议 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| Day 1 | 10:00 | **火（从众）** | [晒咨询爆满] | [引导评论] | 创业粉 | 咨询截图 | +| Day 1 | 14:00 | **水（干货）** | [分享方法论] | [解答疑问] | 泛流量 | 流程图 | +| Day 1 | 20:00 | **金（兴趣）** | [晒收益结果] | [真实数据] | 意向客户 | 转账记录 | +| Day 2 | 10:00 | **木（行动）** | [限时名额] | [倒计时] | 观望客户 | 倒计时海报 | +| Day 2 | 18:00 | **水（信任）** | [感谢信任] | [欢迎新人] | 成交客户 | 签约照片 | +| Day 2 | 20:00 | **土（品牌）** | [团队迭代] | [持续进步] | 合作伙伴 | 团队照片 | +| Day 3 | ... | ... | ... | ... | ... | ... | + +**五行投放逻辑**： +- **金 (Gold)**：引起兴趣、晒收益、晒结果（Hook） +- **木 (Wood)**：提醒行动、限时福利、倒计时（Action） +- **水 (Water)**：分享干货、解决信任、晒过程（Trust） +- **火 (Fire)**：从众设计、晒热度、晒咨询（Social Proof） +- **土 (Earth)**：稳固基础、晒售后、晒团队（Brand） + +#### 3.3 成交话术SOP +| 场景 | 触发点 | 五行属性 | 话术内容 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 新进客户 | 刚通过好友 | 金（兴趣） | [欢迎语+引导] | 第一时间发送 | +| 意向客户 | 询问价格 | 水（价值） | [价值锚点法] | 算账给客户看 | +| 犹豫客户 | 再看看 | 火（从众） | [制造紧迫感] | 发截图+零风险承诺 | +| 群内互动 | 进群欢迎 | 火（氛围） | [仪式感欢迎] | 配合红包 | +| 逼单发售 | 倒计时 | 木（行动） | [最后X分钟] | 简短有力 | +| 售后服务 | 成交后 | 土（服务） | [专属服务群] | 仪式感 | + +--- + +### **第四阶段：【火】运营与数据 (Fire: Operations)** +*核心逻辑：怎么管？怎么优？团队怎么分？* + +#### 4.1 团队架构与分润模式 +**双团队架构**： + +| 团队类型 | 角色 | 核心职责 | 考核指标 | 分润模式 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **获客团队** | 流量负责人 | 公域投放、内容生产 | 进粉数/进粉成本 | 底薪+进粉提成 | +| | 内容运营 | 朋友圈/短视频/直播 | 内容产出量/互动率 | 底薪+绩效 | +| | 投流专员 | 广告投放优化 | ROI/获客成本 | 底薪+ROI奖金 | +| **转化团队** | 私域负责人 | 私域整体运营 | GMV/转化率 | 底薪+GMV提成 | +| | 销售/转化 | 1对1跟进成交 | 成交额/成交人数 | 底薪+高提成 | +| | 社群运营 | 社群维护活跃 | 活跃度/留存率 | 底薪+绩效 | +| | 客服售后 | 售后服务 | 满意度/复购率 | 底薪+复购奖金 | + +**云阿米巴分润公式**： +``` +个人分润 = (个人贡献GMV × 提成比例) + 团队超额奖金池 × 个人贡献占比 +``` + +#### 4.2 每日数据报表 +| 维度 | 指标名称 | 今日 | 昨日 | 环比 | 目标完成率 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **流量（金）** | 进粉总数 | | | | | +| | 有效粉数 | | | | | +| | 进粉成本 | | | | | +| **内容（木）** | 朋友圈发布数 | | | | | +| | 私聊触达人数 | | | | | +| **转化（水）** | 咨询人数 | | | | | +| | 成交单数 | | | | | +| | **总营收 (GMV)** | | | | | +| **裂变（土）** | 裂变新增人数 | | | | | +| | 裂变率 (K值) | | | | | + +**北极星指标**：[单日私域净增粉数 / 单日GMV] + +#### 4.3 团队KPI考核表 +| 考核对象 | 维度 | 关键指标 | 权重 | 目标值 | 评分标准 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 销售/转化 | 结果(60%) | 个人业绩GMV | 40% | [金额] | 达成100%得满分 | +| | | 新增成交人数 | 20% | [人数] | 达成100%得满分 | +| | 过程(30%) | 每日私聊触达数 | 15% | [人数]/日 | 少1个扣0.5分 | +| | | 朋友圈跟进数 | 15% | [条数]/日 | 少1条扣1分 | +| | 态度(10%) | 报表及时性 | 10% | 每日22:00前 | 迟交扣2分 | + +#### 4.4 卡若五步法复盘 +| 步骤 | 内容 | +|:---|:---| +| **1. 目标 (Goal)** | 当初设定的目标是什么？（具体数字） | +| **2. 结果 (Result)** | 实际发生了什么？亮点？不足？ | +| **3. 过程/分析 (Analysis)** | 为什么会这样？成功/失败的原因？ | +| **4. 总结 (Insight)** | 我们学到了什么？（提炼规律） | +| **5. 执行 (Action)** | 接下来怎么做？Stop/Start/Continue | + +--- + +### **第五阶段：【土】裂变与增长 (Earth: Growth)** +*核心逻辑：怎么分？怎么裂？怎么共创？* + +#### 5.1 渠道分销政策表 +| 合伙人级别 | 目标画像 | 投资金额 | 核心权益 | 回本周期 | 直推分润 | 间推分润 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **体验官（C端）** | 宝妈/兼职 | 398元 | 产品包+分销权 | 推荐3人 | 20% | 5% | +| **初级合伙人** | 实体店主 | 1万元 | 区域代理+系统账号 | 1-2个月 | 30% | 10% | +| **城市合伙人** | 资源大佬 | 10万元 | 城市独家+招募权 | 3-6个月 | 40% | 15% | +| **联创股东** | 投资机构 | 50万元 | 期权池+决策权 | 12个月 | 50% | 20% | + +#### 5.2 裂变活动方案 +| 维度 | 内容 | +|:---|:---| +| **活动主题** | [如：全城寻找100位"体验官"] | +| **核心目标** | [如：7天裂变500个精准粉] | +| **目标人群** | [如：30-45岁关注养生的宝妈] | +| **裂变诱饵** | [如：价值199元的体验装，仅需9.9元] | +| **裂变模式** | [邀请3位好友助力，即可免费领] | +| **预算** | [7500元] | +| **预期ROI** | [单粉成本3.75元] | + +**裂变路径**： +1. 用户扫码海报 → 2. 弹出活动页 → 3. 邀请好友助力 → 4. 任务完成 → 5. 添加客服领奖 → 6. 自动打标+拉群 + +#### 5.3 C2B用户共创机制 +| 共创类型 | 参与方式 | 用户收益 | 平台收益 | +|:---|:---|:---|:---| +| **内容共创** | 用户分享使用体验/案例 | 积分奖励+荣誉称号 | 降低内容成本40% | +| **产品共创** | 用户参与产品改进/测试 | 优先体验权+现金奖励 | 产品迭代周期缩短30% | +| **服务共创** | 用户参与服务流程优化 | 专属权益+培训机会 | 用户满意度提升40% | +| **品牌共创** | 用户作为品牌大使传播 | 分润+荣誉+成长资源 | 口碑营销成本降低 | + +**用户顾问团/体验官招募**： +- 设计"健康守护官计划"，面向高价值用户发出专属邀请 +- 明确参与权益（专属徽章、优先体验权、专家交流机会） +- 建立贡献积分制度，量化用户的不同类型贡献 + +--- + +## 5. 输出要求 (Output Requirements) + +1. **启动时**：先询问我"项目基础信息"（6个问题）。 +2. **确认后**：按阶段（金→水→木→火→土）输出内容。 +3. **每阶段结束**：必须询问"这一部分是否满意？有无修改意见？如果满意请输入'下一步'。" +4. **格式要求**： + - **日常输出**：使用Markdown表格展示所有SOP、报价单、日历等内容 + - 语言简练有力（卡若风格） + - 拒绝套话，每一条都要能落地 +5. **HTML最终输出**（当用户要求"生成HTML"时）： + - 输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 + - 所有内容可直接在页面编辑 + - 支持导出为图片功能 + - 响应式设计，适配桌面和移动端 + +现在，请回复："**卡若已就位。请告诉我你的新项目是什么？我需要了解以下信息：** +1. 项目名称 +2. 核心业务/产品 +3. 目标人群（年龄、身份、痛点） +4. 拥有的核心资源 +5. 启动资金预算 +6. 预期月营收目标" +``` + +--- + +## 📂 模板结构说明 v3.2 + +该模板包含五个核心文件夹，对应五行营销的五个维度： + +### 1. 金：项目架构 +- `目标人群/模板_人物画像分析表.md` ⭐新增 +- `模板_品牌定位画布.md` +- `模板_商业计划书结构.md` +- `模板_项目合作确定书.md` +- `生成指南_金.md` + +### 2. 水：流程规划 +- `模板_7天新用户SOP.md` +- `模板_落地执行甘特图.md` +- `模板_私域系统配置清单.md` +- `模板_私域银行落地方案.md` +- `生成指南_水.md` +- `生成指南_PPT方案.md` + +### 3. 木：落地推进 +- `模板_产品矩阵报价表.md` +- `模板_朋友圈投放表.md` ⭐优化 +- `模板_朋友圈内容日历.md` +- `模板_朋友圈Excel投放表.md` +- `模板_成交话术表.md` +- `生成指南_木.md` + +### 4. 火：运营迭代 +- `模板_每日运营数据报表.md` +- `模板_团队KPI考核表.md` +- `模板_卡若五步法复盘.md` +- `模板_复盘会议可视化.html` +- `模板_团队架构与分润.md` +- `生成指南_火.md` + +### 5. 土：投资裂变 +- `投资/模板_用户资产数字化融资方案.md` +- `投资/模板_股份分红协议.md` +- `投资/模板_C2B裂变活动方案.md` +- `招商/模板_项目收益测算表.md` +- `裂变/模板_裂变活动方案.md` +- `裂变/模板_渠道分销政策表.md` +- `生成指南_土.md` + +### 6. HTML输出 +- `生成指南_HTML输出.md` ⭐新增 +- 苹果毛玻璃风格 +- 可编辑、可导出图片 + +--- + +## 🔗 快速入口 + +| 场景 | 推荐模板 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 新项目启动 | 智能项目生成引擎v3.0 | 全流程生成 | +| 目标人群分析 | 模板_人物画像分析表.md | A/B/C类用户画像 | +| 朋友圈运营 | 模板_朋友圈投放表.md | 五行属性投放 | +| 项目合作 | 模板_项目合作确定书.md | 合作/导入确定书 | +| 最终输出 | 生成指南_HTML输出.md | 苹果毛玻璃HTML | + +--- + +**Designed by Karuo Team | 2025 v3.2** + diff --git a/木：落地推进/模板_产品矩阵报价表.md b/木：落地推进/模板_产品矩阵报价表.md new file mode 100644 index 0000000..099906c --- /dev/null +++ b/木：落地推进/模板_产品矩阵报价表.md @@ -0,0 +1,23 @@ +# 产品矩阵与报价表（模板） + +## 1. 产品矩阵设计 +| 产品层级 | 产品名称 | 价格 (元) | 交付形式 | 核心价值/作用 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | +| **引流品 (Hook)** | [如：9.9体验课] | [低价/免费] | [电子书/直播/社群] | 降低门槛，建立初步信任，获取销售线索。 | +| **利润品 (Cash)** | [如：系统年费] | [中价位] | [软件/服务/课程] | 解决核心痛点，产生主要现金流。 | +| **形象品 (VIP)** | [如：私董会] | [高价位] | [线下/咨询/陪跑] | 树立品牌高度，筛选高净值客户，提供深度服务。 | + +## 2. 详细报价单 +* **产品A**： + * 原价：￥[价格] + * 限时优惠价：￥[价格] + * 包含权益： + 1. [权益1] + 2. [权益2] +* **产品B**： + * ... + +## 3. 促销策略 +* **早鸟价**：前[数量]名用户，享受[折扣]。 +* **拼团价**：3人成团，立减[金额]。 +* **赠品策略**：购买即送[价值X元的赠品]。 diff --git a/木：落地推进/模板_成交话术表.md b/木：落地推进/模板_成交话术表.md new file mode 100644 index 0000000..6f497ab --- /dev/null +++ b/木：落地推进/模板_成交话术表.md @@ -0,0 +1,22 @@ +# 成交话术表 (模板) + +## 1. 话术设计原则 +* **不卑不亢**：我们是提供价值的，不是求人买的。 +* **五行对应**： + * **金**：抛诱饵，引起兴趣。 + * **水**：讲流程，建立信任。 + * **木**：逼单，促成交易。 + * **火**：造氛围，群内互动。 + * **土**：做服务，长期绑定。 + +## 2. 场景化话术库 + +| 分组名称 | 场景/触发点 | 五行属性 | 话术内容 (直接复制) | 备注/注意事项 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | +| **新进客户** | 刚通过好友验证 | **金 (兴趣)** | “您好，欢迎来到[项目名]！很高兴为您服务。请问您是了解[产品A]还是[产品B]呢？” | 第一时间发送，带上招呼语 | +| | 客户回复“了解一下” | **水 (信任)** | “好的，为了给您提供更精准的方案，能否麻烦您填一下这个简单的需求表？我好帮您匹配最合适的资源。” | 抛出表格或问题，筛选意向 | +| **意向客户** | 询问价格/太贵了 | **水 (价值)** | “亲，单纯看价格确实不便宜。但您看，这套系统能帮您节省一个人工（3000元/月），一年就是3万6。而我们只要[价格]，其实非常划算。” | 价值锚点法，算账给客户看 | +| | 犹豫不决/再看看 | **火 (从众)** | “理解您的顾虑。不过刚才又有两位老板锁定了名额（发截图）。本期优惠名额只剩最后1个了，建议您先占个位，如果不满意7天内随时退。” | 制造紧迫感 + 零风险承诺 | +| **群内互动** | 进群欢迎 | **火 (氛围)** | “欢迎[昵称]入群！🎉 这里都是[行业]的精英老板。进群请改名：地区-行业-姓名。” | 配合红包雨效果更佳 | +| | 逼单/发售 | **木 (行动)** | “⚠️最后30分钟！倒计时开始！错过不再有！付款后请截图发群里，财务小姐姐马上登记！” | 简短有力，多用感叹号 | +| **售后服务** | 成交后第一句话 | **土 (服务)** | “恭喜您成为我们的尊贵会员！这是您的专属服务群，稍后技术老师会进群帮您配置。” | 仪式感，拉专属群 | diff --git a/木：落地推进/模板_朋友圈Excel投放表.md b/木：落地推进/模板_朋友圈Excel投放表.md new file mode 100644 index 0000000..d29c503 --- /dev/null +++ b/木：落地推进/模板_朋友圈Excel投放表.md @@ -0,0 +1,237 @@ +# 朋友圈Excel投放表模板 + +## 1. 使用说明 + +本模板提供两种格式： +1. **Markdown表格**：直接复制粘贴使用 +2. **CSV格式**：复制保存为`.csv`文件，用Excel打开 + +--- + +## 2. 朋友圈投放表（7天完整版） + +### 2.1 Markdown格式 + +| 日期 | 时间 | 五行属性 | 内容类型 | 文案内容 | 自回评 | 目标人群 | 配图数量 | 配图建议 | 预期互动 | 实际互动 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| Day1 | 08:00 | 水(干货) | 早安问候 | 早安！今天分享一个让我受益终身的道理：[干货内容]... | 你觉得呢？ | 全部好友 | 1 | 励志图/风景图 | 20赞 | | | +| Day1 | 12:00 | 金(兴趣) | 成果展示 | 刚刚收到客户的感谢，做这行最开心的就是[价值输出]... | 感谢信任！ | 意向客户 | 3 | 聊天记录+转账 | 30赞 | | | +| Day1 | 18:00 | 火(从众) | 咨询爆满 | 今天咨询量又爆了！一个个回复，稍等... | 正在处理中 | 观望客户 | 6 | 咨询截图 | 50赞 | | | +| Day1 | 21:00 | 土(品牌) | 工作日常 | 深夜还在改方案，因为答应客户的事必须做到... | 加油！ | 合作伙伴 | 1 | 办公室照片 | 15赞 | | | +| Day2 | 09:00 | 水(信任) | 客户见证 | 王总说：用了你们的方法，3天变现5万！[故事]... | 恭喜王总！ | 潜在客户 | 4 | 客户好评截图 | 40赞 | | | +| Day2 | 13:00 | 木(行动) | 限时通知 | ⚠️紧急通知：本周名额仅剩3个！错过再等一个月... | 手慢无！ | 高意向 | 2 | 倒计时海报 | 60赞 | | | +| Day2 | 19:00 | 火(氛围) | 团队动态 | 今天团队小伙伴又签了5单，一起庆祝！ | 继续加油 | 全部好友 | 9 | 团队合照 | 35赞 | | | +| Day3 | 08:30 | 金(兴趣) | 痛点共鸣 | 你有没有想过，为什么努力了却没结果？[观点]... | 评论区聊聊 | 创业粉 | 1 | 思维导图 | 25赞 | | | +| Day3 | 14:00 | 水(干货) | 方法论 | 今天分享3个让转化率翻倍的技巧：[干货]... | 收藏了吗？ | 学习型 | 3 | 流程图 | 45赞 | | | +| Day3 | 20:00 | 火(从众) | 成交播报 | 恭喜[昵称]正式加入！欢迎新伙伴！ | 欢迎欢迎 | 观望客户 | 2 | 签约照片 | 30赞 | | | +| Day4 | 09:30 | 土(品牌) | 价值观 | 做生意最重要的是什么？我的答案是[价值观]... | 你觉得呢？ | 全部好友 | 1 | 金句图 | 20赞 | | | +| Day4 | 15:00 | 金(兴趣) | 收益展示 | 看看这个月的数据，稳稳的幸福[数据]... | 你也可以 | 意向客户 | 4 | 后台数据截图 | 55赞 | | | +| Day4 | 21:00 | 水(信任) | 售后服务 | 客户说售后比售前还用心，这是我们的标准... | 感谢认可 | 成交客户 | 2 | 服务截图 | 25赞 | | | +| Day5 | 08:00 | 水(干货) | 行业洞察 | 2025年[行业]趋势分析：[洞察]... | 你怎么看？ | 行业人士 | 1 | 数据图表 | 30赞 | | | +| Day5 | 12:30 | 火(从众) | 排队现象 | 最近咨询的朋友太多，需要排队了... | 耐心等待 | 潜在客户 | 3 | 消息列表截图 | 40赞 | | | +| Day5 | 19:00 | 木(行动) | 产品预告 | 明天有个大动作，关注我的朋友有福了... | 期待吗？ | 全部好友 | 1 | 悬念海报 | 35赞 | | | +| Day6 | 10:00 | 木(行动) | 发售开始 | 🔥开抢！仅限前10名，送价值999元大礼包！ | 已经5个了 | 高意向 | 2 | 活动海报 | 80赞 | | | +| Day6 | 14:00 | 火(从众) | 实时播报 | 刚开始2小时，已经成交8单！还剩2个名额... | 最后机会 | 观望客户 | 3 | 订单截图 | 60赞 | | | +| Day6 | 20:00 | 木(行动) | 最后通牒 | ⚠️最后30分钟！倒计时开始！错过不再有！ | 截止了！ | 高意向 | 1 | 倒计时图 | 50赞 | | | +| Day7 | 09:00 | 土(品牌) | 感恩复盘 | 感谢这周支持我的每一位朋友，一起复盘[总结]... | 继续加油 | 全部好友 | 6 | 数据复盘图 | 40赞 | | | +| Day7 | 15:00 | 水(信任) | 售后关怀 | 给所有成交的朋友发了专属服务指南... | 用心服务 | 成交客户 | 2 | 服务截图 | 25赞 | | | +| Day7 | 20:00 | 金(兴趣) | 下周预告 | 下周有更大的福利，想知道的评论"1"... | 敬请期待 | 全部好友 | 1 | 悬念图 | 45赞 | | | + +--- + +### 2.2 CSV格式（复制保存为.csv文件） + +```csv +日期,时间,五行属性,内容类型,文案内容,自回评,目标人群,配图数量,配图建议,预期互动,实际互动,备注 +Day1,08:00,水(干货),早安问候,早安！今天分享一个让我受益终身的道理...,你觉得呢？,全部好友,1,励志图/风景图,20赞,, +Day1,12:00,金(兴趣),成果展示,刚刚收到客户的感谢做这行最开心的就是...,感谢信任！,意向客户,3,聊天记录+转账,30赞,, +Day1,18:00,火(从众),咨询爆满,今天咨询量又爆了！一个个回复稍等...,正在处理中,观望客户,6,咨询截图,50赞,, +Day1,21:00,土(品牌),工作日常,深夜还在改方案因为答应客户的事必须做到...,加油！,合作伙伴,1,办公室照片,15赞,, +Day2,09:00,水(信任),客户见证,王总说：用了你们的方法3天变现5万！...,恭喜王总！,潜在客户,4,客户好评截图,40赞,, +Day2,13:00,木(行动),限时通知,⚠️紧急通知：本周名额仅剩3个！错过再等一个月...,手慢无！,高意向,2,倒计时海报,60赞,, +Day2,19:00,火(氛围),团队动态,今天团队小伙伴又签了5单一起庆祝！,继续加油,全部好友,9,团队合照,35赞,, +Day3,08:30,金(兴趣),痛点共鸣,你有没有想过为什么努力了却没结果？...,评论区聊聊,创业粉,1,思维导图,25赞,, +Day3,14:00,水(干货),方法论,今天分享3个让转化率翻倍的技巧...,收藏了吗？,学习型,3,流程图,45赞,, +Day3,20:00,火(从众),成交播报,恭喜[昵称]正式加入！欢迎新伙伴！,欢迎欢迎,观望客户,2,签约照片,30赞,, +Day4,09:30,土(品牌),价值观,做生意最重要的是什么？我的答案是...,你觉得呢？,全部好友,1,金句图,20赞,, +Day4,15:00,金(兴趣),收益展示,看看这个月的数据稳稳的幸福...,你也可以,意向客户,4,后台数据截图,55赞,, +Day4,21:00,水(信任),售后服务,客户说售后比售前还用心这是我们的标准...,感谢认可,成交客户,2,服务截图,25赞,, +Day5,08:00,水(干货),行业洞察,2025年行业趋势分析...,你怎么看？,行业人士,1,数据图表,30赞,, +Day5,12:30,火(从众),排队现象,最近咨询的朋友太多需要排队了...,耐心等待,潜在客户,3,消息列表截图,40赞,, +Day5,19:00,木(行动),产品预告,明天有个大动作关注我的朋友有福了...,期待吗？,全部好友,1,悬念海报,35赞,, +Day6,10:00,木(行动),发售开始,🔥开抢！仅限前10名送价值999元大礼包！,已经5个了,高意向,2,活动海报,80赞,, +Day6,14:00,火(从众),实时播报,刚开始2小时已经成交8单！还剩2个名额...,最后机会,观望客户,3,订单截图,60赞,, +Day6,20:00,木(行动),最后通牒,⚠️最后30分钟！倒计时开始！错过不再有！,截止了！,高意向,1,倒计时图,50赞,, +Day7,09:00,土(品牌),感恩复盘,感谢这周支持我的每一位朋友一起复盘...,继续加油,全部好友,6,数据复盘图,40赞,, +Day7,15:00,水(信任),售后关怀,给所有成交的朋友发了专属服务指南...,用心服务,成交客户,2,服务截图,25赞,, +Day7,20:00,金(兴趣),下周预告,下周有更大的福利想知道的评论"1"...,敬请期待,全部好友,1,悬念图,45赞,, +``` + +--- + +## 3. 五行投放逻辑说明 + +### 3.1 五行属性对照表 + +| 五行 | 英文 | 核心目的 | 内容类型 | 最佳发布时间 | 配图风格 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **金 (Gold)** | Hook | 引起兴趣、晒收益 | 成果展示、痛点共鸣、收益数据 | 12:00/20:00 | 数据截图、转账记录 | +| **木 (Wood)** | Action | 促进行动、限时福利 | 限时通知、发售开始、最后通牒 | 10:00/14:00/20:00 | 倒计时、活动海报 | +| **水 (Water)** | Trust | 建立信任、分享干货 | 干货分享、客户见证、方法论 | 08:00/14:00 | 流程图、好评截图 | +| **火 (Fire)** | Social Proof | 从众效应、晒热度 | 咨询爆满、成交播报、团队动态 | 18:00/20:00 | 咨询截图、签约照片 | +| **土 (Earth)** | Brand | 品牌建设、晒团队 | 工作日常、价值观、感恩复盘 | 09:00/21:00 | 办公室、团队合照 | + +### 3.2 每日投放节奏建议 + +| 时间段 | 建议五行 | 原因 | +|:---|:---|:---| +| **早间 (7:00-9:00)** | 水/土 | 用户刷朋友圈高峰，适合干货和正能量 | +| **午间 (11:30-13:00)** | 金/木 | 午休时间，适合展示成果和限时活动 | +| **下午 (14:00-16:00)** | 水/火 | 工作间隙，适合干货和社交证明 | +| **晚间 (18:00-20:00)** | 火/木 | 下班高峰，适合从众和行动号召 | +| **深夜 (21:00-22:00)** | 土/金 | 睡前浏览，适合品牌和预告 | + +### 3.3 每周投放比例建议 + +| 五行 | 建议占比 | 每周条数 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---| +| 水 (干货/信任) | 30% | 6-7条 | 核心是建立专业形象 | +| 火 (从众/热度) | 25% | 5-6条 | 制造紧迫感和社交证明 | +| 金 (兴趣/收益) | 20% | 4-5条 | 激发欲望但不能太多 | +| 木 (行动/发售) | 15% | 3-4条 | 集中在活动期 | +| 土 (品牌/团队) | 10% | 2-3条 | 维护长期形象 | + +--- + +## 4. 朋友圈文案公式 + +### 4.1 HOOK文案公式（金） + +``` +【痛点提问】+ 【反直觉观点】+ 【数据支撑】+ 【行动引导】 + +示例： +你有没有想过，为什么你每天发10条朋友圈，却没人咨询？ +（痛点提问） + +其实不是你不努力，而是你发错了内容！ +（反直觉观点） + +我测试了100个账号，发现转化率最高的不是硬广，而是干货+从众组合。 +（数据支撑） + +想知道具体怎么发？评论"1"，我私发你。 +（行动引导） +``` + +### 4.2 STORY文案公式（水） + +``` +【场景描述】+ 【遇到问题】+ 【解决方案】+ 【结果展示】+ 【金句总结】 + +示例： +昨天晚上11点，收到王总的微信。 +（场景描述） + +他说：卡若，我做了3年私域，一直没起色，快要放弃了。 +（遇到问题） + +我问他：你每天发朋友圈吗？他说发，但没人看。 +我说：不是没人看，是你没发对。然后给他发了一套五行投放表。 +（解决方案） + +3天后，他说：咨询量涨了3倍！ +（结果展示） + +所以说，方法比努力更重要。 +（金句总结） +``` + +### 4.3 ACTION文案公式（木） + +``` +【紧急信号】+ 【稀缺制造】+ 【价值堆叠】+ 【行动指令】+ 【倒计时】 + +示例： +⚠️紧急通知！ +（紧急信号） + +本周「私域特训营」名额仅剩最后3个！ +（稀缺制造） + +报名即送： +✅ 价值999元的《朋友圈投放表》 +✅ 1对1诊断服务 +✅ 7天陪跑答疑 +（价值堆叠） + +想要的，现在私信我"报名"！ +（行动指令） + +⏰ 倒计时：还剩6小时！ +（倒计时） +``` + +--- + +## 5. 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 朋友圈文案大师 + +# Task: 生成【朋友圈7天投放表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 核心产品：[输入] +- 目标人群：[输入] +- 活动时间：[输入] + +# Instructions: +1. **设计7天投放计划**： + - 按五行属性分配每天内容 + - 每天3-4条，共21-28条 + - 输出完整的Markdown表格 +2. **撰写具体文案**： + - 每条文案100-200字 + - 包含自回评内容 + - 标注配图建议 +3. **输出CSV格式**： + - 可直接导入Excel使用 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 + CSV格式 +- 文案要有卡若风格（直接、有力、接地气） +- 每条都要能直接复制使用 +``` + +--- + +## 6. 配套工具 + +### 6.1 朋友圈素材清单 + +| 素材类型 | 数量 | 用途 | 制作建议 | +|:---|:---|:---|:---| +| 产品海报 | 3-5张 | 发售/活动 | Canva/稿定设计 | +| 倒计时图 | 3张 | 限时活动 | 动态图更佳 | +| 数据截图 | 5-10张 | 成果展示 | 真实数据打码 | +| 聊天记录 | 10-20张 | 客户见证 | 征得同意后使用 | +| 团队照片 | 3-5张 | 品牌建设 | 真实工作场景 | +| 金句图 | 5-10张 | 价值观 | 统一品牌调性 | + +### 6.2 发布检查清单 + +- [ ] 文案是否有错别字？ +- [ ] 配图是否清晰？ +- [ ] 敏感信息是否打码？ +- [ ] 自回评是否准备好？ +- [ ] 发布时间是否最佳？ +- [ ] 是否设置了可见范围？ + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**适用场景**：私域朋友圈运营、内容日历规划、团队统一执行 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/木：落地推进/模板_朋友圈内容日历.md b/木：落地推进/模板_朋友圈内容日历.md new file mode 100644 index 0000000..5f53144 --- /dev/null +++ b/木：落地推进/模板_朋友圈内容日历.md @@ -0,0 +1,17 @@ +# 朋友圈内容日历（模板） + +## 1. 内容规划原则 +* **黄金比例**：40%干货（展示专业） + 30%生活（展示真实） + 20%客户见证（展示靠谱） + 10%硬广（直接成交）。 +* **卡若风格**：拒绝通过，讲人话；拒绝理论，讲故事；拒绝完美，讲真实。 + +## 2. 7天内容日历示例 + +| 时间 | 主题类型 | 文案大纲 (Hook + Story + Call to Action) | 配图建议 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | +| **周一** | **观点/干货** | **开头**：你有没有想过，为什么你努力了却没钱？
**内容**：分析行业痛点，提出反直觉观点（如：流量不重要，留量才重要）。
**结尾**：认同的点赞。 | 一张思维导图或工作照 | +| **周二** | **客户见证** | **开头**：刚刚收到王总的报喜微信...
**内容**：晒出客户聊天记录/转账记录，讲述客户从怀疑到成交的故事。
**结尾**：想和王总一样的，私信我“666”。 | 聊天记录截图（打码） | +| **周三** | **生活/人设** | **开头**：凌晨3点，还在改方案...
**内容**：展示创业者的真实状态，努力、负责、不仅是赚钱机器。
**结尾**：致敬每一个奋斗者。 | 深夜办公室照片/咖啡 | +| **周四** | **产品/硬广** | **开头**：别等了！最后一波名额。
**内容**：直接介绍产品核心卖点，制造稀缺感（仅剩3个名额）。
**结尾**：扫码抢占。 | 产品海报/倒计时图 | +| **周五** | **互动/提问** | **开头**：如果给你100万，你会做什么？
**内容**：抛出一个开放性问题，引发评论区讨论，激活僵尸粉。
**结尾**：评论区见。 | 有趣的表情包/风景图 | +| **周六** | **复盘/总结** | **开头**：本周复盘：累但快乐着。
**内容**：总结一周成果，通过了多少好友，成交了多少单。
**结尾**：下周继续冲。 | 数据报表截图 | +| **周日** | **生活/家庭** | **开头**：陪家人的时间，是最贵的。
**内容**：展示温情一面，建立立体人设。
**结尾**：周末愉快。 | 家庭出游照/美食 | diff --git a/木：落地推进/模板_朋友圈投放表.md b/木：落地推进/模板_朋友圈投放表.md new file mode 100644 index 0000000..27e32c2 --- /dev/null +++ b/木：落地推进/模板_朋友圈投放表.md @@ -0,0 +1,130 @@ +# 朋友圈投放表 + +> **核心问题**：我能提供什么价值？（40%）有谁正在和我合作(20%) 如何和我合作？（20%）寻找我合作需要付多少钱?（20%） +> **五行归属**：木 - 落地推进 + +--- + +## 📋 投放计划表 + +| 日期 | 投放时间 | 作用 | 朋友圈文案 | 自回评 | 覆盖人数 | 朋友圈展示 | 配图1 | 配图2 | 配图3 | 配图4 | 配图5 | 配图6 | 配图7 | 配图8 | 配图9 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| | | 火:从众设计 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 水:分享干货 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 金:引起兴趣 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 木:提醒行动 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 水:解决信任 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 金:引起兴趣 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 金:引起兴趣 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 水:解决信任 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 水:解决信任 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 金:引起兴趣 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 金:引起兴趣 | | | | | | | | | | | | | | +| | | 金:引起兴趣 | | | | | | | | | | | | | | + +--- + +## ⚠️ 特别提醒 + +### 特别提醒1： +朋友圈内容由（视频+图片+文案），内容不得重复发朋友圈关注三个维度（粉丝相关度、内容专业度、品牌传播度） + +### 特别提醒： +1. 展现方式以短视频和图文为主，穿插生活 +2. 链接内容需要有截图并划出重点 +3. 发表朋友圈与公司业务相关度高 +4. 