From 41bf3de992c98152081999edaa68c65fa88b4b72 Mon Sep 17 00:00:00 2001 From: =?UTF-8?q?=E4=B9=98=E9=A3=8E?= Date: Fri, 30 Jan 2026 14:12:10 +0800 Subject: [PATCH] 1 --- .../第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨 | 0 .../1.2 老墨:资源整合高手的社交方法.md | 213 ------------------ 2 files changed, 213 deletions(-) create mode 100644 book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨 delete mode 100644 book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨:资源整合高手的社交方法.md diff --git a/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨 b/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨 new file mode 100644 index 0000000..e69de29 diff --git a/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨:资源整合高手的社交方法.md b/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨:资源整合高手的社交方法.md deleted file mode 100644 index bee5b2e..0000000 --- a/book/第一篇｜真实的人/第1章｜人与人之间的底层逻辑/1.2 老墨:资源整合高手的社交方法.md +++ /dev/null @@ -1,213 +0,0 @@ -"有些人手上没有一个项目，但他认识所有有项目的人。" - -2025年10月25日，周六，早上6点15分。 - -这是我对老墨的第一印象。 - -Soul派对房里进来一个人，声音很稳，不像大多数人那样急着表达自己。 - -他上麦之后，先听了十分钟。 - -然后说了一句话："你讲的资源整合，我做了15年。" - -我愣了一下。 - - ---- - -"那你是做什么的？" - -"财务。" - -"财务公司？" - -"对，但我不是做账的，我是做资源整合的。" - -这句话，让我来了兴趣。 - - -"你看，一家企业需要做账，对吧？" - -"但做账只是一个入口。" - -"企业还需要什么？税筹、退税、融资、法律、客户资源。" - -"我手上有很多企业客户，每一家都有不同的需求。" - -他停了一下。 - -"我的生意，就是把A的需求，对接给B的资源。" - -"中间抽几个点。" - ---- - -派对房里，有人打字："这不就是中介吗？" - -他说："你可以这么理解。" - -"但我不是普通的中介。" - -"我是有背书的中介。" - -"那你怎么找到这些资源的？" - -"我每天花三个小时，在Soul派对房里听人聊天。" - -我有点惊讶。 - -"Soul？" - -他点点头。 - -"Soul上什么人都有。做税筹的，做退税的，做供应链的，做融资的。" - -"我每天上麦，不说话，就听。" - -"听他们在讲什么项目，讲什么资源，讲什么需求。" - -"然后我加他们微信，进飞书，慢慢聊。" - -他停了一下。 - -"三个月，我在Soul上认识了80个老板。" - -"每个老板手上都有不同的资源。" - -"我的工作，就是把他们链接起来。" - ---- - -派对房里，有人问："他们为什么愿意给你分钱？" - -他说："因为我给他们带客户。" - -他给我们讲了一个案例。 - -"今年年初，我在Soul上认识了一个做退税的老板。" - -"他说，他的退税业务，只针对年流水比较大的企业。" - -"但他找不到客户。" - -他停了一下。 - -"我手上有很多企业客户，我一筛选，发现有一些符合条件。" - -"我说，我把客户给你，你帮我分成。" - -"他说，怎么分？" - -"我说，你收服务费，分我一部分。" - -"他说，没问题。" - ---- - -派对房里，有人问："那客户为什么愿意接受你的介绍？" - -他说："因为我给他们做账。" - -"我每个月给他们发财务报表。" - -"报表里面，我会写：您的企业今年缴税XX万，我们有合作伙伴可以帮您优化税务，预计可以节省XX万。" - -"这句话一写，客户就会问我。" - -"我说，我认识一个做税筹的朋友，很靠谱，要不要我介绍给你？" - -"客户说，可以。" - -他看着我。 - -"然后我就把客户介绍过去。" - -"客户省了钱，我分了成，那个老板也赚了钱。" - -"大家都开心。" - ---- - -有人问："那你怎么保证那个老板靠谱？" - -他说："我会先自己测试。" - -"第一次合作，我不会介绍大客户。" - -"我先介绍一个小客户，看他怎么做。" - -"如果他做得好，客户满意，我再介绍大客户。" - -"如果他做得不好，我就不再合作。" - -他停了一下。 - -"所以我手上的资源，都是经过验证的。" - -"客户信任我，是因为我只给他们推荐靠谱的人。" - ---- - -派对房里，又是一阵沉默。 - -"为什么大部分人做不了资源整合？" - -"因为他们不舍得分钱。" - -"很多人觉得，我介绍客户给你，你应该感谢我。" - -"但其实，应该是我感谢他。" - -"因为他提供了服务，客户才满意。" - -"我只是做了一个链接。" - -他停了一下。 - -"所以我每次介绍客户，都会主动提出分成。" - -"我不等他来找我分钱，我先说，这个项目我们怎么分？" - -"这样，大家都觉得我很靠谱。" - -派对房里，有人打字："学到了。" - ---- - -那天聊完，已经快9点了。 - -我在派对房里总结了一下。 - -"刚才那位老板，给了我们一个很好的示范。" - -"什么叫资源整合？" - -"第一，你要认识足够多的人。不是泛泛之交，是知道他们手上有什么