结合生活展示当下的视频或图文 + +--- + +## 📊 参考朋友圈配图规划 + +| 参考朋友圈 | 朋友圈1 | 朋友圈2 | 朋友圈3 | 朋友圈1 | 朋友圈1 | 朋友圈3 | 朋友圈1 | 朋友圈1 | 朋友圈3 | 朋友圈1 | 朋友圈1 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| | | | | | | | | | | | | + +**负责人**：________________ + +--- + +## 🎯 五行投放逻辑说明 + +| 五行属性 | 作用 | 内容方向 | 配图建议 | +|:---|:---|:---|:---| +| **金（引起兴趣）** | 吸引注意、晒收益、晒结果 | 成果展示、数据截图、收益记录 | 转账记录、数据海报 | +| **木（提醒行动）** | 促进转化、限时福利、倒计时 | 活动预告、名额提醒、紧迫感 | 倒计时海报、活动海报 | +| **水（分享干货/解决信任）** | 建立信任、价值输出、专业展示 | 方法论、案例分析、幕后故事 | 流程图、对比图、过程图 | +| **火（从众设计）** | 社交证明、晒热度、晒咨询 | 客户好评、咨询截图、成交播报 | 聊天记录、好评截图 | +| **土（品牌稳固）** | 品牌形象、团队展示、售后服务 | 团队动态、客户服务、品牌故事 | 团队照片、服务记录 | + +--- + +## 📅 7天投放示例 + +| 日期 | 时间 | 五行 | 文案主题 | 自回评 | 配图数量 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| Day1 | 09:00 | 金 | 晒今日目标/计划 | 引导互动 | 1-3张 | +| Day1 | 14:00 | 水 | 分享干货/方法 | 补充说明 | 3-6张 | +| Day1 | 20:00 | 火 | 晒咨询/成交 | 感谢信任 | 1-3张 | +| Day2 | 10:00 | 水 | 客户案例故事 | 引导咨询 | 3-6张 | +| Day2 | 15:00 | 金 | 晒收益/结果 | 方法说明 | 1-3张 | +| Day2 | 21:00 | 土 | 团队/品牌故事 | 价值观 | 3-6张 | +| Day3 | 09:00 | 木 | 活动预告 | 限时说明 | 1张海报 | +| Day3 | 14:00 | 火 | 晒报名/热度 | 名额提醒 | 1-3张 | +| Day3 | 20:00 | 金 | 成功案例 | 方法复盘 | 3-6张 | +| ... | ... | ... | ... | ... | ... | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 朋友圈内容策划师 + +# Task: 生成【朋友圈投放表】 + +# Input: +- 项目/产品：[输入] +- 投放周期：[输入，如7天/14天/30天] +- 核心目标：[输入，如获客/成交/裂变] +- 目标人群：[输入] + +# Instructions: +1. **投放规划**： + - 按五行属性规划每日内容 + - 金（40%）：引起兴趣、晒结果 + - 水（20%）：分享干货、解决信任 + - 火（20%）：从众设计、晒热度 + - 木（10%）：提醒行动、限时福利 + - 土（10%）：品牌稳固、团队展示 +2. **每日投放表**： + - 日期、时间、五行属性 + - 完整文案 + - 自回评内容 + - 配图建议（1-9张） +3. **投放节奏**： + - 早中晚各1条 + - 周末可适当减少 +4. **内容原则**： + - 不重复发相同内容 + - 关注三维度：粉丝相关度、内容专业度、品牌传播度 + - 短视频和图文为主，穿插生活 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 文案可直接复制发布 +- 包含完整的自回评 +- 配图建议要具体 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件，支持： +- 直接在页面编辑内容 +- 导出为图片功能 +- 响应式设计 +``` + +--- + +**模板版本**：v2.0 +**五行归属**：木 - 落地推进 +**设计者**：Karuo Team | 2025 diff --git a/木：落地推进/生成指南_木.md b/木：落地推进/生成指南_木.md new file mode 100644 index 0000000..fc461d1 --- /dev/null +++ b/木：落地推进/生成指南_木.md @@ -0,0 +1,276 @@ +# 【木】落地推进生成指南 v2.0 + +> **五行定位**：木主"产品落地"——变现产品、销售转化、内容种草、执行落地 +> **核心输出**：产品矩阵、朋友圈内容、成交话术、执行排期 + +--- + +## 📁 关联模板清单 + +| 模板文件 | 用途 | 优先级 | +|:---|:---|:---| +| `模板_产品矩阵报价表.md` | 产品体系设计 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_朋友圈内容日历.md` | 朋友圈内容规划 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_朋友圈投放表.md` | 朋友圈执行计划 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_朋友圈Excel投放表.md` | Excel格式投放表 | ⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_成交话术表.md` | 销售话术库 | ⭐⭐⭐⭐ | + +--- + +## 🎯 核心任务清单 + +### 1. 产品体系设计（必做） +- [ ] 设计引流品（低价/免费，获取流量） +- [ ] 设计利润品（核心盈利产品） +- [ ] 设计形象品（高端/VIP产品） +- [ ] 明确各产品的价格、交付、价值 + +### 2. 朋友圈内容规划（必做） +- [ ] 7天内容日历 +- [ ] 五行属性分配 +- [ ] 文案+配图+自回评 + +### 3. 销售话术设计（必做） +- [ ] 破冰话术 +- [ ] 挖需话术 +- [ ] 逼单话术 +- [ ] 异议处理话术 + +### 4. 执行排期（选做） +- [ ] 每日执行清单 +- [ ] 周度复盘节点 + +--- + +## 🤖 专项提示词 (Prompt) + +### Prompt 1：产品矩阵设计 + +```markdown +# Role: 卡若 - 产品架构师 + +# Task: 设计【产品矩阵报价表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 核心业务：[输入] +- 目标客单价：[输入] + +# Instructions: +1. **引流品设计**： + - 严格参考 `模板_产品矩阵报价表.md` + - 设计1-2款引流品 + - 价格：免费或9.9-99元 + - 目的：获取流量、建立信任 +2. **利润品设计**： + - 设计2-3款利润品 + - 价格：核心盈利区间 + - 目的：主要营收来源 +3. **形象品设计**： + - 设计1款高端产品 + - 价格：高客单价 + - 目的：筛选高端客户、提升品牌调性 +4. **产品阶梯**： + - 设计从引流品到利润品的升级路径 + - 明确各产品的转化率预期 + +# Output Format: +| 产品类型 | 产品名称 | 价格 | 交付形式 | 核心价值 | 转化目标 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 引流品 | [名称] | [价格] | [形式] | [价值] | [目标] | +| 利润品 | [名称] | [价格] | [形式] | [价值] | [目标] | +| 形象品 | [名称] | [价格] | [形式] | [价值] | [目标] | + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 产品命名要有吸引力 +- 价值描述要用户视角 +``` + +### Prompt 2：朋友圈7天内容日历 + +```markdown +# Role: 卡若 - 朋友圈内容策划师 + +# Task: 生成【7天朋友圈内容日历】 + +# Input: +- 项目/产品：[输入] +- 目标用户：[输入] +- 核心卖点：[输入] + +# Instructions: +1. **7天内容规划**： + - 严格参考 `模板_朋友圈内容日历.md` + - 每天1-2条朋友圈 + - 按五行属性分配 +2. **五行内容分配**： + - 金（定位）：品牌故事、价值主张 + - 木（种草）：产品展示、效果呈现 + - 水（过程）：幕后花絮、服务流程 + - 火（从众）：客户案例、好评截图 + - 土（裂变）：活动预告、限时福利 +3. **内容结构**： + - Hook（开头钩子） + - Story（故事/内容） + - Action（行动指引） +4. **自回评设计**： + - 每条朋友圈配1-2条自回评 + - 用于补充信息或引导互动 + +# Output Format: +| 日期 | 时间 | 五行 | 主题 | 文案 | 自回评 | 配图建议 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| Day1 | 9:00 | 金 | [主题] | [文案] | [自回评] | [配图] | + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 文案要口语化、有人味 +- 配图建议要具体 +``` + +### Prompt 3：朋友圈投放表（五行版） + +```markdown +# Role: 卡若 - 朋友圈运营专家 + +# Task: 生成【朋友圈投放表】（五行版） + +# Input: +- 项目/产品：[输入] +- 投放周期：[输入，如7天/14天] +- 核心目标：[输入，如获客/成交/裂变] + +# Instructions: +1. **投放规划**： + - 严格参考 `模板_朋友圈投放表.md` + - 按五行属性规划每日内容 +2. **每日投放表**： + - 日期 + - 五行属性 + - 内容类型 + - 完整文案 + - 自回评 + - 目标受众 + - 配图/视频建议 +3. **投放节奏**： + - 早中晚各1条 + - 周末可减少 +4. **Excel兼容格式**： + - 参考 `模板_朋友圈Excel投放表.md` + - 可直接复制到Excel使用 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 文案可直接复制发布 +- 包含完整的自回评 +``` + +### Prompt 4：成交话术库 + +```markdown +# Role: 卡若 - 金牌销售教练 + +# Task: 生成【成交话术库】 + +# Input: +- 产品/服务：[输入] +- 客单价：[输入] +- 常见异议：[输入] + +# Instructions: +1. **破冰话术**： + - 严格参考 `模板_成交话术表.md` + - 新客户首次沟通话术 + - 建立信任的开场白 +2. **挖需话术**： + - 了解客户需求的提问 + - 痛点挖掘话术 +3. **价值呈现话术**： + - 产品价值描述 + - 案例展示话术 +4. **逼单话术**： + - 制造紧迫感 + - 成交促单话术 +5. **异议处理话术**： + - 价格异议 + - 效果异议 + - 信任异议 + - 时间异议 +6. **五行属性标注**： + - 每条话术标注五行属性 + +# Output Format: +| 场景 | 五行 | 话术内容 | 使用时机 | +|:---|:---|:---|:---| +| 破冰 | 金 | [话术] | [时机] | +| 挖需 | 水 | [话术] | [时机] | +| 逼单 | 木 | [话术] | [时机] | + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 话术要口语化、接地气 +- 可直接复制使用 +``` + +### Prompt 5：每日执行清单 + +```markdown +# Role: 卡若 - 执行力教练 + +# Task: 生成【每日执行清单】 + +# Input: +- 项目阶段：[输入，如启动期/爆发期] +- 团队人数：[输入] +- 核心目标：[输入] + +# Instructions: +1. **每日必做事项**： + - 朋友圈发布（几条、什么时间） + - 客户跟进（几个、什么方式） + - 内容创作（什么内容） + - 数据记录（记录什么） +2. **时间分配**： + - 上午：[具体任务] + - 下午：[具体任务] + - 晚上：[具体任务] +3. **每周复盘节点**： + - 周五：数据汇总 + - 周日：下周规划 +4. **执行检查表**： + - 每日打卡项目 + - 完成标准 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 任务要具体可执行 +- 时间节点要明确 +``` + +--- + +## 📊 输出检查清单 + +| 检查项 | 是否完成 | +|:---|:---| +| 产品矩阵有引流品+利润品+形象品 | ☐ | +| 朋友圈内容覆盖五行属性 | ☐ | +| 话术库覆盖全流程场景 | ☐ | +| 内容可直接复制使用 | ☐ | +| 执行清单具体可落地 | ☐ | +| 所有输出为Markdown表格 | ☐ | + +--- + +## 💡 最佳实践 + +1. **产品阶梯**：引流品→利润品→形象品，设计清晰的升级路径 +2. **五行平衡**：朋友圈内容五行属性要均衡分配 +3. **人设统一**：所有内容要符合品牌人设和调性 +4. **数据验证**：通过互动数据优化内容方向 +5. **持续迭代**：每周复盘，优化话术和内容 + +--- + +**版本**：v2.0 | **更新日期**：2025-01 diff --git a/水：流程规划/.DS_Store b/水：流程规划/.DS_Store new file mode 100644 index 0000000..dbb0790 Binary files /dev/null and b/水：流程规划/.DS_Store differ diff --git a/水：流程规划/存客宝使用说明/模板_存客宝系统配置指南.md b/水：流程规划/存客宝使用说明/模板_存客宝系统配置指南.md new file mode 100644 index 0000000..cd8f26e --- /dev/null +++ b/水：流程规划/存客宝使用说明/模板_存客宝系统配置指南.md @@ -0,0 +1,195 @@ +# 存客宝系统配置指南 + +> **五行归属**：水 - 流程规划 / 存客宝使用说明 +> **核心功能**：客户管理、标签体系、自动化运营 + +--- + +## 📋 存客宝功能总览 + +| 功能模块 | 核心功能 | 应用场景 | +|:---|:---|:---| +| **客户管理** | 客户信息、标签、跟进记录 | 客户资产沉淀 | +| **标签体系** | 自动打标、手动标签、标签分组 | 精准运营 | +| **自动化** | 自动回复、自动打标、自动分配 | 效率提升 | +| **数据统计** | 客户画像、转化漏斗、ROI分析 | 数据驱动 | + +--- + +## 一、系统初始化配置 + +### 1.1 基础设置 + +| 配置项 | 配置内容 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 企业信息 | 公司名称、Logo、联系方式 | 品牌展示 | +| 账号权限 | 管理员、运营、销售角色权限 | 权限管理 | +| 数据备份 | 每日自动备份 | 数据安全 | + +### 1.2 微信号绑定 + +| 步骤 | 操作 | 注意事项 | +|:---|:---|:---| +| 1 | 扫码登录微信号 | 使用手机微信扫码 | +| 2 | 授权存客宝 | 确认授权范围 | +| 3 | 设置分组 | 按用途分组管理 | +| 4 | 配置自动回复 | 设置欢迎语 | + +--- + +## 二、标签体系配置 + +### 2.1 标签分类 + +| 标签类型 | 标签示例 | 用途 | +|:---|:---|:---| +| **来源标签** | 抖音、小红书、线下、转介绍 | 追踪流量来源 | +| **意向标签** | A级（高意向）、B级（中意向）、C级（低意向） | 客户分层 | +| **阶段标签** | 新客、培育中、已成交、复购客户 | 跟进阶段 | +| **产品标签** | 产品A意向、产品B意向、已购产品C | 产品偏好 | +| **行为标签** | 活跃用户、沉默用户、流失预警 | 活跃度 | + +### 2.2 标签配置表 + +| 标签组 | 标签名称 | 触发条件 | 自动/手动 | +|:---|:---|:---|:---| +| 来源 | 抖音 | 添加时备注包含"抖音" | 自动 | +| 来源 | 小红书 | 添加时备注包含"小红书" | 自动 | +| 意向 | A级 | 3天内多次互动 | 自动 | +| 意向 | B级 | 7天内有互动 | 自动 | +| 意向 | C级 | 超过7天无互动 | 自动 | +| 阶段 | 新客 | 添加后7天内 | 自动 | +| 阶段 | 已成交 | 完成首单 | 手动 | + +--- + +## 三、自动化规则配置 + +### 3.1 自动欢迎语 + +| 场景 | 欢迎语内容 | 触发条件 | +|:---|:---|:---| +| 新好友添加 | "Hi～我是[品牌名]的[昵称]，很高兴认识你！\n有任何问题随时问我哦～" | 添加好友后 | +| 抖音来源 | "感谢关注我们的抖音账号！\n这边给你准备了一份专属福利..." | 来源=抖音 | +| 转介绍 | "感谢[推荐人]的推荐！\n老朋友推荐的新朋友，我们一定好好服务～" | 来源=转介绍 | + +### 3.2 自动打标规则 + +| 规则名称 | 触发条件 | 执行动作 | +|:---|:---|:---| +| 高意向标记 | 3天内发送消息≥3次 | 打标签"A级" | +| 沉默预警 | 7天无任何互动 | 打标签"沉默用户" | +| 流失预警 | 14天无任何互动 | 打标签"流失预警" | +| 活跃用户 | 7天内互动≥5次 | 打标签"活跃用户" | + +### 3.3 自动分配规则 + +| 规则名称 | 触发条件 | 分配方式 | +|:---|:---|:---| +| 轮询分配 | 新客户添加 | 按顺序分配给运营 | +| 指定分配 | 来源=线下 | 分配给指定运营 | +| 高意向分配 | 标签=A级 | 分配给销售主管 | + +--- + +## 四、客户跟进配置 + +### 4.1 跟进提醒 + +| 提醒类型 | 触发条件 | 提醒方式 | +|:---|:---|:---| +| 新客跟进 | 添加后24小时未跟进 | 系统通知 | +| 意向跟进 | A级客户3天未跟进 | 系统通知+微信 | +| 沉默激活 | 沉默用户7天 | 系统通知 | +| 复购提醒 | 成交后30天 | 系统通知 | + +### 4.2 跟进记录模板 + +| 跟进类型 | 记录内容 | 下次跟进 | +|:---|:---|:---| +| 首次沟通 | 需求了解、意向程度 | 3天后 | +| 产品介绍 | 介绍内容、客户反馈 | 2天后 | +| 报价沟通 | 报价内容、客户态度 | 1天后 | +| 成交跟进 | 成交金额、成交产品 | 7天后（售后） | +| 售后回访 | 使用反馈、复购意向 | 30天后 | + +--- + +## 五、数据统计配置 + +### 5.1 核心指标 + +| 指标 | 计算方式 | 监控频率 | +|:---|:---|:---| +| 日加粉量 | 当日新增好友数 | 每日 | +| 好友总量 | 累计好友数 | 每日 | +| 转化率 | 成交数/加粉数×100% | 每周 | +| 客单价 | 总成交额/成交数 | 每周 | +| 复购率 | 复购客户数/成交客户数×100% | 每月 | + +### 5.2 报表配置 + +| 报表类型 | 包含内容 | 生成频率 | 接收人 | +|:---|:---|:---|:---| +| 日报 | 加粉、互动、成交 | 每日 | 运营团队 | +| 周报 | 转化漏斗、ROI | 每周 | 管理层 | +| 月报 | 全面数据分析 | 每月 | 管理层+股东 | + +--- + +## 六、常见问题 + +| 问题 | 原因 | 解决方案 | +|:---|:---|:---| +| 微信号掉线 | 长时间未操作 | 重新扫码登录 | +| 自动回复不生效 | 规则配置错误 | 检查触发条件 | +| 标签不自动打 | 条件不满足 | 检查规则设置 | +| 数据不同步 | 网络问题 | 刷新或重新登录 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 私域系统专家 + +# Task: 生成【存客宝系统配置指南】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 微信号数量：[输入] +- 运营团队人数：[输入] +- 核心业务：[输入] + +# Instructions: +1. **基础配置**： + - 企业信息设置 + - 账号权限配置 + - 微信号绑定 +2. **标签体系**： + - 设计标签分类 + - 配置自动打标规则 +3. **自动化规则**： + - 欢迎语配置 + - 自动分配规则 +4. **跟进配置**： + - 跟进提醒 + - 记录模板 +5. **数据统计**： + - 核心指标 + - 报表配置 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 配置要具体可执行 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**五行归属**：水 - 流程规划 / 存客宝使用说明 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/水：流程规划/模板_7天新用户SOP.md b/水：流程规划/模板_7天新用户SOP.md new file mode 100644 index 0000000..79d8cd1 --- /dev/null +++ b/水：流程规划/模板_7天新用户SOP.md @@ -0,0 +1,17 @@ +# 7天新用户SOP（模板） + +## 1. 流量流转路径 +`公域（抖音/视频号）` -> `钩子（资料/课程）` -> `私域（企微/个微）` -> `标签分组` -> `自动化SOP` -> `社群/直播` -> `成交` + +## 2. 新用户前7天跟进表 + +| 天数 | 触达动作 | 核心目的 | 话术/内容要点 | 发送时间 | 形式 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | +| **Day 1** | **自动通过+发送欢迎语** | 建立初步连接，交付钩子 | "嗨，我是卡若。你要的《私域宝典》发你啦！另外送你个见面礼..." | 即时 | 1对1私聊 | +| **Day 1** | **拉入体验群** | 圈层归属感 | "拉你进群，群里都是创业老板，晚上8点有红包雨。" | 10分钟后 | 1对1私聊 | +| **Day 2** | **价值输出（干货）** | 展示专业度，立人设 | "昨天看的资料有不懂的吗？这篇《私域避坑指南》建议你读三遍。" | 上午10:00 | 朋友圈/私聊 | +| **Day 3** | **互动提问（挖需）** | 筛选意向客户 | "做个小调查：你现在最头疼的是流量还是转化？回1是流量，回2是转化。" | 下午15:00 | 1对1私聊 | +| **Day 4** | **客户案例（种草）** | 激发欲望，建立信任 | "看这个案例，王总用了我们的方法，3天变现5万。你想知道他怎么做的吗？" | 晚上20:00 | 朋友圈 | +| **Day 5** | **产品预告（铺垫）** | 测试购买意向 | "很多人问那套系统怎么卖。明天我会放出一波内部优惠名额..." | 中午12:00 | 朋友圈 | +| **Day 6** | **限时发售（逼单）** | 促成首单成交 | "开抢！仅限前10名，送价值999元的大礼包。手慢无！" | 晚上20:00 | 群公告+私聊 | +| **Day 7** | **售后/关怀** | 兜底转化，提升体验 | (已买) "感谢信任，这是使用指南..."
(未买) "是还有什么顾虑吗？可以直接告诉我。" | 上午10:00 | 1对1私聊 | diff --git a/水：流程规划/模板_私域系统配置清单.md b/水：流程规划/模板_私域系统配置清单.md new file mode 100644 index 0000000..f13bd3b --- /dev/null +++ b/水：流程规划/模板_私域系统配置清单.md @@ -0,0 +1,38 @@ +# 私域系统配置清单 (模板) + +## 1. 自动欢迎语 (第一时间触达) +* **配置原则**：简单、直接、给诱饵、引导下一步。 +* **配置表**： + +| 渠道来源 | 触发时间 | 消息类型 | 欢迎语内容 (文案+附件) | 自动打标 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | +| **通用默认** | 添加好友后立即 | 文本+图片 | “您好！我是您的专属顾问[昵称]。
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[图片：礼包海报]” | `新粉_待清洗` | +| **抖音渠道** | 添加好友后立即 | 文本+小程序 | “嗨！抖音过来的朋友，久等了！
点击下方卡片，免费领取直播间同款福利！👇” | `来源_抖音` | +| **线下门店** | 扫码后立即 | 文本 | “欢迎光临！结账时出示此条消息，立减5元！” | `来源_门店` | + +## 2. 标签体系 (精细化运营基石) +* **标签组**： + +| 标签组名称 | 标签值 (多选) | 备注 | +| :--- | :--- | :--- | +| **客户等级** | `LV1_游客` `LV2_体验` `LV3_会员` `LV4_合伙人` | 根据消费金额划分 | +| **生命周期** | `新客期(0-7天)` `培育期(7-30天)` `成熟期` `流失期` | 配合SOP推送 | +| **意向程度** | `高意向` `中意向` `无意向` `已成交` | 销售跟进依据 | +| **用户画像** | `宝妈` `上班族` `创业者` `学生` | 内容推送依据 | + +## 3. 关键词自动回复 (7x24小时响应) + +| 关键词 (模糊匹配) | 回复内容 | 触发动作 | +| :--- | :--- | :--- | +| 价格 / 多少钱 | “亲，我们要根据您的具体需求报价。您可以先看看我们的[产品手册]👇” | 通知销售介入 | +| 地址 / 在哪 | “📍 我们的地址是：厦门市思明区... (点击导航)” | - | +| 合作 / 代理 | “收到！请问您方便留个电话吗？项目负责人稍后联系您。” | 自动打标 `意向_合作` | + +## 4. SOP自动化推送 (标准流程) +* **规则**：给 [标签] 的用户，在 [时间] 推送 [内容]。 + +| 任务名称 | 目标人群 | 推送时间 | 推送内容概要 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | +| **新人破冰** | `新粉_待清洗` | 加好友后30分钟 | 发送公司介绍视频 + 提问引导互动 | +| **信任培育** | `新粉_待清洗` | 加好友后第2天 | 发送客户见证/成功案例 | +| **逼单转化** | `高意向` | 加好友后第3天 | 发送限时优惠券/活动倒计时 | diff --git a/水：流程规划/模板_私域银行落地方案.md b/水：流程规划/模板_私域银行落地方案.md new file mode 100644 index 0000000..29abd0f --- /dev/null +++ b/水：流程规划/模板_私域银行落地方案.md @@ -0,0 +1,434 @@ +# 【项目名称】私域银行赋能体系落地方案 + +> **五行归属**：水 - 流程规划 +> **适用场景**：私域运营项目启动、门店数字化转型、流量中台搭建 + +--- + +## 📋 方案目录 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ 私域银行落地方案架构 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ 前言：项目背景与数字化赋能机遇 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ 第一部分：战略定位与目标设定 │ +│ 第二部分：流程体系建设 │ +│ 第三部分：产品服务体系 │ +│ 第四部分：组织能力建设 │ +│ 第五部分：增长与裂变机制 │ +│ 第六部分：落地执行方案 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ 附录：系统功能清单、模板文档、资源清单 │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +--- + +## 前言：项目背景与数字化赋能机遇 + +### 行业痛点分析 + +| 痛点类型 | 具体表现 | 影响程度 | +|:---|:---|:---| +| **流量获取难** | 公域流量成本高、转化率低 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| **客户留存差** | 缺乏系统化的客户管理 | ⭐⭐⭐⭐ | +| **转化效率低** | 销售流程不标准、依赖个人能力 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| **复购率低** | 缺乏会员体系和复购机制 | ⭐⭐⭐⭐ | +| **团队管理弱** | 缺乏标准化培训和考核体系 | ⭐⭐⭐ | + +### 解决方案概述 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ 私域银行赋能体系 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ │ +│ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ │ +│ │ 流量中台 │ → │ 运营中台 │ → │ 数据中台 │ │ +│ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ │ +│ ↓ ↓ ↓ │ +│ ┌─────────────────────────────────────────┐ │ +│ │ 总部赋能门店及员工 │ │ +│ └─────────────────────────────────────────┘ │ +│ ↓ ↓ ↓ │ +│ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ │ +│ │ 门店 │ │ 员工 │ │ 合伙人 │ │ +│ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +--- + +## 第一部分：战略定位与目标设定 + +### 1.1 项目定位 + +| 维度 | 内容 | +|:---|:---| +| **一句话定位** | 基于"云阿米巴"模式的[行业]私域运营中台 | +| **核心价值** | 不改变原有体系的低成本、轻资产品牌扩张方案 | +| **商业模式** | 流量赋能 + 系统赋能 + 供应链赋能 | +| **目标客户** | [填写目标客户画像] | + +### 1.2 核心优势 + +| 优势类型 | 具体内容 | 竞争壁垒 | +|:---|:---|:---| +| **流量优势** | 总部统一获取流量，降低单店获客成本 | 规模效应 | +| **系统优势** | 私域中台系统，数据驱动运营 | 技术积累 | +| **运营优势** | 标准化SOP，可复制的成功模式 | 经验沉淀 | +| **供应链优势** | 集中采购，品质保障 | 资源整合 | + +### 1.3 阶段性目标 + +| 阶段 | 时间 | 核心目标 | 关键指标 | +|:---|:---|:---|:---| +| **保底目标** | 第1年 | 覆盖1座城市 | 年营收652万+ | +| **基础目标** | 第2年 | 覆盖3座城市 | 年营收1958万+ | +| **力争目标** | 第3年 | 覆盖10座城市 | 年营收6529万+ | + +### 1.4 数据指标体系 + +| 指标类型 | 指标名称 | 目标值 | 监测频率 | +|:---|:---|:---|:---| +| **北极星指标** | [核心指标] | [目标] | 日 | +| **流量指标** | 新增用户数 | [目标] | 日 | +| **转化指标** | 成交转化率 | [目标]% | 周 | +| **复购指标** | 复购率 | [目标]% | 月 | +| **裂变指标** | 裂变系数(K值) | [目标] | 周 | + +--- + +## 第二部分：流程体系建设 + +### 2.1 超级中台运营模式 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ 超级中台运营模式 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ │ +│ ┌─────────────┐ │ +│ │ 总部中台 │ │ +│ │ 流量+系统+数据│ │ +│ └──────┬──────┘ │ +│ │ │ +│ ┌─────────────────┼─────────────────┐ │ +│ │ │ │ │ +│ ▼ ▼ ▼ │ +│ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ │ +│ │ 门店A │ │ 门店B │ │ 门店C │ │ +│ └────┬────┘ └────┬────┘ └────┬────┘ │ +│ │ │ │ │ +│ ▼ ▼ ▼ │ +│ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ │ +│ │ 员工 │ │ 员工 │ │ 员工 │ │ +│ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 2.2 流量流转路径 + +| 阶段 | 节点 | 动作 | 负责方 | 转化率目标 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **流量获取** | 公域平台 | 内容投放/广告投放 | 总部 | - | +| **流量承接** | 私域入口 | 扫码添加/留资 | 总部 | 30%+ | +| **流量分发** | 中台系统 | 自动分配到门店/员工 | 系统 | 95%+ | +| **流量培育** | 私域池 | 7天SOP培育 | 门店/员工 | - | +| **流量转化** | 成交场景 | 1对1/社群/直播 | 员工 | 10%+ | +| **流量裂变** | 老带新 | 分享/推荐 | 客户 | 20%+ | + +### 2.3 客户管理流程 + +| 客户阶段 | 标签 | 触达策略 | 核心动作 | +|:---|:---|:---|:---| +| **新客期** | LV1_新客 | 高频触达 | 建立信任、需求挖掘 | +| **培育期** | LV2_意向 | 中频触达 | 价值输出、方案呈现 | +| **成交期** | LV3_成交 | 适度触达 | 服务交付、满意度跟进 | +| **复购期** | LV4_复购 | 精准触达 | 复购引导、升单推荐 | +| **裂变期** | LV5_KOC | 情感维护 | 转介绍激励、共创邀请 | + +### 2.4 会员体系设计 + +| 会员等级 | 门槛 | 权益 | 升级条件 | +|:---|:---|:---|:---| +| **普通会员** | 注册即得 | 基础服务权益 | - | +| **银卡会员** | 消费满[X]元 | 9折优惠+专属客服 | 累计消费 | +| **金卡会员** | 消费满[X]元 | 8折优惠+优先预约 | 累计消费 | +| **黑卡会员** | 消费满[X]元 | 7折优惠+1对1顾问 | 累计消费+转介绍 | + +--- + +## 第三部分：产品服务体系 + +### 3.1 产品定位与规划表 + +| 类别 | 产品名称 | 定价 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---| +| **引流爆品** | 到微信客资 | 50元/个 | 总部获取流量，中台数据筛选后加到微信给专员 | +| | 到店客资（生美及其它） | 100元/个 | 总部获取流量，中台数据筛选后，到门店对接给专员变现 | +| | 到店客资（医美） | 800元/个 | 总部获取流量，中台数据筛选后，到门店对接给专员变现 | +| | 供应链&服务采购 | 3000元/次 | 总部提供优质产品，服务赋能门店对接给专员变现 | +| **标准产品** | 普通店员 | 4000元/月 | 20个微信客资/月 + 朋友圈赋能 + 3000元货及服务 | +| | 30平合伙人 | 5万/年 | 1000个到微客资/年 + 总部赋能内容 + 流量(1000个客资) | +| | 300平合伙人 | 20万/年 | 4000个到微客资/年 + 总部赋能内容 + 流量(4000个客资) | +| | 3000平合伙人 | 100万/年 | 20000个到微客资/年 + 全套流量赋能 + 总部服务产品赋能 | +| | 美业年框 | 500万/年 | 美业行业老板专属 | +| **利润产品** | 城市合伙人 | 300万 | 享有当个城市流量分发权益及招募权益 | +| | 股权溢价1（估值1000万） | 出让15%融150万元 | 中台订单用户达3333人，按3000元/个估值 | +| | 股权溢价2（估值5000万） | 出让5%融250万元 | 中台订单用户达16666人 | +| | 股权溢价3（估值2亿元） | 出让5%融1000万元 | 中台订单用户达66666人 | +| | 股权溢价4（估值10亿元） | 出让5%融5000万元 | 中台订单用户达333333人 | + +### 3.2 渠道画像与分销返佣标准 + +| 类别 | 精准画像与定位 | 项目首次投资金额 | 政策与权益 | 回本推荐标准数 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **普通店员/C2B客户** | 想获取客户提升销售额的优秀员工 | 1000元 | 20个到微客资/月 + 1000条朋友圈 + 总部服务产品赋能 | 服务产品销售回本1个月内 | +| **30平合伙人** | 开护肤品店、有一定经营能力的人 | 5万 | 1000个到微客资/年 + 3000条朋友圈 + 总部服务产品赋能 | 招募5个员工 | +| **300平合伙人** | 想要美甲咖啡店开店、有一定经营能力的人 | 20万 | 4000个到微客资/年 + 3000条朋友圈 + 总部服务产品赋能 | 开发5家30平店合伙人 | +| **3000平合伙人** | 雄厚资金实力、有美业产业或基础 | 100万 | 20000个到微客资/年 + 全套流量赋能 + 总部服务产品赋能 | 开发3家300平店合伙人 | + +### 3.3 前段产品分销返佣比例 + +| 渠道类型 | 到微信客资50元 | 到店客资(生美)100元 | 到店客资(医美)800元 | 产品&服务包分润4000元 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **普通店员** | 0元(无分润) | 0元(无分润) | 0元(无分润) | 0元(无分润) | +| **30平合伙人** | 15%(7.5元) | 30%(30元) | 30%(240元) | 30%(1200元) | +| **300平合伙人(主动)** | 主动45%(22.5元) | 主动45%(45元) | 主动45%(360元) | 主动45%(1800元) | +| **300平合伙人(被动)** | 被动15%(7.5元) | 被动15%(15元) | 被动15%(120元) | 被动15%(600元) | +| **3000平合伙人(主动)** | 主动50%(25元) | 主动50%(50元) | 主动50%(400元) | 主动50%(2000元) | +| **3000平合伙人(被动)** | 被动5%(2.5元) | 被动5%(5元) | 被动5%(40元) | 被动5%(200元) | + +--- + +## 第四部分：组织能力建设 + +### 4.1 团队架构 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ 组织架构图 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ │ +│ ┌─────────────┐ │ +│ │ 项目负责人 │ │ +│ └──────┬──────┘ │ +│ │ │ +│ ┌─────────────────┼─────────────────┐ │ +│ │ │ │ │ +│ ▼ ▼ ▼ │ +│ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ │ +│ │ 获客团队 │ │ 转化团队 │ │ 运营团队 │ │ +│ ├─────────┤ ├─────────┤ ├─────────┤ │ +│ │内容运营 │ │私域负责人│ │数据分析 │ │ +│ │投流专员 │ │销售转化 │ │客服售后 │ │ +│ │达人合作 │ │社群运营 │ │系统维护 │ │ +│ └─────────┘ └─────────┘ └─────────┘ │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 4.2 岗位职责与KPI + +| 岗位 | 核心职责 | KPI指标 | 考核权重 | +|:---|:---|:---|:---| +| **项目负责人** | 整体统筹、资源协调 | 项目GMV、团队效能 | 100% | +| **内容运营** | 内容生产、账号运营 | 内容产出量、互动率 | 40%结果+40%过程+20%态度 | +| **投流专员** | 广告投放、ROI优化 | 获客成本、ROI | 60%结果+30%过程+10%态度 | +| **私域负责人** | 私域整体运营 | 转化率、GMV | 50%结果+40%过程+10%态度 | +| **销售转化** | 1对1跟进成交 | 成交额、成交人数 | 60%结果+30%过程+10%态度 | +| **社群运营** | 社群维护活跃 | 活跃度、留存率 | 40%结果+50%过程+10%态度 | + +### 4.3 激励机制设计 + +| 激励类型 | 适用对象 | 激励方式 | 发放周期 | +|:---|:---|:---|:---| +| **底薪** | 全员 | 固定薪资 | 月 | +| **提成** | 销售/转化 | 按成交金额比例 | 月 | +| **绩效奖金** | 全员 | 按KPI达成情况 | 月 | +| **超额奖励** | 团队 | 超额部分阶梯提成 | 月 | +| **年终奖** | 全员 | 按年度贡献 | 年 | + +### 4.4 云阿米巴分润机制 + +| 角色 | 分润来源 | 分润比例 | 结算周期 | +|:---|:---|:---|:---| +| **总部** | 系统服务费、流量差价 | 40% | 月 | +| **门店合伙人** | 门店业绩 | 35% | 月 | +| **员工** | 个人业绩 | 25% | 月 | + +--- + +## 第五部分：增长与裂变机制 + +### 5.1 C2B2S裂变增长模型 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ C2B2S裂变增长模型 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ │ +│ ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ +│ │ C (用户端) │ │ +│ │ 18-22岁潮流新生代 | 23-28岁新锐白领 | 28-35岁宝妈 │ │ +│ │ 35-45岁品质生活女性 | 45岁+财务自由女性 │ │ +│ └───────────────────────┬─────────────────────────────┘ │ +│ │ 流量、品牌、产品赋能 │ +│ ▼ │ +│ ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ +│ │ B (门店端) │ │ +│ │ 传统生美店 | 传统医美店 | 传统美甲店 | 传统美发店 │ │ +│ └───────────────────────┬─────────────────────────────┘ │ +│ │ 流量、品牌、产品赋能 │ +│ ▼ │ +│ ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ +│ │ S (供应链) │ │ +│ │ 强大流量能力 | 一线品牌 | 完整运营管理 | 标准化系统 │ │ +│ └─────────────────────────────────────────────────────┘ │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 5.2 裂变活动设计 + +| 活动类型 | 活动主题 | 裂变诱饵 | 预期效果 | +|:---|:---|:---|:---| +| **拉新裂变** | 全城寻找100位体验官 | 免费体验装 | 新增500+用户 | +| **转化裂变** | 老带新享双重礼 | 双方各得优惠券 | 转化率提升30% | +| **复购裂变** | 会员专属拼团 | 拼团价更低 | 复购率提升20% | + +### 5.3 合伙人招募体系 + +| 合伙人级别 | 投资门槛 | 核心权益 | 预期回本周期 | +|:---|:---|:---|:---| +| **体验官** | 1000元 | 产品体验+分销权 | 1个月 | +| **30平合伙人** | 5万元 | 区域代理+流量赋能 | 3-6个月 | +| **300平合伙人** | 20万元 | 城市代理+招募权 | 6-12个月 | +| **3000平合伙人** | 100万元 | 独家代理+股权期权 | 12-18个月 | +| **城市合伙人** | 300万元 | 城市独家+全套赋能 | 18-24个月 | + +--- + +## 第六部分：落地执行方案 + +### 6.1 执行阶段规划 + +| 阶段 | 时间 | 核心任务 | 交付物 | +|:---|:---|:---|:---| +| **筹备期** | 第1-4周 | 团队组建、系统部署、培训 | 团队到位、系统上线 | +| **启动期** | 第5-8周 | 流量测试、SOP验证、首批客户 | 首批成交、SOP定稿 | +| **爆发期** | 第9-12周 | 规模化投放、团队扩张 | GMV突破、团队稳定 | +| **稳定期** | 第13周+ | 持续优化、复制扩张 | 模式成熟、可复制 | + +### 6.2 关键里程碑 + +| 里程碑 | 时间节点 | 达成标准 | 负责人 | +|:---|:---|:---|:---| +| **团队组建完成** | 第2周 | 核心岗位到位 | 项目负责人 | +| **系统上线** | 第3周 | 系统功能正常 | 技术负责人 | +| **首单成交** | 第5周 | 完成首笔成交 | 销售负责人 | +| **SOP定稿** | 第6周 | SOP验证通过 | 运营负责人 | +| **月GMV破10万** | 第8周 | GMV≥10万 | 项目负责人 | +| **首位合伙人** | 第10周 | 签约首位合伙人 | 招商负责人 | + +### 6.3 风险应对预案 + +| 风险类型 | 风险描述 | 应对策略 | 责任人 | +|:---|:---|:---|:---| +| **流量风险** | 获客成本超预期 | 多渠道测试、优化投放 | 投流专员 | +| **转化风险** | 转化率低于预期 | 优化SOP、加强培训 | 私域负责人 | +| **人员风险** | 核心人员流失 | 激励机制、备份培养 | 项目负责人 | +| **竞争风险** | 竞品模仿 | 持续创新、建立壁垒 | 项目负责人 | + +--- + +## 附录 + +### A. 私域中台系统功能清单 + +| 模块 | 功能 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| **流量管理** | 多渠道流量接入 | 支持抖音、视频号、小红书等 | +| | 流量分配规则 | 自动分配到门店/员工 | +| **客户管理** | 客户标签体系 | 多维度标签管理 | +| | 客户生命周期 | 全链路客户旅程 | +| **销售管理** | 商机管理 | 销售漏斗管理 | +| | 业绩统计 | 实时业绩看板 | +| **数据分析** | 数据看板 | 核心指标可视化 | +| | 报表导出 | 自定义报表 | + +### B. 核心SOP清单 + +| SOP名称 | 适用场景 | 关联文档 | +|:---|:---|:---| +| 7天新用户培育SOP | 新用户跟进 | 模板_7天新用户SOP.md | +| 成交转化SOP | 销售转化 | 模板_成交话术表.md | +| 售后服务SOP | 售后跟进 | - | +| 裂变活动SOP | 裂变执行 | 模板_裂变活动方案.md | + +### C. 关键合作方资源清单 + +| 合作类型 | 合作方 | 合作内容 | 联系方式 | +|:---|:---|:---|:---| +| **流量合作** | [填写] | [填写] | [填写] | +| **供应链合作** | [填写] | [填写] | [填写] | +| **技术合作** | [填写] | [填写] | [填写] | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 私域银行落地方案专家 + +# Task: 生成【私域银行赋能体系落地方案】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 行业类型：[输入，如美业/大健康/金融] +- 目标城市数量：[输入] +- 启动资金：[输入] + +# Instructions: +1. **战略定位**： + - 明确项目一句话定位 + - 分析行业痛点与解决方案 + - 设定阶段性目标（保底/基础/力争） +2. **流程体系**： + - 设计流量流转路径 + - 搭建客户管理流程 + - 设计会员体系 +3. **产品服务**： + - 设计产品矩阵（引流品/标准品/利润品） + - 制定渠道分销政策 + - 设计分润比例 +4. **组织能力**： + - 设计团队架构 + - 制定岗位KPI + - 设计激励机制 +5. **增长裂变**： + - 设计C2B2S模型 + - 规划裂变活动 + - 设计合伙人体系 +6. **落地执行**： + - 制定阶段规划 + - 设定关键里程碑 + - 准备风险预案 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 参考艺施私域银行PPT结构 +- 数据要有来源和计算逻辑 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**参考来源**：艺施私域银行目录（五大版块）2024年、银掌柜私域银行赋能体系落地方案 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/水：流程规划/模板_落地执行甘特图.md b/水：流程规划/模板_落地执行甘特图.md new file mode 100644 index 0000000..d610dfd --- /dev/null +++ b/水：流程规划/模板_落地执行甘特图.md @@ -0,0 +1,18 @@ +# 落地执行甘特图 (模板) + +## 1. 使用说明 +本表格用于项目启动期和执行期的任务拆解与进度追踪。建议每周一例会更新“状态”和“实际进度”。 + +## 2. 落地执行计划表 + +| 阶段 | 任务名称 | 负责人 | 协调人 | 状态 (未/进行/完/延) | 预计开始 | 预计结束 | 实际开始 | 实际结束 | 备注/风险点 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | +| **一、筹备期** | **1.1 团队组建** | [如：卡若] | [如：HR] | 完成 | 2025/10/01 | 2025/10/03 | 2025/10/01 | 2025/10/03 | | +| | 1.2 账号设备准备 | [运营A] | [行政] | 进行中 | 2025/10/02 | 2025/10/05 | | | 需采购5台手机 | +| | 1.3 选品与定价 | [产品] | [卡若] | 未开始 | | | | | | +| **二、启动期** | **2.1 朋友圈预热** | [文案] | [设计] | 未开始 | | | | | | +| | 2.2 种子用户导入 | [销售] | [运营] | 未开始 | | | | | | +| | 2.3 直播间试播 | [主播] | [场控] | 未开始 | | | | | | +| **三、爆发期** | **3.1 裂变活动上线** | [运营] | [技术] | 未开始 | | | | | | +| | 3.2 大促成交 | [全员] | [卡若] | 未开始 | | | | | | +| **四、复盘期** | **4.1 数据复盘会** | [卡若] | [全员] | 未开始 | | | | | | diff --git a/水：流程规划/生成指南_PPT方案.md b/水：流程规划/生成指南_PPT方案.md new file mode 100644 index 0000000..380043b --- /dev/null +++ b/水：流程规划/生成指南_PPT方案.md @@ -0,0 +1,384 @@ +# PPT方案生成指南 + +> **五行归属**：水 - 流程规划 +> **适用场景**：项目路演、投资人展示、合伙人招募、客户提案 + +--- + +## 📋 PPT结构模板 + +### 标准PPT结构（12-15页） + +| 页码 | 板块 | 核心内容 | 设计要点 | +|:---|:---|:---|:---| +| 1 | **封面** | 项目名称 + Slogan + Logo | 品牌调性、简洁大气 | +| 2 | **痛点分析** | 行业痛点 + 市场机会 | 数据支撑、共鸣感 | +| 3 | **解决方案** | 一句话定位 + 核心价值 | 简洁有力、差异化 | +| 4 | **商业模式** | 流量增长飞轮 / 盈利模式 | 图形化展示 | +| 5 | **超级中台** | 中台运营模式 | 架构图、流程图 | +| 6 | **数据驱动** | 数字资产体系 | 四大资产板块 | +| 7 | **三位一体** | 总部-门店-员工赋能 | 关系图 | +| 8 | **C2B2S模型** | 裂变增长模型 | 用户分层、流量闭环 | +| 9 | **产品矩阵** | 产品定价与权益 | 表格清晰 | +| 10 | **合伙人体系** | 合伙人等级与权益 | 阶梯展示 | +| 11 | **营收测算** | 三年营收预测 | 数据表格 | +| 12 | **团队介绍** | 核心团队背景 | 照片+简介 | +| 13 | **里程碑** | 发展规划与节点 | 时间轴 | +| 14 | **合作邀请** | 合作方式与联系 | CTA明确 | +| 15 | **结尾** | 感谢 + 愿景 | 品牌Slogan | + +--- + +## 🎯 各板块详细内容指南 + +### 1. 封面页 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ │ +│ [项目LOGO] │ +│ │ +│ [项目名称] │ +│ │ +│ [Slogan/一句话定位] │ +│ │ +│ 不改变原有体系的低成本、轻资产品牌扩张方案 │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 2. 流量增长飞轮 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ 流量增长飞轮 │ +│ 万物皆流量 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ │ +│ ┌─────────────────────┐ │ +│ │ 流量获取 │ │ +│ │ (公域→私域) │ │ +│ └──────────┬──────────┘ │ +│ │ │ +│ ┌───────────────┼───────────────┐ │ +│ ▼ ▼ ▼ │ +│ ┌──────────┐ ┌──────────┐ ┌──────────┐ │ +│ │ 流量运营 │ → │ 流量转化 │ → │ 流量裂变 │ │ +│ └──────────┘ └──────────┘ └──────────┘ │ +│ │ │ │ │ +│ └───────────────┴───────────────┘ │ +│ │ │ +│ ▼ │ +│ ┌─────────────────────┐ │ +│ │ 持续增长 │ │ +│ └─────────────────────┘ │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 3. 超级中台运营模式 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ 超级中台运营模式 │ +│ 构建数字化生态体系，总部直接赋能门店及员工 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ │ +│ ┌─────────────┐ ┌─────────────┐ ┌─────────────┐ │ +│ │ 场景信息化 │ │ 会员体系 │ │ 服务标准化 │ │ +│ │ 流量 │ │ │ │ │ │ +│ └─────────────┘ └─────────────┘ └─────────────┘ │ +│ │ +│ ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ +│ │ 超级中台 │ │ +│ │ 用户即时触达 | 体验更好 | 客服效率更高 │ │ +│ │ 门店用户集中管理 │ │ +│ └─────────────────────────────────────────────────────┘ │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 4. 数据驱动（数字资产） + +| 资产类型 | 核心能力 | 变现方式 | +|:---|:---|:---| +| **流量资产** | 人员组织、数据化管理、模块化任务 | 流量分发、广告合作 | +| **用户资产** | 用户流量池、共享流量、创作与发布 | 数字资产交易、粉丝经济 | +| **技术资产** | 数字化转型咨询、内容管理系统 | 技术服务、解决方案 | +| **数据资产** | 场景流量分发、项目管理和放大 | 分润分销体系 | + +### 5. 三位一体赋能 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ 三位一体赋能 │ +│ 让每家门店及每个员工都成为合作伙伴 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ │ +│ ┌─────────────┐ │ +│ │ 总部 │ │ +│ │ 流量+系统+品牌│ │ +│ └──────┬──────┘ │ +│ │ │ +│ ┌────────────┴────────────┐ │ +│ │ │ │ +│ ▼ ▼ │ +│ ┌─────────────┐ ┌─────────────┐ │ +│ │ 门店 │ │ 员工 │ │ +│ │ 承接+转化 │ │ 执行+服务 │ │ +│ └─────────────┘ └─────────────┘ │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +### 6. C2B2S裂变增长模型 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ C2B2S裂变增长模型 │ +│ 总部赋能众创合伙人将流量及资源变现 │ +├─────────────────────────────────────────────────────────────┤ +│ │ +│ ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ +│ │ C (Consumer) │ │ +│ │ 18-22岁潮流新生代 | 23-28岁新锐白领 │ │ +│ │ 28-35岁职场精英&宝妈 | 35-45岁品质生活女性 │ │ +│ │ 45岁+财务自由女性 │ │ +│ └───────────────────────┬─────────────────────────────┘ │ +│ │ 流量、品牌、产品赋能 │ +│ ▼ │ +│ ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ +│ │ B (Business) │ │ +│ │ 传统生美店 | 传统医美店 | 传统美甲店 | 传统美发店 │ │ +│ └───────────────────────┬─────────────────────────────┘ │ +│ │ 流量、品牌、产品赋能 │ +│ ▼ │ +│ ┌─────────────────────────────────────────────────────┐ │ +│ │ S (Supply Chain) │ │ +│ │ 强大流量能力 | 一线品牌 | 完整运营管理 | 标准化系统 │ │ +│ │ 数千万资产投入 │ │ +│ └─────────────────────────────────────────────────────┘ │ +│ │ +└─────────────────────────────────────────────────────────────┘ +``` + +--- + +## 🤖 PPT生成提示词 + +### Prompt 1：完整PPT内容生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - PPT方案策划专家 + +# Task: 生成【私域银行赋能体系落地方案】PPT内容 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 行业类型：[输入，如美业/大健康/金融] +- 核心业务：[输入] +- 目标受众：[输入，如投资人/合伙人/客户] + +# Instructions: +请按以下结构生成PPT内容： + +## 第1页：封面 +- 项目名称 +- Slogan（一句话定位） +- 核心价值主张 + +## 第2页：痛点分析 +- 行业3-5个核心痛点 +- 痛点背后的市场机会 +- 用数据说话 + +## 第3页：解决方案 +- 我们是谁（一句话定位） +- 我们做什么（核心价值） +- 我们怎么做（商业模式） + +## 第4页：流量增长飞轮 +- 流量获取 → 流量运营 → 流量转化 → 流量裂变 +- "万物皆流量"理念 +- 闭环增长逻辑 + +## 第5页：超级中台运营模式 +- 中台架构图 +- 总部赋能门店及员工的逻辑 +- 场景信息化、会员体系、服务标准化 + +## 第6页：数据驱动（数字资产） +- 流量资产 +- 用户资产 +- 技术资产 +- 数据资产 + +## 第7页：三位一体赋能 +- 总部：流量+系统+品牌 +- 门店：承接+转化 +- 员工：执行+服务 + +## 第8页：C2B2S裂变增长模型 +- C端用户分层 +- B端门店类型 +- S端供应链能力 + +## 第9页：产品矩阵 +- 引流爆品（低价获客） +- 标准产品（核心盈利） +- 利润产品（高端溢价） +- 输出表格 + +## 第10页：合伙人体系 +- 合伙人等级（体验官/30平/300平/3000平/城市） +- 投资门槛 +- 核心权益 +- 分润比例 + +## 第11页：营收测算 +- 保底目标（1座城市） +- 基础目标（3座城市） +- 力争目标（10座城市） +- 三年营收预测表 + +## 第12页：团队介绍 +- 核心团队成员 +- 背景与优势 +- 团队照片 + +## 第13页：发展里程碑 +- 筹备期（1-4周） +- 启动期（5-8周） +- 爆发期（9-12周） +- 扩张期（13周+） + +## 第14页：合作邀请 +- 合作方式 +- 投资门槛 +- 联系方式 +- 行动号召 + +## 第15页：结尾 +- 感谢语 +- 品牌愿景 +- "让[行业]持续发生" + +# Output Style: +- 每页内容简洁有力 +- 核心数据突出 +- 适合PPT展示的格式 +- 包含设计建议 +``` + +### Prompt 2：单页PPT内容优化 + +```markdown +# Role: 卡若 - PPT文案优化专家 + +# Task: 优化【单页PPT内容】 + +# Input: +- 页面类型：[输入，如封面/痛点/方案] +- 原内容：[输入原内容] +- 目标受众：[输入] + +# Instructions: +1. **标题优化**： + - 简洁有力，不超过10个字 + - 突出核心价值 +2. **内容精简**： + - 每页不超过5个要点 + - 每个要点不超过15个字 +3. **数据强化**： + - 用数字说话 + - 突出对比效果 +4. **视觉建议**： + - 推荐配图类型 + - 颜色搭配建议 + - 排版布局建议 + +# Output: +- 优化后的标题 +- 优化后的内容要点 +- 设计建议 +``` + +### Prompt 3：营收测算PPT生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 财务分析专家 + +# Task: 生成【营收测算PPT】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 产品定价：[输入各产品价格] +- 目标城市数：[输入] +- 渠道返佣比例：[输入] + +# Instructions: +1. **保底目标（1座城市）**： + - 门店合伙人数量 + - 众创合伙人数量 + - 各产品销售目标 + - 年营收预估 + - 渠道返佣成本 + - 公司运营成本 + - 公司毛利 + +2. **基础目标（3座城市）**： + [同上结构] + +3. **力争目标（10座城市）**： + [同上结构] + +# Output Format: +| 类别 | 名称 | 定价 | 推广说明 | 推广销售目标数 | 营收目标 | 返佣额 | 返佣比 | 运营成本 | 毛利额 | 毛利率 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| + +# Output Style: +- 数据要有计算逻辑 +- 假设条件要明确 +- 三种情景对比清晰 +``` + +--- + +## 📊 PPT设计规范 + +### 视觉风格指南 + +| 元素 | 规范 | 示例 | +|:---|:---|:---| +| **主色调** | 品牌色为主，不超过3种颜色 | 金色+白色+深灰 | +| **字体** | 标题：思源黑体Bold / 正文：思源黑体Regular | 标题36pt / 正文18pt | +| **图标** | 统一风格，线性或填充二选一 | 线性图标 | +| **图片** | 高清、专业、统一调色 | 去背景或统一滤镜 | +| **留白** | 页面边距15%，内容不要太满 | 呼吸感 | + +### 排版原则 + +| 原则 | 说明 | +|:---|:---| +| **对齐** | 所有元素对齐，不要随意摆放 | +| **对比** | 标题与正文大小对比明显 | +| **重复** | 相同类型内容保持一致风格 | +| **亲密** | 相关内容靠近，无关内容分开 | + +--- + +## 🔗 关联模板 + +| 模板名称 | 用途 | 位置 | +|:---|:---|:---| +| 模板_私域银行落地方案.md | 完整落地方案 | 水：流程规划 | +| 模板_产品矩阵报价表.md | 产品定价 | 木：落地推进 | +| 模板_渠道分销政策表.md | 合伙人体系 | 土：项目裂变 | +| 模板_项目收益测算表.md | 营收测算 | 金：项目架构 | + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**参考来源**：艺施私域银行PPT、银掌柜私域银行PPT +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/水：流程规划/生成指南_水.md b/水：流程规划/生成指南_水.md new file mode 100644 index 0000000..b2d650a --- /dev/null +++ b/水：流程规划/生成指南_水.md @@ -0,0 +1,338 @@ +# 【水】流程规划生成指南 v2.1 + +> **五行定位**：水主"流程承载"——流程设计、SOP制定、系统配置、用户旅程 +> **核心输出**：7天SOP、甘特图、系统配置、流量流转图、落地方案、PPT方案 + +--- + +## 📁 关联模板清单 + +| 模板文件 | 用途 | 优先级 | +|:---|:---|:---| +| `模板_7天新用户SOP.md` | 新用户培育流程 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_落地执行甘特图.md` | 项目执行排期 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_私域系统配置清单.md` | 系统自动化配置 | ⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_私域银行落地方案.md` | 完整落地方案 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `生成指南_PPT方案.md` | PPT方案生成提示词 | ⭐⭐⭐⭐ | + +--- + +## 🎯 核心任务清单 + +### 1. 用户旅程设计（必做） +- [ ] 绘制流量流转图（公域→私域→成交→复购） +- [ ] 设计关键触点与转化节点 +- [ ] 明确各阶段用户状态与行为 + +### 2. SOP体系搭建（必做） +- [ ] 7天新用户培育SOP +- [ ] 成交转化SOP +- [ ] 售后服务SOP + +### 3. 项目执行计划（必做） +- [ ] 筹备期任务清单 +- [ ] 启动期任务清单 +- [ ] 爆发期任务清单 + +### 4. 系统配置（必做） +- [ ] 自动欢迎语设计 +- [ ] 标签体系搭建 +- [ ] 关键词自动回复 + +--- + +## 🤖 专项提示词 (Prompt) + +### Prompt 1：流量流转图设计 + +```markdown +# Role: 卡若 - 私域流程架构师 + +# Task: 设计【流量流转图】 + +# Input: +- 流量来源：[输入，如抖音/视频号/地推] +- 承接载体：[输入，如企微/个人微信/社群] +- 核心产品：[输入] + +# Instructions: +1. **绘制全链路流转图**： + - 公域触点 → 钩子诱饵 → 扫码添加 → 自动欢迎语 → 标签分组 → 持续培育 → 成交转化 → 复购裂变 + - 使用文字流程图格式 +2. **关键节点设计**： + - 每个节点的用户状态 + - 每个节点的核心动作 + - 每个节点的转化率目标 +3. **流失点分析**： + - 可能的流失节点 + - 防流失策略 + +# Output Format: +``` +[公域触点] ──诱饵──▶ [扫码添加] ──欢迎语──▶ [标签分组] + │ + ▼ +[复购裂变] ◀──售后── [成交转化] ◀──培育── [持续触达] +``` + +# Output Style: +- 必须输出流程图 +- 每个节点标注关键动作 +- 标注预期转化率 +``` + +### Prompt 2：7天新用户SOP生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 私域SOP设计师 + +# Task: 生成【7天新用户培育SOP】 + +# Input: +- 用户来源：[输入] +- 核心产品：[输入] +- 客单价区间：[输入] + +# Instructions: +1. **7天SOP表格**： + - 严格参考 `模板_7天新用户SOP.md` + - 输出表格包含： + - Day（天数） + - 触达动作（具体做什么） + - 核心目的（为什么这么做） + - 话术要点（说什么） + - 发送时间（什么时候发） + - 形式（文字/图片/语音/视频） +2. **SOP逻辑**： + - Day1-2：破冰建立信任 + - Day3-4：价值输出种草 + - Day5-6：需求挖掘试探 + - Day7：成交转化 +3. **话术示例**： + - 每天至少给出1条完整话术示例 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 话术要口语化、接地气 +- 时间节点要具体（如：上午9:00） +``` + +### Prompt 3：项目执行甘特图生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 项目管理专家 + +# Task: 生成【项目落地执行甘特图】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 项目周期：[输入，如3个月] +- 团队人数：[输入] + +# Instructions: +1. **筹备期（第1-2周）**： + - 参考 `模板_落地执行甘特图.md` + - 列出筹备期核心任务 + - 明确负责人和截止时间 +2. **启动期（第3-4周）**： + - 列出启动期核心任务 + - 设定关键里程碑 +3. **爆发期（第5周+）**： + - 列出爆发期核心任务 + - 设定增长目标 +4. **甘特图格式**： + - 使用表格展示任务时间线 + - 标注依赖关系 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 任务要具体可执行 +- 每个任务有明确负责人 +``` + +### Prompt 4：系统配置方案生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 私域系统配置师 + +# Task: 生成【私域系统配置清单】 + +# Input: +- 使用工具：[输入，如企业微信/微伴/芝麻] +- 用户分层：[输入用户类型] +- 核心场景：[输入，如获客/转化/复购] + +# Instructions: +1. **自动欢迎语设计**： + - 严格参考 `模板_私域系统配置清单.md` + - 输出欢迎语话术（含附件链接） + - 设计不同渠道的差异化欢迎语 +2. **标签体系搭建**： + - 用户来源标签 + - 用户意向标签 + - 用户阶段标签 + - 用户价值标签 +3. **关键词自动回复**： + - 常见问题关键词 + - 产品咨询关键词 + - 活动触发关键词 +4. **自动化规则**： + - 新用户自动打标签 + - 沉默用户自动激活 + - 高意向用户自动提醒 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 话术要可直接复制使用 +- 标签命名要规范统一 +``` + +### Prompt 5：成交转化SOP生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 销售流程设计师 + +# Task: 生成【成交转化SOP】 + +# Input: +- 产品类型：[输入] +- 客单价：[输入] +- 决策周期：[输入] + +# Instructions: +1. **意向判断标准**： + - A类客户（高意向）特征 + - B类客户（中意向）特征 + - C类客户（低意向）特征 +2. **转化流程设计**： + - 需求挖掘阶段 + - 方案呈现阶段 + - 异议处理阶段 + - 成交促单阶段 +3. **话术模板**： + - 每个阶段的标准话术 + - 常见异议的应对话术 +4. **跟进节奏**： + - 不同意向客户的跟进频率 + - 跟进内容规划 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 话术要接地气 +- 流程要可复制 +``` + +### Prompt 6：私域银行落地方案生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 私域银行落地方案专家 + +# Task: 生成【私域银行赋能体系落地方案】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 行业类型：[输入，如美业/大健康/金融] +- 目标城市数量：[输入] +- 启动资金：[输入] + +# Instructions: +1. **战略定位**： + - 参考 `模板_私域银行落地方案.md` + - 明确项目一句话定位 + - 分析行业痛点与解决方案 + - 设定阶段性目标（保底/基础/力争） +2. **流程体系**： + - 设计超级中台运营模式 + - 设计流量流转路径 + - 搭建客户管理流程 + - 设计会员体系 +3. **产品服务**： + - 设计产品矩阵（引流品/标准品/利润品） + - 制定渠道分销政策 + - 设计分润比例 +4. **组织能力**： + - 设计团队架构 + - 制定岗位KPI + - 设计云阿米巴激励机制 +5. **增长裂变**： + - 设计C2B2S模型 + - 规划裂变活动 + - 设计合伙人体系 +6. **落地执行**： + - 制定阶段规划 + - 设定关键里程碑 + - 准备风险预案 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 参考艺施私域银行PPT结构 +- 数据要有来源和计算逻辑 +``` + +### Prompt 7：PPT方案内容生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - PPT方案策划专家 + +# Task: 生成【私域银行赋能体系落地方案】PPT内容 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 行业类型：[输入，如美业/大健康/金融] +- 核心业务：[输入] +- 目标受众：[输入，如投资人/合伙人/客户] + +# Instructions: +参考 `生成指南_PPT方案.md`，按以下结构生成PPT内容： + +1. **封面**：项目名称 + Slogan +2. **痛点分析**：行业痛点 + 市场机会 +3. **解决方案**：一句话定位 + 核心价值 +4. **流量增长飞轮**：万物皆流量 +5. **超级中台**：总部赋能门店及员工 +6. **数据驱动**：数字资产体系 +7. **三位一体**：总部-门店-员工 +8. **C2B2S模型**：裂变增长模型 +9. **产品矩阵**：产品定价与权益 +10. **合伙人体系**：合伙人等级与权益 +11. **营收测算**：三年营收预测 +12. **团队介绍**：核心团队背景 +13. **里程碑**：发展规划与节点 +14. **合作邀请**：合作方式与联系 +15. **结尾**：感谢 + 愿景 + +# Output Style: +- 每页内容简洁有力 +- 核心数据突出 +- 适合PPT展示的格式 +``` + +--- + +## 📊 输出检查清单 + +| 检查项 | 是否完成 | +|:---|:---| +| 流量流转图逻辑闭环 | ☐ | +| 7天SOP每天有具体动作 | ☐ | +| 甘特图任务有负责人和截止时间 | ☐ | +| 系统配置可直接落地 | ☐ | +| 话术口语化、可复制 | ☐ | +| 落地方案结构完整 | ☐ | +| PPT内容简洁有力 | ☐ | +| 所有输出为Markdown表格 | ☐ | + +--- + +## 💡 最佳实践 + +1. **用户视角**：从用户角度设计流程，而非内部视角 +2. **闭环思维**：每个流程都要形成闭环，不能断链 +3. **可量化**：每个节点都要有转化率目标 +4. **可复制**：SOP要让新人也能快速上手 +5. **持续迭代**：根据数据反馈不断优化流程 +6. **参考案例**：艺施美业、银掌柜金融的PPT结构 + +--- + +**版本**：v2.1 | **更新日期**：2025-01-05 diff --git a/水：流程规划/落地方案/模板_项目落地执行方案.md b/水：流程规划/落地方案/模板_项目落地执行方案.md new file mode 100644 index 0000000..b35f1de --- /dev/null +++ b/水：流程规划/落地方案/模板_项目落地执行方案.md @@ -0,0 +1,221 @@ +# 项目落地执行方案 + +> **五行归属**：水 - 流程规划 / 落地方案 +> **核心功能**：项目落地规划、阶段任务分解、里程碑设定 + +--- + +## 📋 落地方案总览 + +| 阶段 | 时间 | 核心任务 | 交付物 | 负责人 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 第一阶段：筹备期 | 第1-2周 | 团队组建、系统搭建 | 团队到位、系统上线 | [负责人] | +| 第二阶段：测试期 | 第3-4周 | 流程测试、数据验证 | SOP定稿、数据达标 | [负责人] | +| 第三阶段：运营期 | 第5-8周 | 正式运营、持续优化 | 稳定产出、数据增长 | [负责人] | +| 第四阶段：放大期 | 第9-12周 | 规模扩张、团队复制 | 团队扩充、营收翻倍 | [负责人] | + +--- + +## 一、第一阶段：筹备期（第1-2周） + +### 1.1 团队组建 + +| 岗位 | 人数 | 招聘渠道 | 到岗时间 | 状态 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 项目操盘手 | 1人 | 内部/猎头 | 第1周 | [ ] | +| 用户运营 | [X]人 | 招聘平台 | 第2周 | [ ] | +| 内容运营 | [X]人 | 招聘平台 | 第2周 | [ ] | +| 矩阵管理 | [X]人 | 招聘平台 | 第2周 | [ ] | + +### 1.2 系统搭建 + +| 系统 | 功能 | 搭建时间 | 负责人 | 状态 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 私域中台 | 客户管理、数据统计 | 第1周 | [负责人] | [ ] | +| 微信矩阵 | [X]个微信号配置 | 第1-2周 | [负责人] | [ ] | +| AI客服 | 自动回复、智能接待 | 第2周 | [负责人] | [ ] | +| 数据看板 | 实时数据监控 | 第2周 | [负责人] | [ ] | + +### 1.3 物料准备 + +| 物料 | 数量 | 采购渠道 | 到位时间 | 状态 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 手机设备 | [X]台 | [渠道] | 第1周 | [ ] | +| 微信号 | [X]个 | [渠道] | 第1周 | [ ] | +| 手机卡 | [X]张 | [渠道] | 第1周 | [ ] | +| 办公场地 | [X]平米 | [渠道] | 第1周 | [ ] | + +### 1.4 第一阶段交付物 + +- [ ] 团队全部到位 +- [ ] 系统搭建完成并测试通过 +- [ ] 物料采购到位 +- [ ] 培训计划制定完成 + +--- + +## 二、第二阶段：测试期（第3-4周） + +### 2.1 流程测试 + +| 流程 | 测试内容 | 测试标准 | 负责人 | 状态 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 引流流程 | 流量获取→加微信→打标签 | 加粉率≥[X]% | [负责人] | [ ] | +| 培育流程 | 7天SOP执行 | 完成率≥[X]% | [负责人] | [ ] | +| 转化流程 | 意向筛选→成交跟进 | 转化率≥[X]% | [负责人] | [ ] | +| 服务流程 | 售后服务→复购引导 | 满意度≥[X]% | [负责人] | [ ] | + +### 2.2 数据验证 + +| 指标 | 目标值 | 实际值 | 达标 | 优化措施 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 日加粉量 | [X]人 | [实际] | [ ] | [措施] | +| 7天留存率 | [X]% | [实际] | [ ] | [措施] | +| 首单转化率 | [X]% | [实际] | [ ] | [措施] | +| 客单价 | [X]元 | [实际] | [ ] | [措施] | + +### 2.3 SOP定稿 + +| SOP类型 | 版本 | 测试结果 | 定稿时间 | 状态 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 新用户7天培育SOP | v1.0 | [结果] | 第4周 | [ ] | +| 朋友圈投放SOP | v1.0 | [结果] | 第4周 | [ ] | +| 成交话术SOP | v1.0 | [结果] | 第4周 | [ ] | +| 售后服务SOP | v1.0 | [结果] | 第4周 | [ ] | + +### 2.4 第二阶段交付物 + +- [ ] 所有流程测试通过 +- [ ] 核心数据达标 +- [ ] SOP文档定稿 +- [ ] 团队培训完成 + +--- + +## 三、第三阶段：运营期（第5-8周） + +### 3.1 正式运营 + +| 周次 | 核心任务 | 目标数据 | 负责人 | 状态 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 第5周 | 全流程正式运营 | 日加粉[X]人 | [负责人] | [ ] | +| 第6周 | 优化转化环节 | 转化率提升[X]% | [负责人] | [ ] | +| 第7周 | 优化内容策略 | 互动率提升[X]% | [负责人] | [ ] | +| 第8周 | 稳定产出 | 月营收[X]万 | [负责人] | [ ] | + +### 3.2 数据监控 + +| 监控项 | 监控频率 | 预警阈值 | 负责人 | +|:---|:---|:---|:---| +| 日加粉量 | 每日 | <[X]人 | [负责人] | +| 转化率 | 每日 | <[X]% | [负责人] | +| 客诉率 | 每日 | >[X]% | [负责人] | +| 账号存活率 | 每周 | <[X]% | [负责人] | + +### 3.3 持续优化 + +| 优化项 | 优化方向 | 预期效果 | 执行时间 | +|:---|:---|:---|:---| +| 引流素材 | A/B测试优化 | 加粉率+[X]% | 每周 | +| 话术迭代 | 根据反馈优化 | 转化率+[X]% | 每周 | +| 朋友圈内容 | 数据驱动优化 | 互动率+[X]% | 每周 | +| 服务流程 | 用户反馈优化 | 满意度+[X]% | 每周 | + +### 3.4 第三阶段交付物 + +- [ ] 月营收达到[X]万 +- [ ] 核心数据稳定达标 +- [ ] 优化方案沉淀 +- [ ] 团队能力提升 + +--- + +## 四、第四阶段：放大期（第9-12周） + +### 4.1 规模扩张 + +| 扩张项 | 当前规模 | 目标规模 | 扩张计划 | 负责人 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 团队人数 | [X]人 | [X]人 | 招聘[X]人 | [负责人] | +| 微信矩阵 | [X]个 | [X]个 | 新增[X]个 | [负责人] | +| 流量渠道 | [X]个 | [X]个 | 新增[X]个 | [负责人] | +| 产品线 | [X]个 | [X]个 | 新增[X]个 | [负责人] | + +### 4.2 团队复制 + +| 复制项 | 复制方式 | 时间节点 | 负责人 | +|:---|:---|:---|:---| +| 运营团队 | 1带N培训 | 第9-10周 | [负责人] | +| SOP体系 | 文档+培训 | 第10周 | [负责人] | +| 数据体系 | 系统复制 | 第11周 | [负责人] | +| 管理体系 | 制度复制 | 第12周 | [负责人] | + +### 4.3 第四阶段交付物 + +- [ ] 团队规模翻倍 +- [ ] 营收规模翻倍 +- [ ] 复制体系完善 +- [ ] 下一阶段规划 + +--- + +## 五、风险预案 + +| 风险类型 | 风险描述 | 预警信号 | 应对措施 | +|:---|:---|:---|:---| +| 团队风险 | 核心人员离职 | 绩效下滑、态度变化 | 备份人才、激励机制 | +| 流量风险 | 流量成本上涨 | ROI下降 | 多渠道布局、优化转化 | +| 账号风险 | 大规模封号 | 封号率上升 | 分散风险、备用账号 | +| 市场风险 | 竞争加剧 | 转化率下降 | 差异化、提升服务 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 项目落地专家 + +# Task: 生成【项目落地执行方案】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 项目周期：[输入，如12周] +- 团队规模：[输入，如5人] +- 核心目标：[输入，如月营收X万] + +# Instructions: +1. **阶段划分**： + - 严格参考本模板 + - 筹备期（1-2周） + - 测试期（3-4周） + - 运营期（5-8周） + - 放大期（9-12周） +2. **任务分解**： + - 每个阶段的核心任务 + - 具体执行项 + - 负责人 +3. **交付物定义**： + - 每个阶段的交付物 + - 验收标准 +4. **数据目标**： + - 核心KPI + - 预警阈值 +5. **风险预案**： + - 主要风险 + - 应对措施 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 任务要具体可执行 +- 时间节点要明确 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**五行归属**：水 - 流程规划 / 落地方案 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/水：流程规划/触客宝使用说明/模板_触客宝系统配置指南.md b/水：流程规划/触客宝使用说明/模板_触客宝系统配置指南.md new file mode 100644 index 0000000..c4d6c5b --- /dev/null +++ b/水：流程规划/触客宝使用说明/模板_触客宝系统配置指南.md @@ -0,0 +1,223 @@ +# 触客宝系统配置指南 + +> **五行归属**：水 - 流程规划 / 触客宝使用说明 +> **核心功能**：内容分发、朋友圈管理、社群运营、自动触达 + +--- + +## 📋 触客宝功能总览 + +| 功能模块 | 核心功能 | 应用场景 | +|:---|:---|:---| +| **朋友圈管理** | 定时发布、一键转发、素材库 | 朋友圈运营 | +| **社群运营** | 群发消息、群活码、自动拉群 | 社群管理 | +| **内容分发** | 素材管理、内容日历、多账号分发 | 内容运营 | +| **自动触达** | 定时推送、触发推送、批量触达 | 用户激活 | + +--- + +## 一、朋友圈管理配置 + +### 1.1 朋友圈发布规则 + +| 配置项 | 配置内容 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 发布时间 | 早10:00、午14:00、晚20:00 | 黄金时段 | +| 发布数量 | 每日3-5条 | 不刷屏 | +| 内容类型 | 干货40%、案例30%、互动20%、广告10% | 内容比例 | + +### 1.2 朋友圈素材库 + +| 素材类型 | 数量要求 | 更新频率 | 负责人 | +|:---|:---|:---|:---| +| 干货类 | ≥30条 | 每周更新 | 内容运营 | +| 案例类 | ≥20条 | 每周更新 | 内容运营 | +| 互动类 | ≥15条 | 每周更新 | 内容运营 | +| 广告类 | ≥10条 | 每月更新 | 内容运营 | +| 图片素材 | ≥100张 | 持续更新 | 设计 | + +### 1.3 定时发布配置 + +| 时间段 | 发布时间 | 内容类型 | 五行属性 | +|:---|:---|:---|:---| +| 早间 | 10:00 | 干货/方法论 | 水（干货） | +| 午间 | 14:00 | 案例/从众 | 火（从众） | +| 晚间 | 20:00 | 互动/利益 | 金（利益） | + +--- + +## 二、社群运营配置 + +### 2.1 群活码配置 + +| 群类型 | 群名称规则 | 自动回复 | 入群欢迎语 | +|:---|:---|:---|:---| +| 福利群 | [品牌]福利群-[序号] | 开启 | "欢迎加入福利群！群内每周发放专属福利..." | +| VIP群 | [品牌]VIP会员群-[序号] | 开启 | "欢迎加入VIP会员群！专属服务通道..." | +| 学习群 | [品牌]学习交流群-[序号] | 开启 | "欢迎加入学习群！这里是..." | + +### 2.2 群发消息配置 + +| 消息类型 | 发送频率 | 发送时间 | 内容模板 | +|:---|:---|:---|:---| +| 早安问候 | 每日 | 08:00 | "早安～今日份能量已送达..." | +| 干货分享 | 每日 | 10:00 | "[干货内容]" | +| 活动通知 | 按需 | 活动前 | "【重要通知】..." | +| 晚安互动 | 每日 | 21:00 | "晚安～明天见..." | + +### 2.3 自动拉群规则 + +| 触发条件 | 拉入群 | 欢迎语 | +|:---|:---|:---| +| 新好友添加 | 福利群 | 个性化欢迎 | +| 标签=A级 | VIP群 | 专属邀请 | +| 完成首单 | 会员群 | 感谢+权益说明 | + +--- + +## 三、内容分发配置 + +### 3.1 内容日历 + +| 周几 | 主题 | 内容类型 | 五行属性 | +|:---|:---|:---|:---| +| 周一 | 干货日 | 方法论、技巧 | 水（干货） | +| 周二 | 案例日 | 成功案例、用户故事 | 火（从众） | +| 周三 | 互动日 | 问答、投票、话题 | 木（行动） | +| 周四 | 福利日 | 优惠、赠品、活动 | 金（利益） | +| 周五 | 总结日 | 周总结、下周预告 | 土（信任） | +| 周六 | 生活日 | 日常、幕后、人设 | 土（信任） | +| 周日 | 休息日 | 轻内容、互动 | 水（干货） | + +### 3.2 多账号分发 + +| 账号分组 | 账号数量 | 发布内容 | 发布策略 | +|:---|:---|:---|:---| +| 主号组 | [X]个 | 品牌内容 | 统一发布 | +| 引流号组 | [X]个 | 引流内容 | 差异化发布 | +| 转化号组 | [X]个 | 转化内容 | 针对性发布 | + +### 3.3 素材管理 + +| 素材分类 | 存储位置 | 命名规则 | 更新周期 | +|:---|:---|:---|:---| +| 图片素材 | /素材库/图片/ | 日期_类型_序号 | 每周 | +| 文案素材 | /素材库/文案/ | 日期_类型_序号 | 每周 | +| 视频素材 | /素材库/视频/ | 日期_类型_序号 | 每月 | +| 海报素材 | /素材库/海报/ | 日期_活动_版本 | 按需 | + +--- + +## 四、自动触达配置 + +### 4.1 定时推送 + +| 推送场景 | 推送时间 | 推送内容 | 目标人群 | +|:---|:---|:---|:---| +| 新用户培育 | 添加后1/3/5/7天 | 7天SOP内容 | 新用户 | +| 沉默激活 | 7天无互动 | 激活话术 | 沉默用户 | +| 复购提醒 | 成交后30天 | 复购引导 | 已成交用户 | +| 生日祝福 | 生日当天 | 祝福+福利 | 全部用户 | + +### 4.2 触发推送 + +| 触发事件 | 推送内容 | 延迟时间 | +|:---|:---|:---| +| 添加好友 | 欢迎语+自我介绍 | 即时 | +| 打开链接 | 相关产品推荐 | 5分钟 | +| 咨询产品 | 产品详情+优惠 | 即时 | +| 加入购物车 | 催单话术 | 30分钟 | +| 完成支付 | 感谢+售后说明 | 即时 | + +### 4.3 批量触达 + +| 触达类型 | 触达对象 | 触达内容 | 触达频率 | +|:---|:---|:---|:---| +| 活动通知 | 全部用户 | 活动详情 | 活动前 | +| 新品上线 | 意向用户 | 新品介绍 | 上线时 | +| 优惠推送 | 沉默用户 | 专属优惠 | 每月1次 | +| 节日祝福 | 全部用户 | 节日祝福 | 节日当天 | + +--- + +## 五、数据监控 + +### 5.1 朋友圈数据 + +| 指标 | 计算方式 | 目标值 | 监控频率 | +|:---|:---|:---|:---| +| 发布数量 | 每日发布条数 | ≥3条 | 每日 | +| 点赞数 | 每条平均点赞 | ≥[X]个 | 每日 | +| 评论数 | 每条平均评论 | ≥[X]个 | 每日 | +| 互动率 | (点赞+评论)/好友数 | ≥[X]% | 每周 | + +### 5.2 社群数据 + +| 指标 | 计算方式 | 目标值 | 监控频率 | +|:---|:---|:---|:---| +| 群数量 | 管理的群总数 | [X]个 | 每周 | +| 群成员数 | 群成员总数 | [X]人 | 每周 | +| 活跃度 | 日发言人数/群成员数 | ≥[X]% | 每日 | +| 退群率 | 退群人数/群成员数 | <[X]% | 每周 | + +--- + +## 六、常见问题 + +| 问题 | 原因 | 解决方案 | +|:---|:---|:---| +| 朋友圈发布失败 | 账号异常/内容违规 | 检查账号状态、修改内容 | +| 群发消息被限 | 频率过高 | 降低频率、分批发送 | +| 自动回复不生效 | 规则配置错误 | 检查触发条件 | +| 素材同步失败 | 网络问题 | 重新同步 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 内容运营专家 + +# Task: 生成【触客宝系统配置指南】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 微信号数量：[输入] +- 社群数量：[输入] +- 内容类型：[输入] + +# Instructions: +1. **朋友圈配置**： + - 发布规则 + - 素材库管理 + - 定时发布 +2. **社群配置**： + - 群活码 + - 群发消息 + - 自动拉群 +3. **内容分发**： + - 内容日历 + - 多账号分发 + - 素材管理 +4. **自动触达**： + - 定时推送 + - 触发推送 + - 批量触达 +5. **数据监控**： + - 核心指标 + - 监控频率 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 配置要具体可执行 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**五行归属**：水 - 流程规划 / 触客宝使用说明 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/火：运营迭代/模板_卡若五步法复盘.md b/火：运营迭代/模板_卡若五步法复盘.md new file mode 100644 index 0000000..d1be20d --- /dev/null +++ b/火：运营迭代/模板_卡若五步法复盘.md @@ -0,0 +1,40 @@ +# 卡若五步法复盘模板 + +## 1. 基本信息 +* **项目名称**： +* **复盘周期**：[日/周/月/项目结项] +* **参与人**： + +## 2. 复盘内容 (GRAI复盘法优化版) + +### 第一步：目标 (Goal) +* **当初设定的目标是什么？** (具体数字，如：涨粉1000，变现5万) + * 目标1： + * 目标2： + +### 第二步：结果 (Result) +* **实际发生了什么？** (客观陈述，不带情绪) + * 结果1：(完成/未完成，具体数据) + * 结果2： +* **亮点**：(超出预期的部分) +* **不足**：(未达预期的部分) + +### 第三步：过程/分析 (Analysis) +* **为什么会这样？** (深挖原因，问三个为什么) + * *成功的原因*：(是策略对？执行强？还是运气好？) + * *失败的原因*：(客观原因少写，多找主观原因。如：对用户痛点判断失误，SOP执行不到位) + +### 第四步：总结 (Insight) +* **我们学到了什么？** (提炼规律) + * 规律1：(如：晚上8点发朋友圈转化率最高) + * 规律2： + +### 第五步：执行 (Action) +* **接下来怎么做？** (Stop, Start, Continue) + * **停止 (Stop)**：(哪些动作无效，立即停止) + * **开始 (Start)**：(哪些新动作需要尝试) + * **继续 (Continue)**：(哪些动作有效，继续保持放大) + +| 待办事项 (Action Item) | 负责人 | 截止时间 | 预期结果 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | +| [具体动作] | [姓名] | [日期] | [结果] | diff --git a/火：运营迭代/模板_团队KPI考核表.md b/火：运营迭代/模板_团队KPI考核表.md new file mode 100644 index 0000000..361f2ce --- /dev/null +++ b/火：运营迭代/模板_团队KPI考核表.md @@ -0,0 +1,24 @@ +# 团队KPI考核表 (模板) + +## 1. 考核原则 +* **过程与结果并重**：结果（GMV）占60%，过程（动作）占40%。 +* **数据不说谎**：所有指标必须可量化、可追踪。 + +## 2. 岗位KPI考核表 + +| 考核对象 | 维度 | 关键指标 (KPI) | 权重 | 目标值 | 评分标准 | 实际完成 | 自评得分 | 上级评分 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | +| **销售/转化** | **结果 (60%)** | 个人业绩 (GMV) | 40% | 50,000元 | 达成100%得满分，每少1000扣1分 | | | | +| | | 新增成交人数 | 20% | 20人 | 达成100%得满分 | | | | +| | **过程 (30%)** | 每日私聊触达数 | 15% | 50人/日 | 少1个扣0.5分 | | | | +| | | 朋友圈跟进数 | 15% | 10条/日 | 少1条扣1分 | | | | +| | **态度 (10%)** | 报表及时性 | 10% | 每日22:00前 | 迟交一次扣2分 | | | | +| **内容运营** | **结果 (50%)** | 引流加粉数 | 30% | 100人/日 | 达成100%得满分 | | | | +| | | 内容转化咨询数 | 20% | 10人/日 | 达成100%得满分 | | | | +| | **过程 (40%)** | 朋友圈产出量 | 20% | 5条/日 | 少1条扣2分 | | | | +| | | 公众号/短视频数 | 20% | 1条/日 | 少1条扣5分 | | | | +| | **态度 (10%)** | 团队协作 | 10% | - | 主管打分 | | | | + +## 3. 奖惩机制 +* **超额奖励**：业绩超额部分，按 [X]% 提成。 +* **末位淘汰**：连续2个月KPI低于60分，视情况优化。 diff --git a/火：运营迭代/模板_团队架构与分润.md b/火：运营迭代/模板_团队架构与分润.md new file mode 100644 index 0000000..904b667 --- /dev/null +++ b/火：运营迭代/模板_团队架构与分润.md @@ -0,0 +1,270 @@ +# 团队架构与分润机制（获客+私域转化双团队模式） + +## 1. 模式说明 + +**核心理念**：将团队分为「获客团队」和「转化团队」两大板块，各司其职，按贡献分钱。 + +**云阿米巴分润原则**： +1. **分不属于对方的钱**：只分增量，不分存量 +2. **按创造价值分钱**：谁创造价值，谁拿分润 +3. **用稳定流量+便捷私域体系绑定合作方**：系统赋能，降低门槛 + +--- + +## 2. 双团队架构 + +### 2.1 组织架构图 + +``` + ┌─────────────────┐ + │ 项目负责人 │ + │ (整体统筹) │ + └────────┬────────┘ + │ + ┌─────────────────┴─────────────────┐ + │ │ + ┌──────┴──────┐ ┌──────┴──────┐ + │ 获客团队 │ │ 转化团队 │ + │ (流量入口) │ │ (私域变现) │ + └──────┬──────┘ └──────┬──────┘ + │ │ + ┌──────┼──────┐ ┌──────┼──────┐ + │ │ │ │ │ │ + 流量 内容 投流 私域 销售 社群 + 负责人 运营 专员 负责人 转化 运营 +``` + +### 2.2 获客团队配置 + +| 角色 | 人数 | 核心职责 | 能力要求 | 薪资结构 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **流量负责人** | 1人 | 统筹公域获客、渠道拓展、流量策略 | 3年+流量运营经验、数据分析能力 | 底薪8K + 进粉提成 | +| **内容运营** | 2-3人 | 朋友圈文案、短视频、直播内容 | 文案功底、视频剪辑、直播经验 | 底薪5K + 内容绩效 | +| **投流专员** | 1人 | 广告投放、ROI优化、渠道测试 | 信息流投放经验、数据敏感 | 底薪6K + ROI奖金 | +| **地推/BD** | 若干 | 线下获客、异业合作、渠道开发 | 沟通能力、抗压能力 | 底薪3K + 高提成 | + +### 2.3 转化团队配置 + +| 角色 | 人数 | 核心职责 | 能力要求 | 薪资结构 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **私域负责人** | 1人 | 统筹私域运营、SOP设计、团队管理 | 3年+私域经验、转化能力强 | 底薪10K + GMV提成 | +| **销售/转化** | 3-5人 | 1对1跟进、成交转化、客户维护 | 销售经验、话术能力、抗压 | 底薪4K + 高提成(10-20%) | +| **社群运营** | 1-2人 | 社群维护、活动策划、用户活跃 | 社群经验、活动策划能力 | 底薪5K + 活跃度绩效 | +| **客服售后** | 1人 | 售后服务、投诉处理、复购引导 | 服务意识、耐心细致 | 底薪4K + 复购奖金 | + +--- + +## 3. 分润机制设计 + +### 3.1 获客团队分润 + +| 角色 | 分润方式 | 计算公式 | 示例 | +|:---|:---|:---|:---| +| **流量负责人** | 底薪 + 进粉提成 + 团队超额奖 | 8000 + 有效粉×2元 + 超额部分×5% | 月进粉5000，提成1万 | +| **内容运营** | 底薪 + 内容绩效 | 5000 + 发布数×50 + 爆款奖500/条 | 月发100条，绩效5000 | +| **投流专员** | 底薪 + ROI奖金 | 6000 + (实际ROI-目标ROI)×消耗×1% | ROI超标，奖金可观 | +| **地推/BD** | 底薪 + 进粉提成 | 3000 + 有效粉×5元 | 月进粉1000，提成5000 | + +**有效粉定义**：添加好友后7天内有互动（回复/点赞/咨询）的用户 + +### 3.2 转化团队分润 + +| 角色 | 分润方式 | 计算公式 | 示例 | +|:---|:---|:---|:---| +| **私域负责人** | 底薪 + GMV提成 + 团队超额奖 | 10000 + 团队GMV×3% + 超额×5% | 月GMV 50万，提成1.5万 | +| **销售/转化** | 底薪 + 个人GMV提成 | 4000 + 个人GMV×15% | 月成交10万，提成1.5万 | +| **社群运营** | 底薪 + 活跃度绩效 | 5000 + 活跃用户数×2元 | 月活跃2000人，绩效4000 | +| **客服售后** | 底薪 + 复购奖金 | 4000 + 复购GMV×5% | 复购3万，奖金1500 | + +### 3.3 云阿米巴分润公式 + +``` +【总分润池】= 项目月度净利润 × 团队分润比例(通常30-40%) + +【获客团队分润池】= 总分润池 × 40% +【转化团队分润池】= 总分润池 × 60% + +【个人分润】= + 基础分润（按角色固定提成） + + 贡献分润（个人贡献占团队比例 × 团队分润池） + + 超额奖金（超额完成目标的额外激励） +``` + +--- + +## 4. KPI考核体系 + +### 4.1 获客团队KPI + +| 考核对象 | 指标类型 | 指标名称 | 权重 | 目标值 | 评分标准 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **流量负责人** | 结果(60%) | 月度进粉总数 | 30% | 5000人 | 达成100%满分 | +| | | 有效粉占比 | 20% | ≥60% | 每低5%扣5分 | +| | | 进粉成本 | 10% | ≤10元/人 | 每超1元扣2分 | +| | 过程(30%) | 渠道拓展数 | 15% | 5个/月 | 少1个扣3分 | +| | | 数据报表 | 15% | 每日提交 | 漏交1天扣2分 | +| | 态度(10%) | 团队协作 | 10% | - | 主管评分 | +| **内容运营** | 结果(50%) | 内容产出量 | 25% | 100条/月 | 少1条扣1分 | +| | | 爆款内容数 | 25% | 5条/月 | 少1条扣5分 | +| | 过程(40%) | 朋友圈发布 | 20% | 5条/日 | 少1条扣2分 | +| | | 短视频发布 | 20% | 1条/日 | 少1条扣5分 | +| | 态度(10%) | 创意贡献 | 10% | - | 主管评分 | + +### 4.2 转化团队KPI + +| 考核对象 | 指标类型 | 指标名称 | 权重 | 目标值 | 评分标准 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **私域负责人** | 结果(60%) | 团队GMV | 40% | 50万/月 | 达成100%满分 | +| | | 转化率 | 20% | ≥5% | 每低1%扣5分 | +| | 过程(30%) | SOP执行率 | 15% | ≥90% | 每低5%扣3分 | +| | | 团队培训 | 15% | 2次/月 | 少1次扣5分 | +| | 态度(10%) | 团队管理 | 10% | - | 上级评分 | +| **销售/转化** | 结果(60%) | 个人GMV | 40% | 10万/月 | 达成100%满分 | +| | | 成交人数 | 20% | 20人/月 | 少1人扣2分 | +| | 过程(30%) | 私聊触达 | 15% | 50人/日 | 少1人扣0.5分 | +| | | 跟进记录 | 15% | 每日更新 | 漏更1天扣3分 | +| | 态度(10%) | 客户评价 | 10% | - | 客户反馈 | + +--- + +## 5. 团队协作机制 + +### 5.1 流量交接SOP + +| 步骤 | 获客团队动作 | 转化团队动作 | 交接标准 | +|:---|:---|:---|:---| +| **Step 1** | 用户添加好友 | - | 自动打标来源 | +| **Step 2** | 发送欢迎语+钩子 | - | 完成初次触达 | +| **Step 3** | 初步互动筛选 | - | 标记意向等级 | +| **Step 4** | 高意向用户移交 | 接收并确认 | 24小时内跟进 | +| **Step 5** | - | 深度跟进转化 | 记录跟进情况 | +| **Step 6** | - | 成交或标记流失 | 反馈给获客团队 | + +### 5.2 数据共享机制 + +| 数据类型 | 提供方 | 接收方 | 频率 | 用途 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 进粉数据 | 获客团队 | 转化团队 | 实时 | 分配跟进 | +| 转化数据 | 转化团队 | 获客团队 | 每日 | 优化投放 | +| 用户画像 | 双方共建 | 双方共享 | 每周 | 精准运营 | +| 流失分析 | 转化团队 | 获客团队 | 每周 | 改进获客 | + +### 5.3 例会机制 + +| 会议类型 | 频率 | 参与人 | 核心议题 | 时长 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **早会** | 每日 | 全员 | 昨日数据、今日目标、问题同步 | 15分钟 | +| **周会** | 每周一 | 全员 | 周数据复盘、下周计划、资源协调 | 1小时 | +| **月度复盘** | 每月初 | 负责人+核心 | 月度复盘、目标调整、激励兑现 | 2小时 | +| **战略会** | 每季度 | 项目负责人 | 战略方向、资源配置、重大决策 | 半天 | + +--- + +## 6. 激励与晋升 + +### 6.1 超额激励 + +| 完成度 | 激励倍数 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 100%-120% | 1.0倍 | 正常提成 | +| 120%-150% | 1.2倍 | 超额部分1.2倍提成 | +| 150%-200% | 1.5倍 | 超额部分1.5倍提成 | +| 200%以上 | 2.0倍 | 超额部分2倍提成 | + +### 6.2 晋升通道 + +``` +【获客团队】 +地推/BD → 内容运营 → 投流专员 → 流量负责人 → 获客总监 + +【转化团队】 +客服售后 → 社群运营 → 销售/转化 → 私域负责人 → 转化总监 + +【管理通道】 +团队负责人 → 项目经理 → 城市合伙人 → 区域合伙人 +``` + +### 6.3 合伙人机制 + +| 合伙人级别 | 门槛 | 权益 | 分润 | +|:---|:---|:---|:---| +| **团队合伙人** | 连续3月KPI≥120% | 团队股份期权1% | 团队利润5% | +| **城市合伙人** | 带团队GMV≥100万/月 | 城市股份期权5% | 城市利润10% | +| **区域合伙人** | 管理3+城市 | 区域股份期权10% | 区域利润15% | + +--- + +## 7. 团队成本测算 + +### 7.1 获客团队月度成本 + +| 角色 | 人数 | 底薪 | 预计提成 | 月度总成本 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 流量负责人 | 1 | 8,000 | 10,000 | 18,000 | +| 内容运营 | 2 | 10,000 | 6,000 | 16,000 | +| 投流专员 | 1 | 6,000 | 4,000 | 10,000 | +| 地推/BD | 2 | 6,000 | 8,000 | 14,000 | +| **小计** | **6人** | **30,000** | **28,000** | **58,000** | + +### 7.2 转化团队月度成本 + +| 角色 | 人数 | 底薪 | 预计提成 | 月度总成本 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 私域负责人 | 1 | 10,000 | 15,000 | 25,000 | +| 销售/转化 | 4 | 16,000 | 40,000 | 56,000 | +| 社群运营 | 1 | 5,000 | 4,000 | 9,000 | +| 客服售后 | 1 | 4,000 | 2,000 | 6,000 | +| **小计** | **7人** | **35,000** | **61,000** | **96,000** | + +### 7.3 团队ROI测算 + +| 指标 | 数值 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| **团队总成本** | 154,000元/月 | 获客58K + 转化96K | +| **目标GMV** | 500,000元/月 | 转化团队目标 | +| **毛利率** | 40% | 行业平均 | +| **毛利润** | 200,000元/月 | GMV × 毛利率 | +| **团队成本占比** | 77% | 成本/毛利润 | +| **净利润** | 46,000元/月 | 毛利润 - 团队成本 | + +--- + +## 8. 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 团队架构师 + +# Task: 生成【团队架构与分润方案】 + +# Input: +- 项目类型：[输入] +- 预期月GMV：[输入] +- 启动资金：[输入] +- 现有团队：[输入] + +# Instructions: +1. **设计团队架构**： + - 按获客+转化双团队模式配置 + - 明确每个角色的职责和人数 +2. **制定分润机制**： + - 设计底薪+提成结构 + - 输出云阿米巴分润公式 +3. **设计KPI考核**： + - 按结果/过程/态度三维度 + - 输出考核表格 +4. **测算团队成本**： + - 计算月度人力成本 + - 计算团队ROI + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 数据要具体可落地 +- 强调"按贡献分钱" +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**适用场景**：私域项目团队搭建、分润机制设计、KPI考核 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/火：运营迭代/模板_复盘会议可视化.html b/火：运营迭代/模板_复盘会议可视化.html new file mode 100644 index 0000000..726214c --- /dev/null +++ b/火：运营迭代/模板_复盘会议可视化.html @@ -0,0 +1,405 @@ + + + + + + 复盘会议可视化报告 + + + +
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2025年Q3
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[项目名称] 复盘会议

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项目阶段：[阶段名称]
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📅 [会议日期]
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⏱ [会议时长]
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👥 [参会人数]
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核心数据概览 (Key Metrics)
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[数值1]
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[指标名称1]
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[指标名称3]
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[数值4]
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[指标名称4]
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目标与结果 (Goal vs Result)
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🎯 初心目标

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    +
  • [目标1：具体描述]
    • +
  • [目标2：具体描述]
    • +
  • [目标3：具体描述]
    • +
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📊 实际结果

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    +
  • [结果1：对应数据]
    • +
  • [结果2：对应数据]
    • +
  • [结果3：对应数据]
    • +
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+ + +
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过程与策略 (Process & Strategy)
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关键里程碑：

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    +
  • [日期]：[关键事件描述]
    • +
  • [日期]：[关键事件描述]
    • +
  • [日期]：[关键事件描述]
    • +
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+ + +
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反思与想法 (Reflection & Ideas)
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🔴 平台/策略不足 (Root Causes)

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问题点：[描述具体问题]

+

深层原因：[5Whys分析]

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责任归属：[具体角色/环节]

+
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+

问题点：[描述具体问题]

+

深层原因：[5Whys分析]

+
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🟢 成功经验/亮点 (Highlights)

+
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亮点1：[描述成功之处]

+

归因：[为什么成功？]

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亮点2：[描述成功之处]

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归因：[为什么成功？]

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+ + +
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总结与优化 (Summary & Optimization)
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核心修正方向

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    +
  • [方向1]
    • +
  • [方向2]
    • +
+
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长期价值沉淀

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    +
  • [价值1]
    • +
  • [价值2]
    • +
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+ + +
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执行计划 (Next Steps)
+ + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + + +
待办事项负责人截止时间优先级
[行动1：具体动作]A[名字][日期]High
[行动2：具体动作]B[名字][日期]Medium
[行动3：具体动作]C[名字][日期]Normal
+
+
+ + diff --git a/火：运营迭代/模板_每日运营数据报表.md b/火：运营迭代/模板_每日运营数据报表.md new file mode 100644 index 0000000..44ec0ad --- /dev/null +++ b/火：运营迭代/模板_每日运营数据报表.md @@ -0,0 +1,25 @@ +# 每日运营数据报表（模板） + +## 1. 核心指标 (North Star Metric) +* **北极星指标**：[如：单日私域净增粉数 / 单日GMV] + +## 2. 每日数据日报表 + +| 维度 | 指标名称 | 今日数据 | 昨日数据 | 环比变化 | 目标完成率 | 备注/异常原因 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | :--- | +| **流量 (金)** | 进粉总数 | | | | | | +| | 有效粉数 | | | | | | +| | 进粉成本 (CAC) | | | | | | +| **内容 (木)** | 朋友圈发布数 | | | | | | +| | 朋友圈互动数 | | | | | | +| | 私聊触达人数 | | | | | | +| **转化 (水)** | 咨询人数 | | | | | | +| | 成交单数 | | | | | | +| | **总营收 (GMV)** | | | | | | +| **裂变 (土)** | 裂变新增人数 | | | | | | +| | 裂变率 (K值) | | | | | | + +## 3. 问题与复盘 +* **今日最大亮点**： +* **今日最大问题**： +* **明日改进计划**： diff --git a/火：运营迭代/生成指南_火.md b/火：运营迭代/生成指南_火.md new file mode 100644 index 0000000..838c19f --- /dev/null +++ b/火：运营迭代/生成指南_火.md @@ -0,0 +1,300 @@ +# 【火】运营报表生成指南 v2.0 + +> **五行定位**：火主"组织赋能"——数据分析、团队管理、复盘迭代、学习成长 +> **核心输出**：数据日报、KPI考核、复盘报告、团队架构 + +--- + +## 📁 关联模板清单 + +| 模板文件 | 用途 | 优先级 | +|:---|:---|:---| +| `模板_每日运营数据报表.md` | 日常数据监控 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_团队KPI考核表.md` | 团队绩效管理 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_卡若五步法复盘.md` | 复盘方法论 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_复盘会议可视化.html` | 可视化复盘报告 | ⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_团队架构与分润.md` | 团队结构与分润 | ⭐⭐⭐⭐ | + +--- + +## 🎯 核心任务清单 + +### 1. 数据监控体系（必做） +- [ ] 定义北极星指标 +- [ ] 设计每日数据报表 +- [ ] 建立数据预警机制 + +### 2. 团队管理体系（必做） +- [ ] 设计团队架构 +- [ ] 制定KPI考核标准 +- [ ] 设计分润机制 + +### 3. 复盘迭代体系（必做） +- [ ] 建立复盘节奏（日/周/月） +- [ ] 使用卡若五步法复盘 +- [ ] 生成可视化复盘报告 + +### 4. 学习成长体系（选做） +- [ ] 团队培训计划 +- [ ] 知识库建设 + +--- + +## 🤖 专项提示词 (Prompt) + +### Prompt 1：每日数据报表设计 + +```markdown +# Role: 卡若 - 数据分析师 + +# Task: 设计【每日运营数据报表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 核心业务：[输入] +- 当前阶段：[输入，如启动期/增长期] + +# Instructions: +1. **北极星指标**： + - 严格参考 `模板_每日运营数据报表.md` + - 确定1个最重要的核心指标 + - 说明为什么选择这个指标 +2. **四维数据体系**： + - 金（流量）：新增用户、曝光量、点击率 + - 木（内容）：发布量、互动率、完播率 + - 水（转化）：咨询量、成交率、客单价 + - 土（裂变）：分享率、邀请数、裂变系数 +3. **数据报表模板**： + - 日期 + - 各维度核心指标 + - 同比/环比变化 + - 异常标注 +4. **预警机制**： + - 设定各指标的预警阈值 + - 异常时的处理流程 + +# Output Format: +| 维度 | 指标 | 今日 | 昨日 | 环比 | 预警线 | 状态 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 金 | 新增用户 | [数值] | [数值] | [%] | [数值] | ✅/⚠️ | + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 数据要有对比维度 +- 异常要有标注 +``` + +### Prompt 2：团队KPI考核设计 + +```markdown +# Role: 卡若 - 团队管理专家 + +# Task: 设计【团队KPI考核表】 + +# Input: +- 团队规模：[输入] +- 岗位类型：[输入，如获客/转化/运营] +- 核心目标：[输入] + +# Instructions: +1. **KPI设计原则**： + - 严格参考 `模板_团队KPI考核表.md` + - 结果指标（40%）+ 过程指标（40%）+ 态度指标（20%） +2. **获客团队KPI**： + - 结果：新增用户数、有效线索数 + - 过程：发布内容数、互动回复数 + - 态度：出勤、协作 +3. **转化团队KPI**： + - 结果：成交金额、成交率 + - 过程：跟进客户数、跟进频次 + - 态度：出勤、协作 +4. **运营团队KPI**： + - 结果：复购率、NPS + - 过程：服务响应时间、内容产出 + - 态度：出勤、协作 +5. **考核周期**： + - 日报：关键指标 + - 周报：综合评估 + - 月度：绩效结算 + +# Output Format: +| 岗位 | 指标类型 | 指标名称 | 权重 | 目标值 | 计算方式 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 获客 | 结果 | 新增用户 | 20% | [目标] | [公式] | + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 指标要可量化 +- 权重总和100% +``` + +### Prompt 3：团队架构与分润设计 + +```markdown +# Role: 卡若 - 组织架构师 + +# Task: 设计【团队架构与分润机制】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 团队规模：[输入] +- 月度目标GMV：[输入] + +# Instructions: +1. **团队架构设计**： + - 严格参考 `模板_团队架构与分润.md` + - 前端获客团队：公域引流、内容创作 + - 私域转化团队：客户跟进、成交转化 + - 运营支持团队：系统维护、数据分析 +2. **分润机制设计**： + - 云阿米巴原则：分增量、分现金 + - 获客团队：按有效线索分润 + - 转化团队：按成交金额分润 + - 运营团队：按整体业绩分润 +3. **分润比例**： + - 公司留存：[%] + - 获客分润：[%] + - 转化分润：[%] + - 运营分润：[%] +4. **激励机制**： + - 阶梯提成 + - 超额奖励 + - 团队PK + +# Output Format: +| 团队 | 角色 | 人数 | 分润类型 | 分润比例 | 预估月收入 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| 获客 | 内容创作 | [人数] | 线索提成 | [%] | [金额] | + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 分润要有具体数字 +- 强调"多劳多得" +``` + +### Prompt 4：卡若五步法复盘 + +```markdown +# Role: 卡若 - 复盘教练 + +# Task: 生成【卡若五步法复盘报告】 + +# Input: +- 复盘周期：[输入，如本周/本月] +- 核心目标：[输入] +- 实际结果：[输入] + +# Instructions: +1. **Goal（目标）**： + - 严格参考 `模板_卡若五步法复盘.md` + - 原定目标是什么？ + - 为什么设定这个目标？ +2. **Result（结果）**： + - 实际达成了什么？ + - 目标达成率是多少？ + - 与目标的差距是什么？ +3. **Analysis（分析）**： + - 做对了什么？（成功因素） + - 做错了什么？（失败原因） + - 深层归因（不能归因于外部） +4. **Insight（总结）**： + - 核心经验是什么？ + - 可复用的方法论？ + - 需要避免的坑？ +5. **Action（行动）**： + - 下一步具体做什么？ + - 谁负责？ + - 什么时候完成？ + +# Output Format: +## 1. Goal（目标） +[内容] + +## 2. Result（结果） +| 指标 | 目标 | 实际 | 达成率 | +|:---|:---|:---|:---| + +## 3. Analysis（分析） +### 做对了什么 +- [内容] +### 做错了什么 +- [内容] +### 深层归因 +- [内容] + +## 4. Insight（总结） +- [内容] + +## 5. Action（行动） +| 待办事项 | 负责人 | 截止时间 | +|:---|:---|:---| + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 归因要深，不留情面 +- Action要具体可执行 +``` + +### Prompt 5：可视化复盘报告生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 可视化设计师 + +# Task: 生成【可视化复盘报告】（苹果毛玻璃风格HTML） + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 复盘周期：[输入] +- 核心数据：[输入] +- 复盘内容：[输入] + +# Instructions: +1. **读取模板**： + - 读取 `模板_复盘会议可视化.html` 的源码 +2. **填充数据**： + - 将复盘内容填充进HTML对应占位符 + - 包括：项目信息、核心指标、目标vs结果、过程策略、深层归因、总结优化、行动计划 +3. **保持风格**： + - 保持原模板的"苹果毛玻璃"UI风格 + - 强调"深层责任型"复盘 +4. **Action表格**： + - 必须是表格形式 + - 包含：待办事项、负责人、截止时间 + +# Output: +- 完整的HTML代码块 +- 可直接保存为.html文件并在浏览器打开 + +# Output Style: +- 视觉风格要高端大气 +- 数据展示要清晰 +- 移动端适配 +``` + +--- + +## 📊 输出检查清单 + +| 检查项 | 是否完成 | +|:---|:---| +| 北极星指标明确 | ☐ | +| 数据报表覆盖四维 | ☐ | +| KPI指标可量化 | ☐ | +| 分润机制清晰透明 | ☐ | +| 复盘归因深入 | ☐ | +| Action具体可执行 | ☐ | +| 所有输出为Markdown表格 | ☐ | + +--- + +## 💡 最佳实践 + +1. **数据驱动**：所有决策都要有数据支撑 +2. **深层归因**：复盘不能归因于外部，要找内因 +3. **云阿米巴**：分润要透明、可量化、分现金 +4. **持续迭代**：每周复盘，持续优化 +5. **可视化**：用图表让数据更直观 + +--- + +**版本**：v2.0 | **更新日期**：2025-01 diff --git a/生成指南_HTML输出.md b/生成指南_HTML输出.md new file mode 100644 index 0000000..0d539f2 --- /dev/null +++ b/生成指南_HTML输出.md @@ -0,0 +1,290 @@ +# HTML输出生成指南 + +> **核心功能**：将任何模板内容输出为苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +> **适用范围**：所有五行模板的最终输出 + +--- + +## 🎯 HTML输出特性 + +| 特性 | 说明 | +|:---|:---| +| **苹果毛玻璃风格** | 半透明背景、模糊效果、圆角卡片 | +| **可编辑** | 所有文本内容可直接在页面编辑 | +| **导出图片** | 支持一键导出为PNG/JPG图片 | +| **响应式设计** | 适配桌面和移动端 | +| **暗色/亮色主题** | 支持主题切换 | + +--- + +## 🤖 HTML生成提示词 + +### 通用HTML生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - HTML文档生成专家 + +# Task: 将模板内容输出为【苹果毛玻璃风格HTML文件】 + +# Input: +- 模板类型：[输入，如人物画像分析表/朋友圈投放表/复盘报告等] +- 项目名称：[输入] +- 内容数据：[输入具体内容] + +# Instructions: +生成一个完整的HTML文件，包含以下特性： + +## 1. 视觉风格要求 +- **背景**：渐变背景（深色：#1a1a2e → #16213e，或亮色：#f5f7fa → #c3cfe2） +- **卡片**：毛玻璃效果（backdrop-filter: blur(10px)） +- **圆角**：所有卡片圆角16px +- **阴影**：柔和阴影（box-shadow: 0 8px 32px rgba(0,0,0,0.1)） +- **字体**：-apple-system, BlinkMacSystemFont, "SF Pro Display" + +## 2. 功能要求 +- **可编辑**：所有表格单元格和文本区域添加 contenteditable="true" +- **导出图片**：添加导出按钮，使用html2canvas库实现截图导出 +- **主题切换**：添加暗色/亮色主题切换按钮 +- **打印友好**：添加打印样式 + +## 3. HTML结构 +```html + + + + + + [项目名称] - [模板类型] + + + + +
+ +
+
+ + + +
+ + + +``` + +## 4. 必须包含的CSS样式 +```css +:root { + --glass-bg: rgba(255, 255, 255, 0.1); + --glass-border: rgba(255, 255, 255, 0.2); + --text-primary: #ffffff; + --text-secondary: rgba(255, 255, 255, 0.7); + --accent-color: #007AFF; +} + +body { + font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, "SF Pro Display", "Segoe UI", Roboto, sans-serif; + background: linear-gradient(135deg, #1a1a2e 0%, #16213e 100%); + min-height: 100vh; + padding: 40px; +} + +.glass-card { + background: var(--glass-bg); + backdrop-filter: blur(10px); + -webkit-backdrop-filter: blur(10px); + border: 1px solid var(--glass-border); + border-radius: 16px; + padding: 24px; + margin-bottom: 24px; +} + +table { + width: 100%; + border-collapse: separate; + border-spacing: 0; +} + +th, td { + padding: 12px 16px; + text-align: left; + border-bottom: 1px solid var(--glass-border); +} + +th { + background: rgba(255, 255, 255, 0.05); + font-weight: 600; +} + +[contenteditable="true"]:focus { + outline: 2px solid var(--accent-color); + border-radius: 4px; +} + +.toolbar { + position: fixed; + bottom: 20px; + right: 20px; + display: flex; + gap: 10px; +} + +.toolbar button { + background: var(--accent-color); + color: white; + border: none; + padding: 12px 24px; + border-radius: 8px; + cursor: pointer; + font-weight: 500; +} +``` + +## 5. 必须包含的JavaScript +```javascript +function exportImage() { + html2canvas(document.getElementById('content'), { + backgroundColor: null, + scale: 2 + }).then(canvas => { + const link = document.createElement('a'); + link.download = '[项目名称]-[模板类型].png'; + link.href = canvas.toDataURL(); + link.click(); + }); +} + +function toggleTheme() { + document.body.classList.toggle('light-theme'); +} +``` + +# Output: +- 输出完整的HTML代码 +- 可直接保存为.html文件并在浏览器打开 +- 所有内容可编辑 +- 支持导出图片 +``` + +--- + +## 📋 各模板HTML输出示例 + +### 1. 人物画像分析表 HTML + +```markdown +# Task: 生成【人物画像分析表】HTML文件 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- A类用户：[输入画像信息] +- B类用户：[输入画像信息] +- C类用户：[输入画像信息] + +# Output: +生成苹果毛玻璃风格的HTML文件，包含： +- 目标用户定义卡片 +- 需求分析卡片 +- 解决方案卡片 +- A/B/C用户画像表格 +- 痛点层级分析表格 +- 导出图片功能 +``` + +### 2. 朋友圈投放表 HTML + +```markdown +# Task: 生成【朋友圈投放表】HTML文件 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 投放周期：[输入] +- 投放内容：[输入每日文案] + +# Output: +生成苹果毛玻璃风格的HTML文件，包含： +- 投放计划总览卡片 +- 每日投放详情表格（可编辑） +- 五行属性颜色标注 +- 配图预览区域 +- 导出图片功能 +``` + +### 3. 复盘报告 HTML + +```markdown +# Task: 生成【复盘报告】HTML文件 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 复盘周期：[输入] +- GRAI内容：[输入] + +# Output: +生成苹果毛玻璃风格的HTML文件，包含： +- 项目信息卡片 +- 核心指标卡片 +- 目标vs结果对比 +- 过程与策略分析 +- 深层归因 +- 行动计划表格 +- 导出图片功能 +``` + +--- + +## 🎨 颜色方案 + +### 暗色主题（默认） + +| 元素 | 颜色值 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 背景渐变起点 | #1a1a2e | 深紫蓝 | +| 背景渐变终点 | #16213e | 深蓝 | +| 毛玻璃背景 | rgba(255,255,255,0.1) | 10%白色 | +| 毛玻璃边框 | rgba(255,255,255,0.2) | 20%白色 | +| 主文字 | #ffffff | 纯白 | +| 次文字 | rgba(255,255,255,0.7) | 70%白色 | +| 强调色 | #007AFF | 苹果蓝 | + +### 亮色主题 + +| 元素 | 颜色值 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 背景渐变起点 | #f5f7fa | 浅灰 | +| 背景渐变终点 | #c3cfe2 | 浅蓝灰 | +| 毛玻璃背景 | rgba(255,255,255,0.7) | 70%白色 | +| 毛玻璃边框 | rgba(255,255,255,0.5) | 50%白色 | +| 主文字 | #1a1a2e | 深色 | +| 次文字 | rgba(0,0,0,0.6) | 60%黑色 | +| 强调色 | #007AFF | 苹果蓝 | + +### 五行颜色 + +| 五行 | 颜色值 | 用途 | +|:---|:---|:---| +| 金 | #FFD700 | 引起兴趣、晒结果 | +| 木 | #4CAF50 | 提醒行动、限时 | +| 水 | #2196F3 | 分享干货、信任 | +| 火 | #FF5722 | 从众设计、热度 | +| 土 | #795548 | 品牌稳固、团队 | + +--- + +## ⚠️ 使用说明 + +1. **生成时机**：当用户明确要求"生成HTML"或"输出最终文档"时使用 +2. **默认输出**：日常交互仍然输出Markdown表格 +3. **编辑功能**：生成的HTML所有内容都可直接编辑 +4. **导出功能**：点击"导出图片"按钮即可保存为PNG +5. **文件保存**：将HTML代码保存为.html文件，用浏览器打开即可使用 + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/金：项目架构/.DS_Store b/金：项目架构/.DS_Store new file mode 100644 index 0000000..6b71a9d Binary files /dev/null and b/金：项目架构/.DS_Store differ diff --git a/金：项目架构/协议/模板_项目合作协议汇编.md b/金：项目架构/协议/模板_项目合作协议汇编.md new file mode 100644 index 0000000..def0253 --- /dev/null +++ b/金：项目架构/协议/模板_项目合作协议汇编.md @@ -0,0 +1,498 @@ +# 项目合作协议汇编 + +> **五行归属**：金 - 项目架构 / 协议 +> **适用场景**：项目合作、投资入股、股份分红、项目导入 +> **核心原则**：云阿米巴模式（分现金不分股权） + +--- + +## 📋 协议类型总览 + +| 协议类型 | 适用场景 | 核心内容 | +|:---|:---|:---| +| **项目合作确定书** | 项目启动、合作意向确认 | 合作方式、权责划分、收益分配 | +| **股份分红协议** | 股东分润、利润分配 | 股份比例、分润机制、结算周期 | +| **项目导入确定书** | 项目导入、资源对接 | 导入内容、交付标准、验收方式 | +| **投资合作确定书** | 投资入股、资金注入 | 投资金额、股权比例、退出机制 | + +--- + +# 一、项目合作确定书 + +## 【项目名称】项目合作确定书 + +**甲方（资源方/投资方）：** +- 姓名/公司名称：____________________ +- 身份证号/统一社会信用代码：____________________ +- 联系电话：____________________ +- 联系地址：____________________ + +**乙方（运营方/技术方）：** +- 公司名称：____________________ +- 统一社会信用代码：____________________ +- 法定代表人：____________________ +- 联系电话：____________________ +- 联系地址：____________________ + +**丙方（受益方/项目方）：**（如有） +- 公司名称：____________________ +- 统一社会信用代码：____________________ +- 法定代表人：____________________ + +--- + +### 第一条：合作背景与目的 + +1.1 **合作背景**： +鉴于甲方拥有[资源/资金/渠道]优势，乙方拥有[技术/运营/系统]能力，双方本着互利共赢的原则，就【项目名称】项目合作事宜达成如下协议。 + +1.2 **合作目的**： +- 共同推动【项目名称】项目的落地与发展 +- 实现[具体目标，如：年营收XXX万元] +- 建立长期稳定的合作关系 + +--- + +### 第二条：合作内容与方式 + +2.1 **合作内容**： + +| 合作板块 | 具体内容 | 负责方 | +|:---|:---|:---| +| **流量获取** | [具体内容] | [甲/乙/丙] | +| **系统支持** | [具体内容] | [甲/乙/丙] | +| **运营执行** | [具体内容] | [甲/乙/丙] | +| **供应链** | [具体内容] | [甲/乙/丙] | +| **客户服务** | [具体内容] | [甲/乙/丙] | + +2.2 **合作模式**： +- [ ] 云阿米巴模式（分现金，不分股权） +- [ ] 股权合作模式（分股权，共担风险） +- [ ] 项目收益分成模式（按项目收益分配） +- [ ] 其他：____________________ + +--- + +### 第三条：投资与出资 + +3.1 **投资金额**： + +| 出资方 | 出资形式 | 出资金额 | 出资比例 | 到账时间 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 甲方 | [现金/资源/技术] | ¥________元 | ___% | ____年__月__日前 | +| 乙方 | [现金/资源/技术] | ¥________元 | ___% | ____年__月__日前 | +| 丙方 | [现金/资源/技术] | ¥________元 | ___% | ____年__月__日前 | +| **合计** | - | ¥________元 | 100% | - | + +3.2 **资金用途**： + +| 用途 | 金额 | 占比 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---| +| 技术研发与系统升级 | ¥________元 | ___% | [具体说明] | +| 市场推广与客户拓展 | ¥________元 | ___% | [具体说明] | +| 团队建设与人才引进 | ¥________元 | ___% | [具体说明] | +| 运营资金补充 | ¥________元 | ___% | [具体说明] | + +--- + +### 第四条：收益分配 + +4.1 **收益来源**： +- 系统服务费用 +- 流量分发费用 +- 产品销售差价 +- 合伙人加盟费 +- 其他相关业务收入 + +4.2 **分配比例**： + +| 分配对象 | 分配比例 | 分配方式 | 结算周期 | +|:---|:---|:---|:---| +| 甲方 | ___% | [按投资比例/按贡献] | [月结/周结] | +| 乙方 | ___% | [按投资比例/按贡献] | [月结/周结] | +| 丙方 | ___% | [按投资比例/按贡献] | [月结/周结] | +| 公共留存 | ___% | 用于项目发展 | - | + +4.3 **云阿米巴分润公式**： +``` +可分配利润 = 总营收 - 流量成本 - 系统成本 - 人员基础工资 - 税费 +个人分润 = 可分配利润 × 个人分配比例 +``` + +4.4 **最低收益保障**（如适用）： +- 甲方年化最低收益率为 **___%** +- 如实际收益低于最低收益率，乙方承诺从后续收益中优先补足 + +--- + +### 第五条：权责划分 + +5.1 **甲方权责**： + +| 权利 | 义务 | +|:---|:---| +| 知情权：了解项目运营情况 | 按时足额出资 | +| 监督权：监督资金使用 | 保守商业机密 | +| 分红权：按比例获得收益 | 配合项目推进 | +| 建议权：对项目提出建议 | 不干预日常运营 | + +5.2 **乙方权责**： + +| 权利 | 义务 | +|:---|:---| +| 运营权：负责项目日常运营 | 真实披露项目信息 | +| 决策权：日常经营决策 | 按约定用途使用资金 | +| 管理权：团队管理 | 定期提供运营报告 | +| 技术权：技术方案决策 | 保障系统稳定运行 | + +--- + +### 第六条：信息披露 + +| 披露类型 | 披露频率 | 披露内容 | 披露方式 | +|:---|:---|:---|:---| +| 运营报告 | 每月 | 核心数据、运营进展 | 书面/邮件 | +| 财务报告 | 每季度 | 收支明细、利润分配 | 书面/邮件 | +| 重大事项 | 即时 | 重大变更、风险预警 | 电话+书面 | + +--- + +### 第七条：合作期限与退出 + +7.1 **合作期限**： +- 本协议自签署之日起生效 +- 合作期限为 **___年**，自____年__月__日至____年__月__日 + +7.2 **续约条款**： +- 合作期满前30日，双方可协商续约 +- 如无异议，自动续约1年 + +7.3 **退出机制**： + +| 退出情形 | 退出方式 | 结算方式 | +|:---|:---|:---| +| 合作期满 | 自然退出 | 按实际收益结算 | +| 协商退出 | 双方协商 | 协商确定 | +| 违约退出 | 书面通知 | 按违约条款处理 | +| 不可抗力 | 书面通知 | 按实际损失分担 | + +--- + +### 第八条：违约责任 + +8.1 **甲方违约**： +- 未按约定出资：每逾期一日按应付款项的0.05%支付违约金 +- 逾期超过30日：乙方有权解除协议 + +8.2 **乙方违约**： +- 未按约定用途使用资金：应承担相应法律责任 +- 未按约定分配收益：每逾期一日按应分配收益的0.05%支付违约金 +- 提供虚假信息：应承担相应法律责任 + +8.3 **违约金上限**：违约金总额不超过投资金额的20% + +--- + +### 第九条：保密条款 + +9.1 各方承诺对在本协议履行过程中知悉的商业机密、技术秘密及其他未公开资料保密。 + +9.2 保密义务不受协议终止或解除的影响，保密期限为协议终止后3年。 + +--- + +### 第十条：争议解决 + +10.1 因本协议产生的争议，双方应友好协商解决。 + +10.2 协商不成的，任何一方均可向[甲方/乙方]所在地人民法院提起诉讼。 + +--- + +### 第十一条：风险提示 + +**重要提示**： + +11.1 **投资风险**： +- 技术风险：技术更新迭代可能影响项目竞争力 +- 市场风险：市场需求变化可能影响项目收益 +- 政策风险：相关政策法规变化可能影响项目运营 +- 经营风险：经营管理不善可能影响项目发展 + +11.2 **风险承担**： +本人/本公司已充分了解项目风险，具备相应的风险承受能力，愿意自行承担投资风险。 + +--- + +### 签署页 + +**甲方（签字/盖章）：** +- 姓名/公司名称：____________________ +- 法定代表人/授权代表：____________________ +- 签署日期：____年____月____日 + +**乙方（签字/盖章）：** +- 公司名称：____________________ +- 法定代表人/授权代表：____________________ +- 签署日期：____年____月____日 + +**丙方（签字/盖章）：**（如有） +- 公司名称：____________________ +- 法定代表人/授权代表：____________________ +- 签署日期：____年____月____日 + +--- + +### 附件清单 + +- [ ] 附件一：项目商业计划书 +- [ ] 附件二：投资款项支付安排 +- [ ] 附件三：各方营业执照/身份证复印件 +- [ ] 附件四：收款账户信息确认函 + +--- + +# 二、股份分红协议 + +## 【项目名称】股份分红协议 + +### 第一条：协议概述 + +本协议旨在明确 **[项目名称]** 项目的启动意向资金、股份分配、分红分配和合作机制。 + +### 第二条：合作方信息 + +| 股东 | 姓名/公司名 | 身份证号/信用代码 | 联系方式 | +|:---|:---|:---|:---| +| 甲方（资源方/资金方） | ____ | ____ | ____ | +| 乙方（运营方/技术方） | ____ | ____ | ____ | +| 丙方（其他） | ____ | ____ | ____ | + +### 第三条：启动资金与股份分配 + +| 股东 | 投资金额 (元) | 占股比例 (%) | 出资形式 | +|:---|:---|:---|:---| +| 甲方 | [金额] | [比例]% | [现金/资源/技术] | +| 乙方 | [金额] | [比例]% | [现金/资源/技术] | +| 丙方 | [金额] | [比例]% | [现金/资源/技术] | +| **合计** | [总金额] | 100% | - | + +### 第四条：分润机制（云阿米巴模式） + +4.1 **核心原则**： +- 优先分现金，不画饼 +- 分不属于对方的钱 +- 按创造价值分钱 + +4.2 **分润公式**： +``` +可分配利润 = 总营收 - 流量成本 - 系统成本 - 人员基础工资 - 税费 +个人分润 = 可分配利润 × 个人分配比例 +``` + +4.3 **分红比例**： + +| 股东 | 分红比例 | 结算周期 | 结算方式 | +|:---|:---|:---|:---| +| 甲方 | [比例]% | [月结/周结/即时] | 银行转账 | +| 乙方 | [比例]% | [月结/周结/即时] | 银行转账 | +| 丙方 | [比例]% | [月结/周结/即时] | 银行转账 | + +### 第五条：权利与义务 + +| 股东 | 权利 | 义务 | +|:---|:---|:---| +| 甲方 | 分红权、知情权、监督权 | 提供[资源]，确保稳定性 | +| 乙方 | 运营权、决策权、管理权 | 负责[系统搭建与运营]，对转化率负责 | +| 丙方 | [具体权利] | [具体职责] | + +### 第六条：退出机制 + +6.1 若项目连续[X]个月亏损，任何一方可提议清算。 + +6.2 退出时，原始投入资金按[比例/剩余价值]退回。 + +6.3 退出价格计算： + +| 退出时间 | 退出价格 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 1年内 | 原价×80% | 惩罚性折扣 | +| 1-2年 | 原价×100% | 原价退出 | +| 2年以上 | 协商定价 | 按公司估值 | + +### 签署页 + +**甲方签字：** _________________ 日期：____年____月____日 + +**乙方签字：** _________________ 日期：____年____月____日 + +**丙方签字：** _________________ 日期：____年____月____日 + +--- + +# 三、项目导入确定书 + +## 【项目名称】项目导入确定书 + +**甲方（导入方）：**____________________ +**乙方（接收方）：**____________________ + +### 第一条：导入内容 + +| 导入项目 | 具体内容 | 数量/规模 | 交付时间 | +|:---|:---|:---|:---| +| **系统导入** | 私域中台系统 | 1套 | ____年__月__日 | +| **流量导入** | 精准客资 | ____个/月 | 持续导入 | +| **培训导入** | 运营培训 | ____场 | ____年__月__日 | +| **SOP导入** | 标准化流程 | ____套 | ____年__月__日 | +| **内容导入** | 朋友圈素材 | ____条 | 持续更新 | + +### 第二条：交付标准 + +| 导入项目 | 验收标准 | 验收方式 | 验收时间 | +|:---|:---|:---|:---| +| 系统导入 | 功能正常、数据准确 | 双方确认 | 导入后7日内 | +| 流量导入 | 客资有效率≥__% | 数据统计 | 每月底 | +| 培训导入 | 培训完成、考核通过 | 考核测试 | 培训后3日内 | +| SOP导入 | 流程可执行 | 试运行 | 导入后14日内 | + +### 第三条：费用与结算 + +| 导入项目 | 单价 | 数量 | 总费用 | 支付时间 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 系统导入 | ¥____元 | 1套 | ¥____元 | 签约后7日内 | +| 流量导入 | ¥____元/个 | ____个 | ¥____元 | 月结 | +| 培训导入 | ¥____元/场 | ____场 | ¥____元 | 培训前 | +| **合计** | - | - | ¥____元 | - | + +### 第四条：服务保障 + +4.1 甲方承诺提供以下服务支持： +- [ ] 7×24小时技术支持 +- [ ] 定期系统升级 +- [ ] 运营问题解答 +- [ ] 数据分析报告 + +4.2 服务响应时间： +- 紧急问题：2小时内响应 +- 一般问题：24小时内响应 +- 咨询类问题：48小时内响应 + +### 签署页 + +**甲方（签字/盖章）：**____________________ +签署日期：____年____月____日 + +**乙方（签字/盖章）：**____________________ +签署日期：____年____月____日 + +--- + +# 四、投资合作确定书（5149模式） + +## 【项目名称】投资合作确定书 + +### 第一条：投资模式说明 + +本协议采用「用户资产数字化5149」融资模式： +- **51%**：投资方占项目收益的51% +- **49%**：项目方占项目收益的49% +- 以用户资产（私域用户数、活跃度、转化率）作为估值依据 + +### 第二条：估值与融资 + +| 融资轮次 | 估值 | 融资金额 | 出让比例 | 达成条件 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 种子轮 | [X]万 | [X]万 | [X]% | 私域用户达[X]人 | +| 天使轮 | [X]万 | [X]万 | [X]% | 私域用户达[X]人 | +| Pre-A轮 | [X]万 | [X]万 | [X]% | 私域用户达[X]人 | +| A轮 | [X]亿 | [X]万 | [X]% | 私域用户达[X]人 | + +### 第三条：用户资产估值 + +| 用户类型 | 数量 | 单价估值 | 总估值 | +|:---|:---|:---|:---| +| 精准客资 | [X]人 | [X]元/人 | [X]万 | +| 成交客户 | [X]人 | [X]元/人 | [X]万 | +| 复购客户 | [X]人 | [X]元/人 | [X]万 | +| **合计** | [X]人 | - | **[X]万** | + +### 第四条：收益分配（5149模式） + +| 分配对象 | 分配比例 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 投资方 | 51% | 优先分配 | +| 项目方 | 49% | 运营分配 | + +### 第五条：里程碑与对赌 + +| 里程碑 | 时间节点 | 达成条件 | 未达成处理 | +|:---|:---|:---|:---| +| 第一阶段 | [X]个月 | 私域用户[X]人 | 投资方可要求回购 | +| 第二阶段 | [X]个月 | 月营收[X]万 | 调整分配比例 | +| 第三阶段 | [X]个月 | 年利润[X]万 | 启动下一轮融资 | + +### 签署页 + +**投资方（签字/盖章）：**____________________ +签署日期：____年____月____日 + +**项目方（签字/盖章）：**____________________ +签署日期：____年____月____日 + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 法务文档专家 + +# Task: 生成【项目合作协议】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 协议类型：[输入，如项目合作确定书/股份分红协议/项目导入确定书/投资合作确定书] +- 合作方数量：[输入，如2方/3方] +- 合作模式：[输入，如云阿米巴/股权合作/5149模式] +- 投资金额：[输入] +- 合作期限：[输入] + +# Instructions: +1. **选择协议类型**： + - 项目合作确定书：适用于项目启动 + - 股份分红协议：适用于股东分润 + - 项目导入确定书：适用于资源对接 + - 投资合作确定书：适用于融资入股 +2. **填写合作方信息**： + - 甲方（资源方/投资方） + - 乙方（运营方/技术方） + - 丙方（受益方/项目方，如有） +3. **明确合作内容**： + - 各方职责划分 + - 资源投入明细 +4. **设计收益分配**： + - 分配比例 + - 结算周期 + - 云阿米巴公式 +5. **设定退出机制**： + - 退出条件 + - 结算方式 +6. **风险提示**： + - 投资风险说明 + - 风险承担声明 + +# Output Style: +- 必须输出完整的法律文书格式 +- 包含所有必要条款 +- 表格清晰、条款明确 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**五行归属**：金 - 项目架构 / 协议 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/金：项目架构/商业计划书参考.jpg b/金：项目架构/商业计划书参考.jpg new file mode 100644 index 0000000..2aa1731 Binary files /dev/null and b/金：项目架构/商业计划书参考.jpg differ diff --git a/金：项目架构/商业闭环流程图参考.jpg b/金：项目架构/商业闭环流程图参考.jpg new file mode 100644 index 0000000..abf7d62 Binary files /dev/null and b/金：项目架构/商业闭环流程图参考.jpg differ diff --git a/金：项目架构/团队结构/.DS_Store b/金：项目架构/团队结构/.DS_Store new file mode 100644 index 0000000..4e2d9db Binary files /dev/null and b/金：项目架构/团队结构/.DS_Store differ diff --git a/金：项目架构/团队结构/产品经理.png b/金：项目架构/团队结构/产品经理.png new file mode 100644 index 0000000..446349e Binary files /dev/null and b/金：项目架构/团队结构/产品经理.png differ diff --git a/金：项目架构/团队结构/内容运营.png b/金：项目架构/团队结构/内容运营.png new file mode 100644 index 0000000..c471188 Binary files /dev/null and b/金：项目架构/团队结构/内容运营.png differ diff --git a/金：项目架构/团队结构/增长负责人.png b/金：项目架构/团队结构/增长负责人.png new file mode 100644 index 0000000..827bc17 Binary files /dev/null and b/金：项目架构/团队结构/增长负责人.png differ diff --git a/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_产品经理岗位说明书.md b/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_产品经理岗位说明书.md new file mode 100644 index 0000000..182e268 --- /dev/null +++ b/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_产品经理岗位说明书.md @@ -0,0 +1,241 @@ +# 产品经理岗位说明书 + +> **五行归属**：金 - 项目架构 / 团队结构 / 岗位说明书 +> **性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com + +--- + +## 📋 岗位基本信息 + +| 项目 | 内容 | +|:---|:---| +| **岗位名称** | 产品经理（系统/工具/流程设计） | +| **所属部门** | 产品部 | +| **汇报对象** | 增长负责人 | +| **下属岗位** | 技术开发（如有） | +| **工作性质** | 全职/兼职 | +| **薪资范围** | 8K-15K（全职）/ 按项目结算（兼职） | + +--- + +## 一、性格匹配要求 + +### 1.1 理想性格画像 + +| 测试工具 | 理想类型 | 最低要求 | +|:---|:---|:---| +| **MBTI** | INTJ（建筑师）/ INFJ/ ENTJ（指挥官） | N直觉 + T思考 | +| **PDP** | 猫头鹰型 | 猫头鹰型得分 ≥ 22分 | +| **DISC** | C谨慎型 | C型得分 ≥ 20分 | + +### 1.2 性格特质说明 + +| 特质 | 表现 | 工作应用 | +|:---|:---|:---| +| **逻辑严谨** | 思维缜密，追求逻辑自洽 | 设计严谨的产品流程 | +| **系统思维** | 能看到全局，理解各部分关系 | 设计完整的产品体系 | +| **细节敏感** | 注重细节，追求完美 | 打磨产品细节体验 | +| **数据驱动** | 用数据说话，理性决策 | 基于数据优化产品 | + +### 1.3 性格测试链接 + +- **MBTI测试**：https://mbti.quwanzhi.com +- 完成测试后截图保存，面试时提供 + +--- + +## 二、核心工作职责 + +### 2.1 需求管理（30%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 需求收集 | 收集业务方、用户的需求 | 需求池 | +| 需求分析 | 分析需求优先级、可行性 | 需求分析报告 | +| 需求文档 | 撰写详细的需求文档 | PRD文档 | + +### 2.2 产品设计（40%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 功能设计 | 设计产品功能、交互流程 | 功能清单、流程图 | +| 原型设计 | 绘制产品原型图 | 原型图 | +| 规则设计 | 设计业务规则、逻辑 | 规则文档 | + +### 2.3 项目管理（20%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 进度管理 | 跟进开发进度，协调资源 | 进度报告 | +| 质量把控 | 产品验收、Bug跟进 | 测试报告 | +| 上线管理 | 协调上线、监控数据 | 上线报告 | + +### 2.4 数据分析（10%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 数据监控 | 监控产品核心数据 | 数据看板 | +| 数据分析 | 分析数据，发现问题和机会 | 分析报告 | +| 迭代优化 | 基于数据提出优化方案 | 优化方案 | + +--- + +## 三、关键绩效指标 + +### 3.1 核心KPI + +| 指标 | 目标值 | 权重 | 考核周期 | +|:---|:---|:---|:---| +| 需求交付率 | [X]%+ | 25% | 月 | +| 项目按时上线率 | [X]%+ | 25% | 月 | +| 产品Bug率 | <[X]% | 20% | 月 | +| 用户满意度 | [X]分+ | 15% | 季度 | +| 功能使用率 | [X]%+ | 15% | 月 | + +### 3.2 薪资跃迁体系 + +| 等级 | 月薪 | 能力要求 | 晋升条件 | +|:---|:---|:---|:---| +| P1 初级 | 8,000 | 能独立完成需求文档 | 入职即定 | +| P2 中级 | 12,000 | 能独立负责产品线 | 独立交付2个完整项目 | +| P3 高级 | 15,000+ | 能设计产品体系 | 有成功产品案例 | + +--- + +## 四、每日工作流程 + +| 时间 | 工作内容 | 产出 | +|:---|:---|:---| +| 09:00-10:00 | 查看数据、处理紧急问题 | 问题处理记录 | +| 10:00-12:00 | 需求分析、文档撰写 | PRD文档 | +| 14:00-15:00 | 与开发沟通、跟进进度 | 进度更新 | +| 15:00-17:00 | 原型设计、规则设计 | 原型图、规则文档 | +| 17:00-18:00 | 需求评审、会议沟通 | 会议纪要 | + +--- + +## 五、任职资格 + +### 5.1 硬性要求 + +| 项目 | 要求 | +|:---|:---| +| **学历** | 大专及以上（能力优先） | +| **经验** | 2年以上产品经理经验 | +| **技能** | 熟练使用Axure/墨刀/Figma等原型工具 | +| **作品** | 有可展示的产品案例 | + +### 5.2 软性要求 + +| 能力 | 说明 | +|:---|:---| +| **逻辑能力** | 能清晰梳理复杂业务逻辑 | +| **沟通能力** | 能与技术、业务有效沟通 | +| **学习能力** | 快速理解新业务、新技术 | +| **抗压能力** | 能应对多项目并行 | + +### 5.3 技能与工具要求 + +| 类别 | 工具 | 熟练度要求 | +|:---|:---|:---| +| **原型设计** | Axure/墨刀/Figma | 熟练 | +| **流程图** | ProcessOn/Visio/Draw.io | 熟练 | +| **项目管理** | 飞书/Notion/Jira | 熟练 | +| **数据分析** | Excel/SQL基础 | 了解 | + +### 5.4 加分项 + +- [ ] 有私域产品经验 +- [ ] 有0到1产品经验 +- [ ] 有技术背景 +- [ ] 有B端产品经验 + +--- + +## 六、面试评估 + +### 6.1 面试问题 + +| 维度 | 问题 | 评估要点 | +|:---|:---|:---| +| **案例** | 介绍一个你从0到1做过的产品 | 产品能力、全局思维 | +| **逻辑** | 如何设计一个私域用户管理系统？ | 系统思维、逻辑能力 | +| **沟通** | 开发说需求实现不了，你怎么处理？ | 沟通能力、解决问题 | +| **数据** | 你是如何用数据驱动产品迭代的？ | 数据能力 | +| **优先级** | 如何确定需求优先级？ | 决策能力 | + +### 6.2 评分标准 + +| 维度 | 权重 | 5分标准 | +|:---|:---|:---| +| 性格匹配 | 15% | MBTI为INTJ/INTP，PDP猫头鹰型≥22分 | +| 产品案例 | 35% | 有完整的产品案例 | +| 逻辑能力 | 25% | 思维清晰，逻辑严谨 | +| 沟通能力 | 15% | 表达清晰，善于协调 | +| 文化匹配 | 10% | 认同公司文化和价值观 | + +--- + +## 七、入职准备 + +### 7.1 入职材料 + +- [ ] 身份证复印件 +- [ ] 学历证书（选填） +- [ ] 产品案例/作品集（必须） +- [ ] 银行卡信息 +- [ ] MBTI测试结果截图 + +### 7.2 入职培训 + +| 培训内容 | 时长 | 负责人 | +|:---|:---|:---| +| 公司文化与制度 | 0.5天 | HR | +| 业务体系介绍 | 1天 | 增长负责人 | +| 现有产品熟悉 | 1天 | 老员工 | +| 技术架构了解 | 0.5天 | 技术负责人 | + +--- + +## 八、三种合作形式 + +| 合作形式 | 薪资结构 | 适用情况 | +|:---|:---|:---| +| **全职制** | 月薪8K-15K | 全职员工 | +| **兼职制** | 按项目结算 | 有主业但时间灵活 | +| **顾问制** | 月度顾问费 | 资深产品专家 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - HR专家 + +# Task: 生成【产品经理岗位说明书】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 项目行业：[输入] +- 产品类型：[输入，如私域系统/电商系统/工具类...] +- 薪资预算：[输入] + +# Instructions: +1. 严格参考本模板 +2. 根据项目行业调整产品类型 +3. 性格测试链接使用：https://mbti.quwanzhi.com +4. 所有数据使用[X]作为占位符 +5. 保持模板的通用性 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 包含性格匹配要求 +- 包含面试评估标准 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_内容运营岗位说明书.md b/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_内容运营岗位说明书.md new file mode 100644 index 0000000..4d66c4f --- /dev/null +++ b/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_内容运营岗位说明书.md @@ -0,0 +1,241 @@ +# 内容运营岗位说明书 + +> **五行归属**：金 - 项目架构 / 团队结构 / 岗位说明书 +> **性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com + +--- + +## 📋 岗位基本信息 + +| 项目 | 内容 | +|:---|:---| +| **岗位名称** | 内容运营（短视频/图文/朋友圈） | +| **所属部门** | 运营部 | +| **汇报对象** | 增长负责人 | +| **下属岗位** | 无 | +| **工作性质** | 全职 | +| **薪资范围** | 5K-8K + 绩效（按内容产出/互动数据） | + +--- + +## 一、性格匹配要求 + +### 1.1 理想性格画像 + +| 测试工具 | 理想类型 | 最低要求 | +|:---|:---|:---| +| **MBTI** |ISTP / ENFJ / ENTP-T +| **PDP** | 孔雀型 | 孔雀型得分 ≥ 20分 | +| **DISC** | I影响型 | I型得分 ≥ 18分 | + +### 1.2 性格特质说明 + +| 特质 | 表现 | 工作应用 | +|:---|:---|:---| +| **创意丰富** | 脑洞大，点子多 | 持续产出新鲜有趣的内容 | +| **表达力强** | 善于表达，感染力强 | 写出打动人心的文案 | +| **审美在线** | 对美有追求，有品味 | 产出高质量视觉内容 | +| **热点敏感** | 对热点敏感，有网感 | 快速抓住热点创作内容 | + +### 1.3 性格测试链接 + +- **MBTI测试**：https://mbti.quwanzhi.com +- 完成测试后截图保存，面试时提供 + +--- + +## 二、核心工作职责 + +### 2.1 短视频内容（40%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 脚本撰写 | 根据选题撰写短视频脚本 | 脚本文档 | +| 视频拍摄 | 配合或独立完成视频拍摄 | 原始素材 | +| 视频剪辑 | 剪辑、配音、字幕、特效 | 成片视频 | +| 发布运营 | 多平台发布、数据监控 | 发布记录 | + +### 2.2 图文设计（30%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 文案撰写 | 朋友圈文案、推文文案 | 文案库 | +| 海报设计 | 活动海报、产品海报 | 海报文件 | +| 图片处理 | 产品图、场景图处理 | 图片素材 | + +### 2.3 朋友圈运营（20%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 内容策划 | 制定朋友圈内容日历 | 内容日历 | +| 内容发布 | 按计划发布朋友圈内容 | 发布记录 | +| 数据分析 | 分析互动数据，优化内容 | 数据报告 | + +### 2.4 营销方案（10%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 活动策划 | 配合策划营销活动方案 | 活动方案 | +| 素材支持 | 为活动提供内容素材支持 | 活动素材 | + +--- + +## 三、关键绩效指标 + +### 3.1 核心KPI + +| 指标 | 目标值 | 权重 | 考核周期 | +|:---|:---|:---|:---| +| 日内容产出 | [X]条+ | 30% | 日 | +| 内容互动率 | [X]%+ | 25% | 周 | +| 爆款内容数 | [X]条/月 | 20% | 月 | +| 引流转化率 | [X]%+ | 15% | 月 | +| 内容质量评分 | [X]分+ | 10% | 周 | + +### 3.2 薪资跃迁体系 + +| 等级 | 月薪 | 能力要求 | 晋升条件 | +|:---|:---|:---|:---| +| L1 初级 | 5,000 | 能独立产出内容，日产3条+ | 入职即定 | +| L2 中级 | 10,000 | 有爆款经验，互动率>5% | 连续3月产出爆款 | +| L3 高级 | 20,000 | 能带团队，月产爆款3条+ | 能独立负责内容线 | +| L4 专家 | 30,000 | IP孵化能力，可独立操盘 | 成功孵化IP | + +--- + +## 四、每日工作流程 + +| 时间 | 工作内容 | 产出 | +|:---|:---|:---| +| 09:00-10:00 | 浏览热点、收集素材 | 素材库更新 | +| 10:00-12:00 | 脚本撰写/文案创作 | 脚本/文案 | +| 14:00-16:00 | 视频拍摄/图片设计 | 原始素材 | +| 16:00-17:30 | 视频剪辑/图片处理 | 成品内容 | +| 17:30-18:00 | 内容发布、数据记录 | 发布记录 | + +--- + +## 五、任职资格 + +### 5.1 硬性要求 + +| 项目 | 要求 | +|:---|:---| +| **学历** | 大专及以上（能力优先） | +| **经验** | 1年以上内容运营/新媒体经验 | +| **技能** | 熟练使用剪辑软件（剪映/PR/FinalCut） | +| **作品** | 有可展示的作品集 | + +### 5.2 软性要求 + +| 能力 | 说明 | +|:---|:---| +| **创意能力** | 能持续产出新鲜有趣的内容 | +| **审美能力** | 对美有追求，视觉呈现好 | +| **学习能力** | 快速学习新工具、新玩法 | +| **执行能力** | 能按时保质完成内容产出 | + +### 5.3 技能与工具要求 + +| 类别 | 工具 | 熟练度要求 | +|:---|:---|:---| +| **视频剪辑** | 剪映/Premiere Pro/Final Cut Pro | 熟练 | +| **设计工具** | Canva/Photoshop/美图秀秀 | 熟练 | +| **辅助工具** | AI文案助手/ChatGPT/飞书协作/石墨文档 | 了解 | + +### 5.4 加分项 + +- [ ] 有爆款内容案例 +- [ ] 有IP孵化经验 +- [ ] 会多种风格创作 +- [ ] 有直播经验 + +--- + +## 六、面试评估 + +### 6.1 面试问题 + +| 维度 | 问题 | 评估要点 | +|:---|:---|:---| +| **作品** | 展示你过去做过的3个最满意的作品 | 创意能力、执行能力 | +| **创意** | 如果让你为[项目行业]做一条朋友圈，你会怎么写？ | 即兴创作能力 | +| **热点** | 最近有什么热点？你会怎么结合项目来蹭？ | 热点敏感度 | +| **学习** | 你平时关注哪些账号？为什么？ | 学习能力、审美 | +| **效率** | 你一天最多能产出多少条内容？ | 执行效率 | + +### 6.2 评分标准 + +| 维度 | 权重 | 5分标准 | +|:---|:---|:---| +| 性格匹配 | 15% | MBTI为ISTP/ESFP，PDP孔雀型≥20分 | +| 作品质量 | 35% | 有高质量作品，有爆款案例 | +| 创意能力 | 25% | 能即兴产出高质量创意 | +| 执行效率 | 15% | 日产出能力强 | +| 文化匹配 | 10% | 认同公司文化和价值观 | + +--- + +## 七、入职准备 + +### 7.1 入职材料 + +- [ ] 身份证复印件 +- [ ] 学历证书（选填） +- [ ] 个人作品集（必须） +- [ ] 银行卡信息 +- [ ] MBTI测试结果截图 + +### 7.2 入职培训 + +| 培训内容 | 时长 | 负责人 | +|:---|:---|:---| +| 公司文化与制度 | 0.5天 | HR | +| 品牌调性与内容规范 | 1天 | 增长负责人 | +| 工具使用培训 | 0.5天 | 老员工 | +| 内容SOP学习 | 1天 | 老员工 | + +--- + +## 八、三种合作形式 + +| 合作形式 | 薪资结构 | 适用情况 | +|:---|:---|:---| +| **基本工资制** | 底薪5K-8K + 绩效 | 全职员工 | +| **底薪+分红制** | 底薪3K + 内容分红 | 能力强但追求弹性 | +| **联合众创制** | 内容入股 + 项目分红 | 有IP孵化能力 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - HR专家 + +# Task: 生成【内容运营岗位说明书】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 项目行业：[输入] +- 内容类型：[输入，如短视频/图文/直播...] +- 薪资预算：[输入] + +# Instructions: +1. 严格参考本模板 +2. 根据项目行业调整内容类型 +3. 性格测试链接使用：https://mbti.quwanzhi.com +4. 所有数据使用[X]作为占位符 +5. 保持模板的通用性 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 包含性格匹配要求 +- 包含面试评估标准 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_增长负责人岗位说明书.md b/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_增长负责人岗位说明书.md new file mode 100644 index 0000000..368a6b3 --- /dev/null +++ b/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_增长负责人岗位说明书.md @@ -0,0 +1,210 @@ +# 增长负责人岗位说明书 + +> **五行归属**：金 - 项目架构 / 团队结构 / 岗位说明书 +> **性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com + +--- + +## 📋 岗位基本信息 + +| 项目 | 内容 | +|:---|:---| +| **岗位名称** | 增长负责人（操盘手/项目负责人） | +| **所属部门** | 管理层 | +| **汇报对象** | 股东/投资人 | +| **下属岗位** | 内容运营、用户运营、产品经理 | +| **工作性质** | 全职 | +| **薪资范围** | 8K-15K + 项目分红（利润的10%-20%） | + +--- + +## 一、性格匹配要求 + +### 1.1 理想性格画像 + +| 测试工具 | 理想类型 | 最低要求 | +|:---|:---|:---| +| **MBTI** | ENTJ / ENFJ | E外向 + T思考 + J判断 | +| **PDP** | 老虎型 | 老虎型得分 ≥ 25分 | +| **DISC** | D支配型 | D型得分 ≥ 20分 | + +### 1.2 性格特质说明 + +| 特质 | 表现 | 工作应用 | +|:---|:---|:---| +| **目标导向** | 以结果为导向，不达目标不罢休 | 制定清晰KPI，推动团队达成 | +| **决策果断** | 快速决策，敢于承担责任 | 在不确定中快速做出判断 | +| **执行力强** | 说到做到，雷厉风行 | 推动项目快速落地 | +| **抗压能力** | 面对压力保持冷静 | 处理突发状况，稳定团队 | + +### 1.3 性格测试链接 + +- **MBTI测试**：https://mbti.quwanzhi.com +- 完成测试后截图保存，面试时提供 + +--- + +## 二、核心工作职责 + +### 2.1 战略规划（30%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 制定增长策略 | 分析市场、制定年度/季度增长目标 | 增长策略文档 | +| 搭建私域体系 | 设计私域矩阵架构、流量承接方案 | 私域体系SOP | +| 资源整合 | 对接外部资源、渠道合作 | 合作协议 | + +### 2.2 团队管理（30%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 团队招聘 | 制定招聘计划、面试选拔 | 团队配置表 | +| 团队培训 | 制定培训计划、能力提升 | 培训记录 | +| 绩效管理 | 制定KPI、绩效考核、激励机制 | 绩效报表 | + +### 2.3 数据分析（20%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 数据监控 | 每日监控核心数据指标 | 数据日报 | +| 数据分析 | 分析数据异常、找出问题根因 | 分析报告 | +| 决策支持 | 基于数据做出业务决策 | 决策建议 | + +### 2.4 业务执行（20%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 流量获取 | 监督流量获取执行、优化ROI | 流量报表 | +| 转化提升 | 优化转化流程、提升转化率 | 转化分析 | +| 复购提升 | 设计复购策略、提升LTV | 复购方案 | + +--- + +## 三、关键绩效指标 + +### 3.1 核心KPI + +| 指标 | 目标值 | 权重 | 考核周期 | +|:---|:---|:---|:---| +| 月流量增长 | [X]人+ | 25% | 月度 | +| 转化率 | [X]%+ | 25% | 月度 | +| 团队人效 | [X]万/人 | 20% | 月度 | +| 项目利润率 | [X]%+ | 20% | 季度 | +| 团队稳定性 | 离职率<[X]% | 10% | 季度 | + +### 3.2 薪资跃迁标准 + +| 等级 | 底薪 | 分红比例 | 晋升条件 | +|:---|:---|:---|:---| +| P1 初级 | 8,000 | 10% | 入职即定 | +| P2 中级 | 12,000 | 15% | 连续3月达成目标 | +| P3 高级 | 15,000+ | 20% | 年度目标超额完成 | + +--- + +## 四、任职资格 + +### 4.1 硬性要求 + +| 项目 | 要求 | +|:---|:---| +| **学历** | 大专及以上（能力优先） | +| **经验** | 3年以上私域/增长/运营经验 | +| **管理** | 有5人以上团队管理经验 | +| **业绩** | 有可验证的增长案例 | + +### 4.2 软性要求 + +| 能力 | 说明 | +|:---|:---| +| **数据敏感度** | 能从数据中发现问题和机会 | +| **沟通协调** | 能有效协调各方资源 | +| **学习能力** | 快速学习新知识、新方法 | +| **抗压能力** | 能在高压下保持高效 | + +### 4.3 加分项 + +- [ ] 有成功的私域操盘案例 +- [ ] 有0到1搭建团队经验 +- [ ] 有多行业私域经验 +- [ ] 有自己的方法论体系 + +--- + +## 五、面试评估 + +### 5.1 面试问题 + +| 维度 | 问题 | 评估要点 | +|:---|:---|:---| +| **业绩** | 你过去负责的项目，最高月流量增长是多少？ | 数据真实性、增长能力 | +| **管理** | 你是如何管理团队的？遇到过什么挑战？ | 管理方法、解决问题能力 | +| **策略** | 如果让你负责[项目行业]项目，你会怎么做？ | 策略思维、行业理解 | +| **数据** | 你是如何做数据分析的？举个例子 | 数据能力、逻辑思维 | +| **抗压** | 遇到增长瓶颈时，你是如何突破的？ | 抗压能力、创新思维 | + +### 5.2 评分标准 + +| 维度 | 权重 | 5分标准 | +|:---|:---|:---| +| 性格匹配 | 20% | MBTI为ENTJ/ENFJ/ESFJ，PDP老虎型≥25分 | +| 业绩证明 | 30% | 有可验证的成功案例 | +| 策略能力 | 20% | 能提出清晰可行的策略 | +| 管理能力 | 20% | 有成熟的管理方法论 | +| 文化匹配 | 10% | 认同公司文化和价值观 | + +--- + +## 六、入职准备 + +### 6.1 入职材料 + +- [ ] 身份证复印件 +- [ ] 学历证书（选填） +- [ ] 过往业绩证明（数据截图） +- [ ] 银行卡信息 +- [ ] MBTI测试结果截图 + +### 6.2 入职培训 + +| 培训内容 | 时长 | 负责人 | +|:---|:---|:---| +| 公司文化与制度 | 0.5天 | HR | +| 业务体系介绍 | 1天 | 创始人 | +| 系统工具培训 | 0.5天 | 技术 | +| 团队认识 | 0.5天 | HR | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - HR专家 + +# Task: 生成【增长负责人岗位说明书】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 项目行业：[输入] +- 团队规模：[输入] +- 薪资预算：[输入] + +# Instructions: +1. 严格参考本模板 +2. 根据项目行业调整职责描述 +3. 性格测试链接使用：https://mbti.quwanzhi.com +4. 所有数据使用[X]作为占位符 +5. 保持模板的通用性 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 包含性格匹配要求 +- 包含面试评估标准 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_技术开发岗位说明书.md b/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_技术开发岗位说明书.md new file mode 100644 index 0000000..6f66866 --- /dev/null +++ b/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_技术开发岗位说明书.md @@ -0,0 +1,263 @@ +# 技术开发岗位说明书 + +> **五行归属**：金 - 项目架构 / 团队结构 / 岗位说明书 +> **性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com + +--- + +## 📋 岗位基本信息 + +| 项目 | 内容 | +|:---|:---| +| **岗位名称** | 技术开发（全栈/后端/前端） | +| **所属部门** | 技术部 | +| **汇报对象** | 产品经理/增长负责人 | +| **下属岗位** | 无 | +| **工作性质** | 全职/兼职/外包 | +| **薪资范围** | 10K-20K（全职）/ 按项目结算（外包） | + +--- + +## 一、性格匹配要求 + +### 1.1 理想性格画像 + +| 测试工具 | 理想类型 | 最低要求 | +|:---|:---|:---| +| **MBTI** | INTP（逻辑学家）/ ISTP（鉴赏家）/ INTJ（建筑师）/ ISTJ / ISFJ | I内向 + T思考 | +| **PDP** | 猫头鹰型 | 猫头鹰型得分 ≥ 22分 | +| **DISC** | C谨慎型 | C型得分 ≥ 22分 | + +### 1.2 性格特质说明 + +| 特质 | 表现 | 工作应用 | +|:---|:---|:---| +| **逻辑严谨** | 代码规范，逻辑清晰 | 写出高质量代码 | +| **专注深入** | 能长时间专注，深入研究 | 解决复杂技术问题 | +| **追求完美** | 对代码质量有追求 | 持续优化系统性能 | +| **自我驱动** | 能独立工作，自我管理 | 高效完成开发任务 | + +### 1.3 性格测试链接 + +- **MBTI测试**：https://mbti.quwanzhi.com +- 完成测试后截图保存，面试时提供 + +--- + +## 二、核心工作职责 + +### 2.1 功能开发（50%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 需求理解 | 理解产品需求，评估技术方案 | 技术方案 | +| 代码开发 | 按需求完成功能开发 | 功能代码 | +| 单元测试 | 编写单元测试，确保代码质量 | 测试用例 | +| 代码评审 | 参与代码评审，保证代码规范 | 评审记录 | + +### 2.2 系统维护（25%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| Bug修复 | 及时修复线上Bug | Bug修复记录 | +| 性能优化 | 优化系统性能，提升用户体验 | 优化报告 | +| 监控运维 | 监控系统运行状态 | 监控报告 | + +### 2.3 技术支持（15%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 技术文档 | 编写技术文档、接口文档 | 技术文档 | +| 技术支持 | 为业务方提供技术支持 | 支持记录 | +| 技术培训 | 为团队提供技术培训 | 培训材料 | + +### 2.4 技术研究（10%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 技术调研 | 调研新技术、新工具 | 调研报告 | +| 技术分享 | 团队内技术分享 | 分享材料 | + +--- + +## 三、关键绩效指标 + +### 3.1 核心KPI + +| 指标 | 目标值 | 权重 | 考核周期 | +|:---|:---|:---|:---| +| 需求交付率 | [X]%+ | 30% | 月 | +| 代码质量 | Bug率<[X]% | 25% | 月 | +| 系统稳定性 | 可用率>[X]% | 20% | 月 | +| 响应速度 | 紧急问题[X]小时内响应 | 15% | 月 | +| 文档完整性 | [X]%+ | 10% | 季度 | + +### 3.2 薪资跃迁体系 + +| 等级 | 月薪 | 能力要求 | 晋升条件 | +|:---|:---|:---|:---| +| T1 初级 | 10,000 | 能独立完成功能开发 | 入职即定 | +| T2 中级 | 15,000 | 能独立负责模块 | 独立交付3个完整功能 | +| T3 高级 | 20,000+ | 能设计系统架构 | 有架构设计经验 | + +--- + +## 四、每日工作流程 + +| 时间 | 工作内容 | 产出 | +|:---|:---|:---| +| 09:00-09:30 | 站会同步、任务确认 | 任务清单 | +| 09:30-12:00 | 功能开发 | 代码提交 | +| 14:00-17:00 | 功能开发/Bug修复 | 代码提交 | +| 17:00-18:00 | 代码评审、技术文档 | 评审记录 | + +--- + +## 五、任职资格 + +### 5.1 硬性要求 + +| 项目 | 要求 | +|:---|:---| +| **学历** | 大专及以上（能力优先） | +| **经验** | 2年以上开发经验 | +| **技能** | 熟练掌握至少一门后端语言（Java/Python/Node.js） | +| **作品** | 有可展示的项目案例 | + +### 5.2 技术栈要求 + +| 方向 | 技术要求 | 熟练度 | +|:---|:---|:---| +| **后端** | Java/Python/Node.js | 熟练 | +| **前端** | React/Vue/小程序 | 了解 | +| **数据库** | MySQL/MongoDB/Redis | 熟练 | +| **其他** | Git/Docker/Linux | 了解 | + +### 5.3 软性要求 + +| 能力 | 说明 | +|:---|:---| +| **学习能力** | 快速学习新技术 | +| **沟通能力** | 能与产品、业务有效沟通 | +| **责任心** | 对代码质量负责 | +| **团队协作** | 能与团队高效协作 | + +### 5.4 加分项 + +- [ ] 有私域系统开发经验 +- [ ] 有微信生态开发经验（公众号/小程序/企微） +- [ ] 有全栈开发能力 +- [ ] 有开源项目贡献 + +--- + +## 六、面试评估 + +### 6.1 面试问题 + +| 维度 | 问题 | 评估要点 | +|:---|:---|:---| +| **技术** | 介绍一个你做过的技术难点 | 技术深度 | +| **架构** | 如何设计一个高并发系统？ | 架构能力 | +| **代码** | 现场编程题（根据岗位选择） | 编码能力 | +| **协作** | 与产品意见不一致时怎么处理？ | 沟通能力 | +| **学习** | 最近在学什么新技术？ | 学习能力 | + +### 6.2 评分标准 + +| 维度 | 权重 | 5分标准 | +|:---|:---|:---| +| 性格匹配 | 10% | MBTI为INTP/ISTP，PDP猫头鹰型≥22分 | +| 技术能力 | 40% | 技术扎实，有深度 | +| 项目经验 | 25% | 有完整项目经验 | +| 编码能力 | 15% | 代码规范，逻辑清晰 | +| 文化匹配 | 10% | 认同公司文化和价值观 | + +--- + +## 七、入职准备 + +### 7.1 入职材料 + +- [ ] 身份证复印件 +- [ ] 学历证书（选填） +- [ ] 项目案例/GitHub（选填） +- [ ] 银行卡信息 +- [ ] MBTI测试结果截图 + +### 7.2 入职培训 + +| 培训内容 | 时长 | 负责人 | +|:---|:---|:---| +| 公司文化与制度 | 0.5天 | HR | +| 业务体系介绍 | 0.5天 | 增长负责人 | +| 技术架构介绍 | 1天 | 技术负责人 | +| 开发规范培训 | 0.5天 | 技术负责人 | +| 环境搭建 | 0.5天 | 老员工 | + +--- + +## 八、三种合作形式 + +| 合作形式 | 薪资结构 | 适用情况 | +|:---|:---|:---| +| **全职制** | 月薪10K-20K | 全职员工 | +| **兼职制** | 按时薪/按项目结算 | 有主业但时间灵活 | +| **外包制** | 按项目整包结算 | 短期项目需求 | + +--- + +## 九、技术栈参考 + +### 9.1 私域系统常用技术栈 + +| 层级 | 技术选型 | +|:---|:---| +| **前端** | React/Vue + Ant Design/Element UI | +| **后端** | Java Spring Boot / Python FastAPI / Node.js | +| **数据库** | MySQL + Redis + MongoDB | +| **消息队列** | RabbitMQ / Kafka | +| **部署** | Docker + Kubernetes / 云服务器 | + +### 9.2 微信生态开发 + +| 场景 | 技术要点 | +|:---|:---| +| **公众号** | 微信JS-SDK、网页授权、模板消息 | +| **小程序** | 小程序框架、云开发、支付 | +| **企业微信** | 企微API、客户联系、外部联系人 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - HR专家 + +# Task: 生成【技术开发岗位说明书】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 项目行业：[输入] +- 技术方向：[输入，如后端/前端/全栈...] +- 薪资预算：[输入] + +# Instructions: +1. 严格参考本模板 +2. 根据项目需求调整技术栈要求 +3. 性格测试链接使用：https://mbti.quwanzhi.com +4. 所有数据使用[X]作为占位符 +5. 保持模板的通用性 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 包含性格匹配要求 +- 包含面试评估标准 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_用户运营岗位说明书.md b/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_用户运营岗位说明书.md new file mode 100644 index 0000000..6a9d2ef --- /dev/null +++ b/金：项目架构/团队结构/岗位说明书/模板_用户运营岗位说明书.md @@ -0,0 +1,252 @@ +# 用户运营岗位说明书 + +> **五行归属**：金 - 项目架构 / 团队结构 / 岗位说明书 +> **性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com + +--- + +## 📋 岗位基本信息 + +| 项目 | 内容 | +|:---|:---| +| **岗位名称** | 用户运营（私域转化/客户服务） | +| **所属部门** | 运营部 | +| **汇报对象** | 增长负责人 | +| **下属岗位** | 无 | +| **工作性质** | 全职 | +| **薪资范围** | 5K-8K + 成交提成（成交额的3%-8%） | + +--- + +## 一、性格匹配要求 + +### 1.1 理想性格画像 + +| 测试工具 | 理想类型 | 最低要求 | +|:---|:---|:---| +| **MBTI** | ISFJ（守卫者）/ ESFJ（执政官）/ ENFJ（主人公） | F情感 + J判断 | +| **PDP** | 考拉型 | 考拉型得分 ≥ 20分 | +| **DISC** | S稳定型 | S型得分 ≥ 18分 | + +### 1.2 性格特质说明 + +| 特质 | 表现 | 工作应用 | +|:---|:---|:---| +| **耐心细致** | 做事认真，不急不躁 | 耐心解答客户问题 | +| **服务意识** | 以客户为中心，乐于助人 | 提供优质客户服务 | +| **稳定可靠** | 情绪稳定，执行力强 | 持续稳定的客户跟进 | +| **共情能力** | 能理解客户感受 | 建立客户信任关系 | + +### 1.3 性格测试链接 + +- **MBTI测试**：https://mbti.quwanzhi.com +- 完成测试后截图保存，面试时提供 + +--- + +## 二、核心工作职责 + +### 2.1 客户需求挖掘（30%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 需求沟通 | 通过聊天了解客户真实需求 | 需求记录 | +| 痛点挖掘 | 深挖客户痛点和购买动机 | 客户画像 | +| 意向判断 | 判断客户意向等级（A/B/C级） | 意向标签 | + +### 2.2 客户转化成交（40%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 产品介绍 | 根据需求推荐合适产品 | 推荐记录 | +| 异议处理 | 解答客户疑虑，消除顾虑 | 话术沉淀 | +| 促单成交 | 运用促单技巧完成成交 | 成交记录 | +| 收款跟进 | 跟进付款，确保收款 | 收款记录 | + +### 2.3 客户关系维护（20%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| 售后服务 | 处理售后问题，提升满意度 | 售后记录 | +| 复购引导 | 定期回访，引导复购 | 复购记录 | +| 转介绍 | 引导满意客户转介绍 | 转介绍数据 | + +### 2.4 数据管理（10%） + +| 职责 | 具体内容 | 交付物 | +|:---|:---|:---| +| CRM管理 | 维护客户档案，更新标签 | 客户档案 | +| 数据记录 | 记录每日接待、成交数据 | 日报 | +| 数据分析 | 分析转化数据，优化流程 | 周报 | + +--- + +## 三、关键绩效指标 + +### 3.1 核心KPI + +| 指标 | 目标值 | 权重 | 考核周期 | +|:---|:---|:---|:---| +| 日接待量 | [X]人+ | 20% | 日 | +| 转化率 | [X]%+ | 30% | 周 | +| 客单价 | [X]元+ | 20% | 月 | +| 复购率 | [X]%+ | 15% | 月 | +| 客户满意度 | [X]分+ | 15% | 月 | + +### 3.2 薪资跃迁体系 + +| 等级 | 底薪 | 提成 | 晋升条件 | +|:---|:---|:---|:---| +| 初级 | 5,000 | 3% | 入职即定 | +| 中级 | 8,000 | 5% | 连续3月转化率≥10% | +| 高级 | 12,000 | 8% | 能带团队，人效达标 | + +### 3.3 收入测算 + +| 等级 | 底薪 | 月成交额 | 提成 | 月收入 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 初级 | 5,000 | 5万 | 1,500 | 6,500 | +| 中级 | 8,000 | 10万 | 5,000 | 13,000 | +| 高级 | 12,000 | 20万 | 16,000 | 28,000 | + +--- + +## 四、每日工作流程 + +| 时间 | 工作内容 | 产出 | +|:---|:---|:---| +| 10:00 | 查看昨日数据，整理今日重点客户 | 重点客户清单 | +| 10:30 | 百客追踪（重点跟进意向客户） | 跟进记录 | +| 14:00 | 私信互动 + 朋友圈点赞评论 | 互动记录 | +| 15:00 | 重客追访（复购引导） | 复购跟进 | +| 17:00 | 数据复盘，填写日报 | 日报 | + +--- + +## 五、任职资格 + +### 5.1 硬性要求 + +| 项目 | 要求 | +|:---|:---| +| **学历** | 高中及以上（能力优先） | +| **经验** | 1年以上销售/客服/运营经验 | +| **技能** | 熟练使用微信、企微、CRM系统 | +| **业绩** | 有可验证的销售/转化业绩 | + +### 5.2 软性要求 + +| 能力 | 说明 | +|:---|:---| +| **沟通能力** | 能清晰表达，善于倾听 | +| **服务意识** | 以客户为中心，有耐心 | +| **抗压能力** | 能承受业绩压力 | +| **学习能力** | 快速掌握产品知识 | + +### 5.3 加分项 + +- [ ] 有私域运营经验 +- [ ] 有高客单价销售经验 +- [ ] 有团队管理经验 + +--- + +## 六、面试评估 + +### 6.1 面试问题 + +| 维度 | 问题 | 评估要点 | +|:---|:---|:---| +| **业绩** | 你过去的转化率最高做到多少？ | 业绩能力 | +| **服务** | 遇到难缠的客户，你是怎么处理的？ | 服务意识、情绪管理 | +| **认知** | 你认为用户运营最重要的是什么？ | 岗位理解 | +| **场景** | 客户说"太贵了"，你怎么回应？ | 销售技巧 | +| **动机** | 你为什么想做用户运营？ | 求职动机 | + +### 6.2 评分标准 + +| 维度 | 权重 | 5分标准 | +|:---|:---|:---| +| 性格匹配 | 20% | MBTI为ISFJ/ESFJ，PDP考拉型≥20分 | +| 业绩证明 | 30% | 有可验证的销售/转化业绩 | +| 沟通能力 | 25% | 表达清晰，善于倾听 | +| 服务意识 | 15% | 以客户为中心 | +| 文化匹配 | 10% | 认同公司文化和价值观 | + +--- + +## 七、入职准备 + +### 7.1 入职材料 + +- [ ] 身份证复印件 +- [ ] 学历证书（选填） +- [ ] 过往业绩证明（选填） +- [ ] 银行卡信息 +- [ ] MBTI测试结果截图 + +### 7.2 入职培训 + +| 培训内容 | 时长 | 负责人 | +|:---|:---|:---| +| 公司文化与制度 | 0.5天 | HR | +| 产品知识培训 | 1天 | 增长负责人 | +| 销售话术培训 | 1天 | 老员工 | +| 系统工具培训 | 0.5天 | 老员工 | +| 实战演练 | 2天 | 老员工带教 | + +--- + +## 八、三种合作形式 + +| 合作形式 | 薪资结构 | 适用情况 | +|:---|:---|:---| +| **基本工资制** | 底薪5K-8K + 提成3%-8% | 全职员工 | +| **底薪+分红制** | 底薪3K + 利润分红 | 能力强但追求弹性 | +| **联合众创** | 低底薪 + 高分红 | 有资源、有客户 | + +--- + +## 九、常见问题解答 + +| 问题 | 回答 | +|:---|:---| +| 没有销售经验可以吗？ | 可以，但需要有服务意识和学习能力 | +| 多久能拿到高提成？ | 取决于能力，一般1-3个月可达中级 | +| 需要上夜班吗？ | 根据项目情况，部分岗位需要 | +| 有培训吗？ | 有完整的入职培训和老员工带教 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - HR专家 + +# Task: 生成【用户运营岗位说明书】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 项目行业：[输入] +- 客单价范围：[输入] +- 薪资预算：[输入] + +# Instructions: +1. 严格参考本模板 +2. 根据项目行业调整产品知识要求 +3. 性格测试链接使用：https://mbti.quwanzhi.com +4. 所有数据使用[X]作为占位符 +5. 保持模板的通用性 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 包含性格匹配要求 +- 包含面试评估标准 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/金：项目架构/团队结构/开发专员.png b/金：项目架构/团队结构/开发专员.png new file mode 100644 index 0000000..b3f2af7 Binary files /dev/null and b/金：项目架构/团队结构/开发专员.png differ diff --git a/金：项目架构/团队结构/模板_团队组织架构表.md b/金：项目架构/团队结构/模板_团队组织架构表.md new file mode 100644 index 0000000..55bf19f --- /dev/null +++ b/金：项目架构/团队结构/模板_团队组织架构表.md @@ -0,0 +1,381 @@ +# 团队组织架构表 + +> **五行归属**：金 - 项目架构 / 团队结构 +> **核心功能**：团队架构设计、岗位职责、性格匹配、选人标准 +> **性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com + +--- + +## 📋 团队架构总览 + +``` + ┌─────────────────┐ + │ 增长负责人 │ + │ (操盘手/CEO) │ + │ ENTJ/老虎型/D型 │ + └────────┬────────┘ + │ + ┌────────────────────────┼────────────────────────┐ + │ │ │ + ▼ ▼ ▼ +┌───────────────┐ ┌───────────────┐ ┌───────────────┐ +│ 内容运营 │ │ 用户运营 │ │ 产品经理 │ +│ ISTP/孔雀型/I型│ │ ESFJ/考拉型/S型│ │ INFJ/猫头鹰/C型│ +└───────────────┘ └───────────────┘ └───────────────┘ + │ + ▼ + ┌───────────────┐ + │ 开发专员 │ + │ ISTJ/猫头鹰/C型│ + └───────────────┘ +``` + +--- + +## 一、性格测试体系说明 + +### 1.1 三大性格测试工具 + +| 测试工具 | 测试链接 | 核心维度 | 应用场景 | +|:---|:---|:---|:---| +| **MBTI** | https://mbti.quwanzhi.com | 16种人格类型 | 团队角色匹配 | +| **PDP** | 动物性格测试 | 老虎/孔雀/考拉/猫头鹰/变色龙 | 沟通风格判断 | +| **DISC** | 行为风格测试 | D支配/I影响/S稳定/C谨慎 | 工作行为预测 | + +### 1.2 性格类型对照表 + +| MBTI类型 | PDP动物 | DISC类型 | 适合岗位 | 核心特质 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| ENTJ/ENFJ | 老虎型 | D支配型 | 增长负责人、操盘手 | 目标导向、决策果断、执行力强 | +| ISTP/ESFP | 孔雀型 | I影响型 | 内容运营、社群运营 | 创意丰富、表达力强、感染力强 | +| ISFJ/ESFJ | 考拉型 | S稳定型 | 用户运营、客服 | 耐心细致、服务意识强、稳定可靠 | +| INFJ/ISTJ | 猫头鹰型 | C谨慎型 | 产品经理、开发专员 | 逻辑严谨、注重细节、追求完美 | +| INTJ/ENFJ/ESFJ | 变色龙型 | SC混合型 | 运营总监、协调岗 | 适应力强、善于协调、全局观 | + +--- + +## 二、五大核心岗位详解 + +### 2.1 增长负责人（操盘手） + +| 维度 | 内容 | +|:---|:---| +| **岗位定位** | 项目整体负责人，统筹流量获取、用户转化、团队管理 | +| **性格匹配** | MBTI: ENTJ/ESTJ | PDP: 老虎型(≥25分) | DISC: D型(≥20分) | +| **核心职责** | ① 制定增长策略与目标 ② 搭建私域矩阵体系 ③ 团队招聘与管理 ④ 数据分析与决策 | +| **关键指标** | 月流量增长10,000+、私域用户转化率、团队人效、项目ROI | +| **薪资结构** | 底薪8K-15K + 项目分红（利润的10%-20%） | +| **汇报对象** | 股东/投资人 | + +**选人标准**： +- [ ] PDP老虎型得分≥25分 +- [ ] 有3年以上私域/增长经验 +- [ ] 有团队管理经验（5人以上） +- [ ] 数据敏感度高，能独立做数据分析 + +**面试问题**： +1. 你过去负责的项目，最高月流量增长是多少？ +2. 团队人效最高做到多少？ +3. 遇到增长瓶颈时，你是如何突破的？ + +--- + +### 2.2 内容运营 + +| 维度 | 内容 | +|:---|:---| +| **岗位定位** | 负责内容生产、朋友圈运营、短视频创作、图文设计 | +| **性格匹配** | MBTI: ISTP/ESFP/INFP | PDP: 孔雀型(≥20分) | DISC: I型(≥18分) | +| **核心职责** | ① 短视频脚本与拍摄 ② 朋友圈内容策划 ③ 图文海报设计 ④ 营销方案策划 | +| **关键指标** | 日产出内容3-5条、内容互动率、引流转化率 | +| **薪资结构** | 底薪5K-8K + 绩效（按内容产出/互动数据） | +| **汇报对象** | 增长负责人 | + +**薪资跃迁体系**： + +| 等级 | 月薪 | 能力要求 | +|:---|:---|:---| +| L1 初级 | 5,000 | 能独立产出内容，日产3条+ | +| L2 中级 | 10,000 | 有爆款经验，互动率>5% | +| L3 高级 | 20,000 | 能带团队，月产爆款3条+ | +| L4 专家 | 30,000 | IP孵化能力，可独立操盘 | + +**选人标准**： +- [ ] PDP孔雀型得分≥20分 +- [ ] 有短视频/图文创作经验 +- [ ] 审美在线，有作品集 +- [ ] 对热点敏感，有网感 + +**面试问题**： +1. 展示你过去做过的3个最满意的作品 +2. 如果让你为[项目行业]做一条朋友圈，你会怎么写？ +3. 你平时关注哪些账号？为什么？ + +--- + +### 2.3 用户运营 + +| 维度 | 内容 | +|:---|:---| +| **岗位定位** | 负责私域用户承接、培育、转化、复购全流程 | +| **性格匹配** | MBTI: ISFJ/ESFJ/ENFJ | PDP: 考拉型(≥20分) | DISC: S型(≥18分) | +| **核心职责** | ① 客户需求挖掘 ② 重点客户追踪 ③ CRM系统管理 ④ 客户档案管理 | +| **关键指标** | 日接待量、转化率、客单价、复购率 | +| **薪资结构** | 底薪5K-8K + 成交提成（成交额的3%-8%） | +| **汇报对象** | 增长负责人 | + +**薪资跃迁体系**： + +| 等级 | 底薪 | 提成 | 能力要求 | +|:---|:---|:---|:---| +| 初级 | 5,000 | 3% | 能独立接待，转化率≥5% | +| 中级 | 8,000 | 5% | 转化率≥10%，复购率≥20% | +| 高级 | 12,000 | 8% | 能带团队，人效达标 | + +**每日工作流程**： + +| 时间 | 工作内容 | +|:---|:---| +| 10:00 | 查看昨日数据，整理今日重点客户 | +| 10:30 | 百客追踪（重点跟进意向客户） | +| 14:00 | 私信互动+朋友圈点赞评论 | +| 15:00 | 重客追访（复购引导） | +| 17:00 | 数据复盘，填写日报 | + +**选人标准**： +- [ ] PDP考拉型得分≥20分 +- [ ] 有销售/客服经验优先 +- [ ] 耐心细致，服务意识强 +- [ ] 抗压能力强，情绪稳定 + +**面试问题**： +1. 你过去的转化率最高做到多少？ +2. 遇到难缠的客户，你是怎么处理的？ +3. 你认为用户运营最重要的是什么？ + +--- + +### 2.4 产品经理 + +| 维度 | 内容 | +|:---|:---| +| **岗位定位** | 负责产品规划、需求分析、项目管理、跨部门协调 | +| **性格匹配** | MBTI: INTJ/INTP/ENTJ | PDP: 猫头鹰型(≥20分)+老虎型(≥15分) | DISC: C型+D型 | +| **核心职责** | ① 需求调研与分析 ② 产品功能设计 ③ 项目进度管理 ④ 跨部门沟通协调 | +| **关键指标** | 需求交付准时率、功能上线质量、用户满意度 | +| **薪资结构** | 底薪10K-20K + 项目奖金 | +| **汇报对象** | 增长负责人 | + +**薪资跃迁体系**： + +| 等级 | 月薪 | 能力要求 | +|:---|:---|:---| +| 初级PM | 10,000 | 能独立完成需求文档 | +| 中级PM | 15,000 | 能独立负责产品线 | +| 高级PM | 20,000+ | 能带团队，有成功产品案例 | + +**核心能力要求**： +- 产品规划：能从0到1设计产品 +- 需求分析：能准确理解业务需求 +- 项目管理：能把控项目进度和质量 +- 沟通协调：能有效协调各方资源 + +**选人标准**： +- [ ] PDP猫头鹰型≥20分 或 老虎型≥15分 +- [ ] 有2年以上产品经验 +- [ ] 逻辑思维强，能画产品原型 +- [ ] 沟通能力强，能推动项目落地 + +**面试问题**： +1. 介绍一个你从0到1负责的产品 +2. 需求冲突时，你是如何取舍的？ +3. 如何衡量一个功能的成功？ + +--- + +### 2.5 开发专员 + +| 维度 | 内容 | +|:---|:---| +| **岗位定位** | 负责系统开发、功能实现、技术支持、运维保障 | +| **性格匹配** | MBTI: ISTJ/INTJ/ISTP | PDP: 猫头鹰型(≥25分) | DISC: C型(≥20分) | +| **核心职责** | ① 产品开发（前后端） ② 接口对接 ③ 服务器运维 ④ 项目迭代 | +| **关键指标** | 代码质量、Bug率、交付准时率 | +| **薪资结构** | 底薪8K-15K + 项目奖金 | +| **汇报对象** | 产品经理 | + +**技术栈要求**： + +| 方向 | 技术要求 | +|:---|:---| +| 前端技术 | React、Vue、小程序、H5、TypeScript、Tailwind | +| 后端技术 | Node.js、Python、Java、MySQL、Redis、MongoDB | +| 运维部署 | 阿里云、腾讯云、Docker、Nginx、CDN | +| AI相关 | 智能体开发、AI对话、自动化脚本、数据分析 | + +**薪资与合作形式**： + +| 合作形式 | 薪资范围 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 基础开发 | 8K-15K | 按月发放，固定工时 | +| 项目制合作 | 按项目结算 | 2万起/小项目，20万起/大项目 | +| 众创合伙 | 技术入股 | 技术折算股份，项目分红 | + +**选人标准**： +- [ ] PDP猫头鹰型得分≥25分 +- [ ] 有独立开发经验 +- [ ] 技术栈匹配项目需求 +- [ ] 有代码洁癖，注重质量 + +**面试问题**： +1. 介绍你最满意的一个项目 +2. 你是如何保证代码质量的？ +3. 遇到技术难题时，你是如何解决的？ + +--- + +## 三、团队配置建议 + +### 3.1 初创期（0-3个月） + +| 岗位 | 人数 | 性格要求 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---| +| 增长负责人 | 1人 | 老虎型/D型 | 创始人兼任 | +| 用户运营 | 1-2人 | 考拉型/S型 | 核心成交岗 | +| 内容运营 | 1人 | 孔雀型/I型 | 可兼任社群 | +| **总计** | **3-4人** | | 最小可行团队 | + +### 3.2 成长期（3-6个月） + +| 岗位 | 人数 | 性格要求 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---| +| 增长负责人 | 1人 | 老虎型/D型 | | +| 用户运营 | 3-5人 | 考拉型/S型 | 扩充 | +| 内容运营 | 2人 | 孔雀型/I型 | | +| 产品经理 | 1人 | 猫头鹰型/C型 | 新增（可兼职） | +| 开发专员 | 1人 | 猫头鹰型/C型 | 新增（可兼职） | +| **总计** | **8-10人** | | | + +### 3.3 成熟期（6个月+） + +| 岗位 | 人数 | 性格要求 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---| +| 增长负责人 | 1人 | 老虎型/D型 | | +| 用户运营 | 5-10人 | 考拉型/S型 | 按业务量扩充 | +| 内容运营 | 3-5人 | 孔雀型/I型 | | +| 产品经理 | 1-2人 | 猫头鹰型/C型 | 转全职 | +| 开发专员 | 2-3人 | 猫头鹰型/C型 | | +| **总计** | **12-20人** | | | + +--- + +## 四、团队性格组合最佳实践 + +### 4.1 黄金组合 + +| 组合 | 角色配置 | 优势 | 注意事项 | +|:---|:---|:---|:---| +| **决策层** | 老虎型 + 猫头鹰型 | 决策快+风险控制 | 避免老虎型独断 | +| **执行层** | 孔雀型 + 考拉型 | 创意+执行 | 需要明确分工 | +| **协调层** | 变色龙型 | 平衡各方 | 避免过度妥协 | + +### 4.2 避免的组合 + +| 组合 | 问题 | 解决方案 | +|:---|:---|:---| +| 全是老虎型 | 内耗严重，谁都不服谁 | 明确层级，只留一个决策者 | +| 全是考拉型 | 执行力强但缺乏创新 | 引入孔雀型激发活力 | +| 全是猫头鹰型 | 追求完美导致效率低 | 引入老虎型推动进度 | + +--- + +## 五、岗位说明书索引 + +> 详细的岗位说明书请参考 `岗位说明书/` 目录 + +| 岗位 | 说明书文件 | 核心内容 | +|:---|:---|:---| +| 增长负责人 | `模板_增长负责人岗位说明书.md` | 战略规划、团队管理、数据分析 | +| 内容运营 | `模板_内容运营岗位说明书.md` | 短视频、图文、朋友圈运营 | +| 用户运营 | `模板_用户运营岗位说明书.md` | 客户转化、关系维护、复购引导 | +| 产品经理 | `模板_产品经理岗位说明书.md` | 需求分析、产品设计、项目管理 | +| 技术开发 | `模板_技术开发岗位说明书.md` | 功能开发、系统维护、技术支持 | + +--- + +## 六、入职准备材料 + +### 6.1 必备材料 + +| 材料 | 说明 | +|:---|:---| +| 身份证复印件 | 入职备案 | +| 学历证书 | 学历验证（选填） | +| 个人作品集/GitHub | 能力证明 | +| 银行卡信息 | 工资发放 | +| 紧急联系人 | 应急联络 | + +### 6.2 性格测试 + +| 测试 | 链接 | 完成时间 | +|:---|:---|:---| +| MBTI测试 | https://mbti.quwanzhi.com | 入职前完成 | +| PDP测试 | 面试时提供 | 面试时完成 | +| DISC测试 | 面试时提供 | 面试时完成 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 组织架构师 + +# Task: 生成【团队组织架构表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 项目行业：[输入，如私域运营/电商/教育/大健康...] +- 项目阶段：[输入，如初创期/成长期/成熟期] +- 预算上限：[输入，如团队月预算X万] +- 核心业务：[输入，如流量获取/用户转化/内容生产...] + +# Instructions: +1. **架构设计**： + - 严格参考本模板 + - 根据项目阶段设计团队规模 + - 明确汇报关系 +2. **性格匹配**： + - 为每个岗位标注MBTI/PDP/DISC匹配要求 + - 性格测试链接：https://mbti.quwanzhi.com + - 说明性格组合的优势和注意事项 +3. **岗位配置**： + - 列出每个岗位的人数、职责、汇报对象 + - 设计合理的薪资结构和跃迁体系 + - 提供选人标准和面试问题 +4. **配置建议**： + - 根据项目阶段给出团队配置建议 + - 说明每个阶段的重点岗位 + - 给出团队性格组合建议 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 包含架构图（ASCII） +- 每个岗位包含性格匹配要求 +- 岗位职责要具体可执行 + +# 通用性要求: +- 不指定具体项目名称，使用[项目名称]占位 +- 不指定具体行业，使用[项目行业]占位 +- 所有数据使用[X]作为占位符 +- 模板适用于所有私域运营类项目 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +--- + +**模板版本**：v2.0 +**五行归属**：金 - 项目架构 / 团队结构 +**性格测试**：https://mbti.quwanzhi.com +**设计者**：Karuo Team | 2025 diff --git a/金：项目架构/团队结构/用户运营.png b/金：项目架构/团队结构/用户运营.png new file mode 100644 index 0000000..85f4691 Binary files /dev/null and b/金：项目架构/团队结构/用户运营.png differ diff --git a/金：项目架构/模板_品牌定位画布.md b/金：项目架构/模板_品牌定位画布.md new file mode 100644 index 0000000..24ec405 --- /dev/null +++ b/金：项目架构/模板_品牌定位画布.md @@ -0,0 +1,277 @@ +# 品牌定位画布（Brand Positioning Canvas） + +## 1. 定位画布总览 + +``` +┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐ +│ 品牌定位画布 │ +├─────────────────┬─────────────────┬─────────────────────────────┤ +│ 目标用户 │ 核心痛点 │ 竞争格局 │ +│ (WHO) │ (PAIN) │ (VS) │ +├─────────────────┼─────────────────┼─────────────────────────────┤ +│ │ │ │ +│ │ │ │ +├─────────────────┴─────────────────┴─────────────────────────────┤ +│ 一句话定位 (ONE SENTENCE) │ +│ 我们是[品类]，为[目标用户]提供[核心价值]，区别于[竞品]的是[差异点] │ +├─────────────────┬─────────────────┬─────────────────────────────┤ +│ 核心价值 │ 差异化优势 │ 信任背书 │ +│ (VALUE) │ (UNIQUE) │ (TRUST) │ +├─────────────────┼─────────────────┼─────────────────────────────┤ +│ │ │ │ +│ │ │ │ +├─────────────────┴─────────────────┴─────────────────────────────┤ +│ 品牌人设 & 调性 (PERSONA) │ +├─────────────────┬─────────────────┬─────────────────────────────┤ +│ 视觉风格 │ 语言风格 │ 情感连接 │ +│ (VISUAL) │ (VOICE) │ (EMOTION) │ +└─────────────────┴─────────────────┴─────────────────────────────┘ +``` + +--- + +## 2. 定位画布填写表 + +### 2.1 目标用户定位 (WHO) + +| 维度 | A类用户（核心） | B类用户（次要） | C类用户（潜在） | +|:---|:---|:---|:---| +| **人群标签** | [如：30-45岁创业者] | [如：25-35岁宝妈] | [如：20-30岁上班族] | +| **年收入** | [如：20-50万] | [如：10-20万] | [如：5-15万] | +| **核心痛点** | [如：流量贵、转化难] | [如：时间少、不会做] | [如：没方向、怕被骗] | +| **核心需求** | [如：快速变现] | [如：兼职副业] | [如：学习成长] | +| **决策因素** | [如：效果、案例] | [如：价格、简单] | [如：口碑、信任] | +| **触达渠道** | [如：抖音、视频号] | [如：小红书、微信] | [如：知乎、公众号] | +| **付费能力** | 高 | 中 | 低 | + +### 2.2 核心痛点分析 (PAIN) + +| 痛点层级 | 痛点描述 | 痛点强度 | 现有解决方案 | 解决方案缺陷 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **表层痛点** | [如：不知道怎么获客] | ⭐⭐⭐ | [如：买课学习] | [如：学了不会用] | +| **深层痛点** | [如：没有系统方法] | ⭐⭐⭐⭐ | [如：找人代运营] | [如：太贵、不可控] | +| **根本痛点** | [如：缺乏变现能力] | ⭐⭐⭐⭐⭐ | [如：加盟品牌] | [如：门槛高、风险大] | + +### 2.3 竞争格局分析 (VS) + +| 竞品类型 | 代表品牌 | 核心卖点 | 价格区间 | 优势 | 劣势 | 我们的机会 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **直接竞品** | [品牌A] | [卖点] | [价格] | [优势] | [劣势] | [机会] | +| **间接竞品** | [品牌B] | [卖点] | [价格] | [优势] | [劣势] | [机会] | +| **替代方案** | [品牌C] | [卖点] | [价格] | [优势] | [劣势] | [机会] | + +--- + +## 3. 一句话定位公式 + +### 3.1 定位公式 + +``` +我们是【品类】， +为【目标用户】提供【核心价值】， +区别于【竞品】的是【差异点】。 +``` + +### 3.2 定位示例 + +| 项目 | 一句话定位 | +|:---|:---| +| **玩值电竞** | 我们是游戏明星经纪平台，为游戏玩家提供明星陪玩和技能培训，区别于普通陪玩平台的是我们有真正的职业选手和系统化培训体系。 | +| **艺施美业** | 我们是美业私域运营中台，为美业门店提供流量获取和转化系统，区别于传统代运营的是我们用云阿米巴模式分现金，不占股。 | +| **白金海岸大健康** | 我们是大健康私域增长引擎，为健康品牌提供从获客到裂变的全链路服务，区别于SaaS工具的是我们提供培训+系统+陪跑的一站式赋能。 | +| **点了码** | 我们是地摊经济数字化平台，为摊主提供合规经营和线上运营支持，区别于传统地摊的是我们有政府背书和数字化工具赋能。 | + +### 3.3 定位填写表 + +| 要素 | 内容 | +|:---|:---| +| **品类** | [我们是什么？用户能理解的品类名] | +| **目标用户** | [为谁服务？具体人群] | +| **核心价值** | [提供什么价值？用户能获得什么] | +| **竞品参照** | [区别于谁？用户心中的参照物] | +| **差异点** | [我们的独特之处是什么？] | +| **完整定位** | [组合成一句话] | + +--- + +## 4. 核心价值主张 (VALUE) + +### 4.1 价值金字塔 + +``` + ┌─────────────┐ + │ 情感价值 │ ← 最高层：身份认同、归属感 + │ (Emotional) │ + ├─────────────┤ + │ 体验价值 │ ← 中间层：便捷、省心、专业 + │ (Experience) │ + ├─────────────┤ + │ 功能价值 │ ← 基础层：解决具体问题 + │ (Functional) │ + └─────────────┘ +``` + +### 4.2 价值主张表 + +| 价值层级 | 价值描述 | 对应用户需求 | 传递方式 | +|:---|:---|:---|:---| +| **功能价值** | [如：帮你获取精准客户] | 解决流量问题 | 产品功能、案例展示 | +| **体验价值** | [如：一站式服务，省心省力] | 节省时间精力 | 服务流程、SOP | +| **情感价值** | [如：让你成为行业专家] | 身份认同、成就感 | 品牌故事、社群归属 | + +--- + +## 5. 差异化优势 (UNIQUE) + +### 5.1 差异化矩阵 + +| 差异化维度 | 我们 | 竞品A | 竞品B | 差异化程度 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **产品/服务** | [描述] | [描述] | [描述] | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| **价格/模式** | [描述] | [描述] | [描述] | ⭐⭐⭐⭐ | +| **渠道/触达** | [描述] | [描述] | [描述] | ⭐⭐⭐ | +| **品牌/信任** | [描述] | [描述] | [描述] | ⭐⭐⭐⭐ | +| **技术/系统** | [描述] | [描述] | [描述] | ⭐⭐⭐⭐⭐ | + +### 5.2 核心差异点提炼 + +| 序号 | 差异点 | 用户感知 | 证明方式 | +|:---|:---|:---|:---| +| 1 | **云阿米巴模式** | 不占股、分现钱、风险低 | 分润协议、成功案例 | +| 2 | **五行营销体系** | 有方法、可复制、易落地 | 培训课程、执行表格 | +| 3 | **私域系统赋能** | 有工具、自动化、效率高 | 系统演示、数据报表 | +| 4 | **[自定义]** | [用户感知] | [证明方式] | + +--- + +## 6. 信任背书 (TRUST) + +### 6.1 信任要素清单 + +| 信任类型 | 具体内容 | 展示形式 | 优先级 | +|:---|:---|:---|:---| +| **官方背书** | 政府合作、行业认证、媒体报道 | 证书、报道截图 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| **专家背书** | 行业大咖推荐、专业顾问团队 | 推荐语、合影 | ⭐⭐⭐⭐ | +| **数据背书** | 服务客户数、成交金额、成功率 | 数据海报 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| **案例背书** | 客户成功案例、真实故事 | 视频、图文 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| **社交背书** | 用户好评、转介绍、口碑 | 聊天记录、评价 | ⭐⭐⭐⭐ | +| **品牌背书** | 合作品牌、战略伙伴 | Logo墙、合作协议 | ⭐⭐⭐ | + +### 6.2 信任背书填写表 + +| 背书类型 | 具体内容 | 获取状态 | 展示位置 | +|:---|:---|:---|:---| +| 官方背书 | [填写] | [已有/待获取] | [官网/朋友圈/PPT] | +| 专家背书 | [填写] | [已有/待获取] | [官网/朋友圈/PPT] | +| 数据背书 | [填写] | [已有/待获取] | [官网/朋友圈/PPT] | +| 案例背书 | [填写] | [已有/待获取] | [官网/朋友圈/PPT] | +| 社交背书 | [填写] | [已有/待获取] | [官网/朋友圈/PPT] | + +--- + +## 7. 品牌人设与调性 (PERSONA) + +### 7.1 品牌人设定位 + +| 人设类型 | 特点 | 适合场景 | 代表人物 | +|:---|:---|:---|:---| +| **专业顾问型** | 专业、权威、可信赖 | 高客单、B端、专业服务 | 医生、律师、咨询师 | +| **知心朋友型** | 亲切、真诚、有温度 | C端、女性、情感类 | 闺蜜、邻家姐姐 | +| **行业大佬型** | 成功、有料、敢说 | 创业者、高净值 | 企业家、投资人 | +| **励志达人型** | 正能量、接地气、有故事 | 宝妈、上班族、普通人 | 逆袭者、草根创业 | +| **技术极客型** | 专业、前沿、有深度 | 技术人员、产品经理 | 程序员、产品专家 | + +### 7.2 品牌人设填写表 + +| 维度 | 内容 | +|:---|:---| +| **人设类型** | [选择一个主要人设] | +| **人设名称** | [如：私域实战派卡若] | +| **核心标签** | [3-5个关键词，如：实战、直爽、有料] | +| **说话风格** | [如：大白话、不绕弯、有干货] | +| **禁忌事项** | [如：不说空话、不画大饼、不卖焦虑] | +| **口头禅** | [如："别整没用的"、"先跑通最小闭环"] | + +### 7.3 视觉调性定义 + +| 维度 | 选项 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| **主色调** | [如：橙色/蓝色/绿色] | 品牌主色，用于Logo、海报 | +| **辅助色** | [如：白色/灰色] | 搭配使用，保持视觉统一 | +| **字体风格** | [如：简洁现代/传统稳重] | 标题和正文字体选择 | +| **图片风格** | [如：真实照片/插画/扁平] | 配图和素材风格 | +| **整体调性** | [如：专业商务/活泼年轻/高端大气] | 整体视觉感受 | + +### 7.4 语言风格定义 + +| 维度 | 风格选择 | 示例 | +|:---|:---|:---| +| **正式程度** | 口语化 / 半正式 / 正式 | "咱们聊聊" vs "我们来探讨" | +| **情感温度** | 热情 / 温和 / 理性 | "太棒了！" vs "不错" vs "数据显示" | +| **表达方式** | 直接 / 委婉 / 幽默 | "别犹豫了" vs "可以考虑" vs "再不下手就没了哦" | +| **专业程度** | 大白话 / 适度专业 / 高度专业 | "赚钱" vs "变现" vs "商业化" | + +--- + +## 8. 定位检验清单 + +### 8.1 好定位的标准 + +| 检验维度 | 检验问题 | 是否通过 | +|:---|:---|:---| +| **清晰性** | 用户能在3秒内理解你是做什么的吗？ | ☐ | +| **差异性** | 用户能区分你和竞品的不同吗？ | ☐ | +| **相关性** | 定位与用户的核心痛点相关吗？ | ☐ | +| **可信性** | 你能证明自己的定位吗？ | ☐ | +| **持久性** | 这个定位能长期坚持吗？ | ☐ | +| **可传播** | 用户愿意向别人介绍你吗？ | ☐ | + +### 8.2 定位自检问题 + +1. 如果只能用一句话介绍自己，你会怎么说？ +2. 用户为什么选择你而不是竞品？ +3. 你的核心用户是谁？他们的核心痛点是什么？ +4. 你能提供什么独特的价值？ +5. 你有什么证据证明你能做到？ + +--- + +## 9. 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 品牌定位专家 + +# Task: 生成【品牌定位画布】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 核心业务：[输入] +- 目标人群：[输入] +- 主要竞品：[输入] + +# Instructions: +1. **分析目标用户**： + - 输出3类用户的详细画像表格 + - 包含痛点、需求、触达渠道 +2. **分析竞争格局**： + - 输出竞品分析表格 + - 找出差异化机会 +3. **提炼一句话定位**： + - 使用定位公式 + - 输出3个定位方案供选择 +4. **设计品牌人设**： + - 确定人设类型和核心标签 + - 定义视觉和语言风格 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 定位要简洁有力 +- 强调"差异化"和"可信性" +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**适用场景**：新项目定位、品牌升级、竞品分析 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/金：项目架构/模板_商业计划书结构.md b/金：项目架构/模板_商业计划书结构.md new file mode 100644 index 0000000..557f71f --- /dev/null +++ b/金：项目架构/模板_商业计划书结构.md @@ -0,0 +1,43 @@ +# 商业计划书大纲（模板） + +## 1. 项目背景 (Why Now?) +* **市场痛点**：[描述目前市场上存在的问题，用数据说话] +* **市场规模**：[引用艾瑞咨询等权威数据，说明蛋糕有多大] +* **机会点**：[为什么现在是入局的最佳时机？] + +## 2. 项目介绍 (What is it?) +* **一句话定位**：基于“云阿米巴”模式的[行业]私域运营中台。 +* **核心模式**：流量（金）+ 系统（水）+ 分润（土）。 +* **核心优势**： + 1. 轻资产（不囤货，不自建团队）。 + 2. 高留存（利益绑定，不仅是买卖关系）。 + 3. 强变现（私域SOP自动化成交）。 + +## 3. 用户画像 (Who?) +| 角色 | 痛点 (Pain) | 需求 (Gain) | 触达渠道 | +| :--- | :--- | :--- | :--- | +| 核心用户A | [痛点描述] | [需求描述] | [渠道] | +| 核心用户B | [痛点描述] | [需求描述] | [渠道] | + +## 4. 盈利模式 (How much?) +* **收入来源**： + 1. 流量分成（GMV的X%）。 + 2. 系统服务费（X元/年）。 + 3. 后端供应链差价。 +* **成本结构**： + * 流量投放：[比例]% + * 人力成本：[比例]% + * 系统维护：[比例]% + +## 5. 运营计划 (How to do?) +* **阶段一（1-3月）**：跑通最小闭环（MVP），验证流量转化率。 +* **阶段二（4-6月）**：复制模式，招募[数量]个城市合伙人。 +* **阶段三（7-12月）**：系统升级，打造行业标杆案例。 + +## 6. 融资需求 (Finance) +* **融资金额**：[金额]万 +* **出让股份**：[比例]% +* **资金用途**： + * 流量投放：[比例]% + * 团队扩张：[比例]% + * 系统研发：[比例]% diff --git a/金：项目架构/生成指南_金.md b/金：项目架构/生成指南_金.md new file mode 100644 index 0000000..455b0d5 --- /dev/null +++ b/金：项目架构/生成指南_金.md @@ -0,0 +1,304 @@ +# 【金】项目架构生成指南 v2.1 + +> **五行定位**：金主"定标引流"——目标人群、流量来源、品牌定位、分钱机制 +> **核心输出**：商业计划书、股东协议、融资方案、用户画像、品牌定位、项目合作确定书 + +--- + +## 📁 关联模板清单 + +| 模板文件 | 用途 | 优先级 | +|:---|:---|:---| +| `模板_商业计划书结构.md` | 整体项目规划 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_股份分红协议.md` | 股东分润设计 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_项目收益测算表.md` | 财务预测 | ⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_品牌定位画布.md` | 品牌定位设计 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_用户资产数字化融资方案.md` | 5149融资模式 | ⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_团队架构与分润.md` | 团队分润设计 | ⭐⭐⭐⭐ | +| `模板_项目合作确定书.md` | 项目合作/导入确定书 | ⭐⭐⭐⭐⭐ | + +--- + +## 🎯 核心任务清单 + +### 1. 品牌定位（必做） +- [ ] 完成一句话定位 +- [ ] 明确目标用户画像（A/B/C三类） +- [ ] 梳理竞品分析与差异化优势 +- [ ] 设计品牌人设与调性 + +### 2. 分钱机制（必做） +- [ ] 确定股东架构与占股比例 +- [ ] 设计云阿米巴分润规则 +- [ ] 明确各角色权责与退出机制 + +### 3. 融资规划（选做） +- [ ] 用户资产估值 +- [ ] 5149融资方案设计 +- [ ] 投资协议条款 + +### 4. 收益测算（必做） +- [ ] 六大板块营收预估 +- [ ] 成本结构分析 +- [ ] ROI与回本周期计算 + +--- + +## 🤖 专项提示词 (Prompt) + +### Prompt 1：品牌定位生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 品牌定位专家 + +# Task: 生成【品牌定位画布】 + +# Input: +- 项目名称：[输入项目名称] +- 核心业务：[输入核心业务描述] +- 目标人群：[输入目标人群特征] +- 主要竞品：[输入2-3个竞品名称] + +# Instructions: +1. **分析目标用户**： + - 输出A/B/C三类用户画像表格 + - 包含：人群标签、年收入、核心痛点、核心需求、决策因素、触达渠道 +2. **竞争格局分析**： + - 输出竞品对比表格 + - 找出差异化机会点 +3. **提炼一句话定位**： + - 使用公式：我们是[品类]，为[目标用户]提供[核心价值]，区别于[竞品]的是[差异点] + - 输出3个定位方案供选择 +4. **设计品牌人设**： + - 确定人设类型（专业顾问型/知心朋友型/行业大佬型等） + - 定义核心标签、说话风格、禁忌事项 +5. **信任背书清单**： + - 列出需要准备的信任背书素材 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 定位要简洁有力，用户3秒能理解 +- 强调"差异化"和"可信性" +``` + +### Prompt 2：股东分润设计 + +```markdown +# Role: 卡若 - 云阿米巴架构师 + +# Task: 生成【股东分红协议】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 总投资额：[输入] +- 股东数量：[输入] + +# Instructions: +1. **设计股东架构**： + - 严格参考 `模板_股份分红协议.md` + - 输出表格：股东角色、投资金额、占股比例、出资形式、分润比例 +2. **云阿米巴三原则**： + - ① 分不属于对方的钱（增量分润） + - ② 按创造价值分钱（贡献挂钩） + - ③ 分现金不分所有权（风险隔离） +3. **权责明确**： + - 各股东的核心职责 + - 决策机制与投票权重 +4. **退出机制**： + - 正常退出条款 + - 违约处理条款 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 分润规则要具体到数字 +- 强调"分现金，不分股" +``` + +### Prompt 3：商业计划书生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 商业计划书撰写专家 + +# Task: 生成【商业计划书】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 核心业务：[输入] +- 融资需求：[输入] + +# Instructions: +1. **项目背景**： + - 市场规模与增长趋势（引用权威数据） + - 行业痛点与机会 +2. **项目介绍**： + - 一句话定位 + - 核心产品/服务 + - 商业模式画布 +3. **用户画像**： + - 参考 `模板_商业计划书结构.md` 用户画像表格 + - 输出3类典型用户Persona +4. **盈利模式**： + - 收入来源（至少3种） + - 成本结构 + - 毛利率预估 +5. **运营计划**： + - 阶段性目标（3个月/6个月/1年） + - 核心里程碑 +6. **团队介绍**： + - 核心成员背景 + - 团队优势 +7. **融资需求**： + - 融资金额与用途 + - 资金分配比例 + - 预期回报 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 数据要有来源 +- 拒绝套话，每一条都能落地 +``` + +### Prompt 4：收益测算生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 财务分析师 + +# Task: 生成【项目收益测算表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 核心产品/服务：[输入] +- 预估客单价：[输入] +- 预估月客户量：[输入] + +# Instructions: +1. **六大板块营收预估**： + - 严格参考 `模板_项目收益测算表.md` + - 输出表格：板块名称、月营收、年营收、增长假设 +2. **成本结构分析**： + - 固定成本 vs 变动成本 + - 人力成本、运营成本、获客成本 +3. **利润分析**： + - 月度利润表 + - 毛利率、净利率 +4. **ROI与回本周期**： + - 投资回报率计算 + - 回本周期预估 +5. **敏感性分析**： + - 乐观/中性/悲观三种情景 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 所有数字要有计算逻辑 +- 假设条件要明确 +``` + +### Prompt 5：5149融资方案生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 融资架构师 + +# Task: 生成【用户资产数字化5149融资方案】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 目标融资额：[输入] +- 用户基数：[输入] + +# Instructions: +1. **用户资产估值**： + - 参考 `模板_用户资产数字化融资方案.md` + - 计算用户LTV（生命周期价值） + - 输出用户资产估值表 +2. **5149模式设计**： + - 51%：投资人收益权 + - 49%：项目方运营权 + - 明确收益分配周期 +3. **投资协议条款**： + - 投资金额与方式 + - 收益分配规则 + - 风险提示与退出机制 +4. **投资人权益**： + - 信息披露权 + - 监督权 + - 优先权 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 强调"分收益权，不分所有权" +- 风险提示要明确 +``` + +### Prompt 6：项目合作确定书生成 + +```markdown +# Role: 卡若 - 法务文档专家 + +# Task: 生成【项目合作确定书】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 合作方数量：[输入，如2方/3方] +- 合作模式：[输入，如云阿米巴/股权合作] +- 投资金额：[输入] +- 合作期限：[输入] + +# Instructions: +1. **确定合作类型**： + - 参考 `模板_项目合作确定书.md` + - 项目合作确定书 + - 项目导入确定书 + - 投资合作确定书 +2. **填写合作方信息**： + - 甲方（资源方/投资方） + - 乙方（运营方/技术方） + - 丙方（受益方/项目方，如有） +3. **明确合作内容**： + - 各方职责划分 + - 资源投入明细 +4. **设计收益分配**： + - 分配比例 + - 结算周期 + - 云阿米巴公式 +5. **设定退出机制**： + - 退出条件 + - 结算方式 +6. **风险提示**： + - 投资风险说明 + - 风险承担声明 + +# Output Style: +- 必须输出完整的法律文书格式 +- 包含所有必要条款 +- 表格清晰、条款明确 +- 参考银掌柜和艺施的协议模板 +``` + +--- + +## 📊 输出检查清单 + +| 检查项 | 是否完成 | +|:---|:---| +| 一句话定位清晰明确 | ☐ | +| 用户画像具体可执行 | ☐ | +| 分润机制数字化、可量化 | ☐ | +| 收益测算逻辑合理 | ☐ | +| 融资方案风险可控 | ☐ | +| 项目合作确定书条款完整 | ☐ | +| 所有输出为Markdown表格 | ☐ | + +--- + +## 💡 最佳实践 + +1. **定位先行**：先完成品牌定位，再做其他规划 +2. **数据说话**：所有预测都要有数据支撑 +3. **云阿米巴**：分钱机制强调分现金、不分股 +4. **风险透明**：融资方案必须明确风险提示 +5. **可执行性**：每个输出都要能直接落地 +6. **法务合规**：项目合作确定书要参考正式协议格式 + +--- + +**版本**：v2.1 | **更新日期**：2025-01-05 diff --git a/金：项目架构/目标人群/模板_人物画像分析表.md b/金：项目架构/目标人群/模板_人物画像分析表.md new file mode 100644 index 0000000..dc2d56d --- /dev/null +++ b/金：项目架构/目标人群/模板_人物画像分析表.md @@ -0,0 +1,133 @@ +# 人物画像分析表（金） + +> **五行归属**：金 - 定标与架构 +> **核心目的**：建立理想订阅者/客户名单，明确目标用户画像 + +--- + +## 📋 画像分析框架 + +### 一、目标用户定义 + +| 类别 | 定义 | 定义2 | 名称 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **目标用户** | 我们要建立自己心中理想的订阅者名单。拿笔和纸来，准备回答下列问题 | 写下你的目标是什么？ | | | +| | | 他们最大的诉求到底是什么 | | | +| | | 表面诉求/深层次（核心）诉求 | | | + +### 二、他们需要什么 + +| 类别 | 定义 | 定义2 | 名称 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **他们需要** | 这几个问题是涉及到你可以卖的东西。填写完之后，你就已经知道最大的诉求与最大的问题 | 1、市场上最大的问题是什么 | | | +| | | 2、他们碰到最大的问题是什么 | | | + +### 三、如何帮助他们 + +| 类别 | 定义 | 定义2 | 名称 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **如何帮助** | 最重要的一个问题就是现在要如何帮助他们？现在可以带给他们什么？ | A、产品 | | | +| | | B、流量 | | | +| | | C、项目盈利 | | | +| | | D、项目放大 | | | + +--- + +## 📊 人物画像详细表 + +### 四、人物画像（Persona） + +在这里重要的步骤中确实地去付出这些努力真的会帮助到你。 + +| 步骤 | 内容 | 填写 | +|:---|:---|:---| +| **第一个** | 写下这个人的名字 | | +| **第二个** | 写下性别，看是男是女 | | +| **第三个** | 年龄（决定你用的语言与如何与他们沟通） | | +| **第四个** | 形容他们的外观：这个人穿什么，他们穿得是什么？穿牛仔裤和棉T吗？或是浪衣？或是穿西装打领带？所以他们每天穿的是什么？ | | +| **第五个** | 这个人的职业为何？是专业人士吗？水电工程师？还是？ | | + +> **提示**：我们要试着把这个无名无身份的名单转成一个可以代表整份名单的人物角色。在旁边画一个人的图案，我们要给这个人一个身份。 + +--- + +## 🎯 A/B/C类用户画像表 + +| 用户类型 | 姓名/代称 | 性别 | 年龄段 | 外观特征 | 职业 | 核心痛点 | 核心需求 | 触达渠道 | 付费能力 | +|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---|:---| +| **A类用户（核心）** | | | | | | | | | 高 | +| **B类用户（次要）** | | | | | | | | | 中 | +| **C类用户（潜在）** | | | | | | | | | 低 | + +--- + +## 🔍 深度画像分析 + +### 用户痛点层级分析 + +| 痛点层级 | 痛点描述 | 痛点强度 | 现有解决方案 | 解决方案缺陷 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| **表层痛点** | | ⭐⭐⭐ | | | +| **深层痛点** | | ⭐⭐⭐⭐ | | | +| **根本痛点** | | ⭐⭐⭐⭐⭐ | | | + +### 用户决策因素 + +| 决策因素 | 重要程度 | 我们的优势 | 竞品表现 | +|:---|:---|:---|:---| +| 价格 | | | | +| 效果 | | | | +| 信任 | | | | +| 便捷 | | | | +| 口碑 | | | | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 用户画像分析专家 + +# Task: 生成【人物画像分析表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 核心业务：[输入] +- 目标市场：[输入] + +# Instructions: +1. **目标用户定义**： + - 明确目标用户的核心目标 + - 分析表面诉求和深层诉求 +2. **需求分析**： + - 市场上最大的问题 + - 用户碰到的最大问题 +3. **解决方案**： + - 产品如何帮助 + - 流量如何帮助 + - 项目盈利如何帮助 + - 项目放大如何帮助 +4. **人物画像**： + - 为A/B/C三类用户创建具体的人物角色 + - 包含：姓名、性别、年龄、外观、职业 +5. **痛点层级**： + - 分析表层/深层/根本痛点 + +# Output Style: +- 必须输出Markdown表格 +- 人物画像要具体、有画面感 +- 可直接用于营销决策 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件，支持： +- 直接在页面编辑内容 +- 导出为图片功能 +- 响应式设计 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**五行归属**：金 - 项目架构 +**设计者**：Karuo Team | 2025 + diff --git a/金：项目架构/股东结构/模板_股东结构与分润表.md b/金：项目架构/股东结构/模板_股东结构与分润表.md new file mode 100644 index 0000000..d37cef6 --- /dev/null +++ b/金：项目架构/股东结构/模板_股东结构与分润表.md @@ -0,0 +1,247 @@ +# 股东结构与分润表 + +> **五行归属**：金 - 项目架构 / 股东结构 +> **核心功能**：股东架构设计、股权分配、分润机制、退出机制 + +--- + +## 📋 股东结构总览 + +| 股东类型 | 持股比例 | 出资方式 | 核心权益 | +|:---|:---|:---|:---| +| 创始股东 | [X]% | 现金+技术+资源 | 决策权+分红权+增资优先权 | +| 投资股东 | [X]% | 现金 | 分红权+知情权+退出权 | +| 期权池 | [X]% | 预留 | 团队激励 | +| **合计** | **100%** | | | + +--- + +## 一、股东类型定义 + +### 1.1 创始股东 + +| 维度 | 说明 | +|:---|:---| +| **定义** | 项目发起人、核心操盘手 | +| **出资方式** | 现金出资 + 技术出资 + 资源出资 | +| **核心权益** | 决策权、分红权、增资优先权 | +| **责任义务** | 全职投入、竞业禁止、保密义务 | + +### 1.2 投资股东 + +| 维度 | 说明 | +|:---|:---| +| **定义** | 财务投资人、资源投资人 | +| **出资方式** | 现金出资 | +| **核心权益** | 分红权、知情权、退出权、反稀释权 | +| **责任义务** | 按期出资、保密义务 | + +### 1.3 期权池 + +| 维度 | 说明 | +|:---|:---| +| **定义** | 预留给核心团队的股权激励池 | +| **比例建议** | 10%-20% | +| **授予对象** | 核心员工、高管、顾问 | +| **授予条件** | 服务满[X]年、业绩达标 | + +--- + +## 二、股权分配方案 + +### 2.1 初始股权分配 + +| 股东 | 出资金额 | 出资方式 | 持股比例 | 备注 | +|:---|:---|:---|:---|:---| +| 创始人A | [X]万 | 现金+技术 | [X]% | 操盘手 | +| 创始人B | [X]万 | 现金+资源 | [X]% | 资源方 | +| 投资人C | [X]万 | 现金 | [X]% | 财务投资 | +| 期权池 | - | 预留 | [X]% | 团队激励 | +| **合计** | **[X]万** | | **100%** | | + +### 2.2 股权价值评估 + +| 出资类型 | 评估方式 | 参考标准 | +|:---|:---|:---| +| 现金出资 | 按实际出资金额 | 1:1 | +| 技术出资 | 按技术价值评估 | 市场价格×折扣系数 | +| 资源出资 | 按资源变现能力 | 预期收益×折现率 | +| 劳动出资 | 按服务时间+市场薪资 | 年薪×服务年限×折扣 | + +--- + +## 三、分润机制设计（云阿米巴模式） + +### 3.1 分润原则 + +| 原则 | 说明 | +|:---|:---| +| **不分股权分现金** | 避免复杂股权纠纷，用即时现金激励 | +| **按创造价值分钱** | 贡献与收益挂钩 | +| **分不属于对方的钱** | 只分增量，不动存量 | + +### 3.2 分润优先级 + +``` +营收 → 成本 → 税费 → 预留 → 分红 + │ │ │ │ │ + │ │ │ │ └── 按股权比例分配 + │ │ │ └────────── 预留20%作为发展基金 + │ │ └─────────────── 按税法缴纳 + │ └────────────────────── 运营成本、人工成本 + └───────────────────────────── 项目总营收 +``` + +### 3.3 分润比例设计 + +| 分润项目 | 比例 | 分配对象 | 说明 | +|:---|:---|:---|:---| +| 运营成本 | [X]% | 运营团队 | 固定成本 | +| 税费 | [X]% | 政府 | 按税法 | +| 发展基金 | [X]% | 公司 | 预留扩张 | +| 股东分红 | [X]% | 全体股东 | 按股权比例 | +| **合计** | **100%** | | | + +### 3.4 股东分红计算 + +| 股东 | 持股比例 | 分红基数 | 分红金额 | +|:---|:---|:---|:---| +| 创始人A | [X]% | 净利润×分红比例 | [X]万 | +| 创始人B | [X]% | 净利润×分红比例 | [X]万 | +| 投资人C | [X]% | 净利润×分红比例 | [X]万 | +| **合计** | **100%** | | **[X]万** | + +--- + +## 四、决策机制 + +### 4.1 决策事项分类 + +| 决策类型 | 决策事项 | 表决要求 | +|:---|:---|:---| +| **日常决策** | 日常运营、人员招聘、小额支出 | 操盘手单独决定 | +| **重大决策** | 年度预算、重大投资、战略调整 | 股东会2/3以上通过 | +| **特别决策** | 股权变更、公司解散、重大资产处置 | 全体股东一致通过 | + +### 4.2 一票否决权 + +| 事项 | 行使主体 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 公司解散 | 创始股东 | 创始股东有一票否决权 | +| 核心业务变更 | 创始股东 | 创始股东有一票否决权 | +| 控制权转让 | 创始股东 | 创始股东有一票否决权 | + +--- + +## 五、退出机制 + +### 5.1 退出方式 + +| 退出方式 | 适用情况 | 退出价格 | 流程 | +|:---|:---|:---|:---| +| **股权回购** | 股东主动退出 | 原价或协商价 | 提前[X]天书面通知 | +| **股权转让** | 转让给第三方 | 协商价 | 其他股东优先购买权 | +| **IPO退出** | 公司上市 | 市场价 | 按证券法规定 | +| **清算退出** | 公司解散 | 清算价 | 按出资比例分配 | + +### 5.2 退出价格计算 + +| 退出时间 | 退出价格 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 1年内 | 原价×80% | 惩罚性折扣 | +| 1-2年 | 原价×100% | 原价退出 | +| 2-3年 | 原价×120% | 溢价退出 | +| 3年以上 | 协商定价 | 按公司估值 | + +### 5.3 优先购买权 + +``` +股东拟转让股权 → 书面通知其他股东 → 其他股东30天内行使优先购买权 + │ + ┌─────────────────────┴─────────────────────┐ + │ │ + ▼ ▼ + 其他股东购买 转让给第三方 + （按持股比例分配） （同等条件） +``` + +--- + +## 六、股权激励（期权池） + +### 6.1 激励对象 + +| 层级 | 对象 | 激励比例 | 授予条件 | +|:---|:---|:---|:---| +| 高管层 | 运营总监、技术总监 | [X]% | 服务满2年+业绩达标 | +| 核心层 | 核心员工 | [X]% | 服务满3年+业绩达标 | +| 顾问 | 外部顾问 | [X]% | 按贡献评估 | + +### 6.2 期权成熟机制 + +| 年份 | 成熟比例 | 累计成熟 | +|:---|:---|:---| +| 第1年 | 25% | 25% | +| 第2年 | 25% | 50% | +| 第3年 | 25% | 75% | +| 第4年 | 25% | 100% | + +### 6.3 行权价格 + +| 授予时间 | 行权价格 | 说明 | +|:---|:---|:---| +| 天使轮前 | [X]元/股 | 低价激励 | +| A轮后 | [X]元/股 | 按估值折扣 | +| B轮后 | [X]元/股 | 按估值折扣 | + +--- + +## 生成提示词 + +```markdown +# Role: 卡若 - 股权架构师 + +# Task: 生成【股东结构与分润表】 + +# Input: +- 项目名称：[输入] +- 创始股东：[输入，如A出资X万、B出资X万] +- 投资股东：[输入，如C出资X万] +- 期权池比例：[输入，如15%] +- 分润模式：[输入，如云阿米巴/传统分红] + +# Instructions: +1. **股东结构设计**： + - 严格参考本模板 + - 明确各股东出资方式和持股比例 + - 设计合理的期权池 +2. **分润机制设计**： + - 按云阿米巴原则设计 + - 明确分润优先级 + - 计算各股东分红 +3. **决策机制**： + - 日常决策/重大决策/特别决策 + - 一票否决权设置 +4. **退出机制**： + - 退出方式和价格 + - 优先购买权 +5. **股权激励**： + - 期权池分配 + - 成熟机制 + - 行权价格 + +# Output Format: +- 必须输出Markdown表格 +- 包含股权结构图 +- 分润计算要清晰 + +# HTML生成指令: +当用户要求生成最终文档时，输出苹果毛玻璃风格的可编辑HTML文件 +``` + +--- + +**模板版本**：v1.0 +**五行归属**：金 - 项目架构 / 股东结构 +**设计者**：Karuo Team | 2025 +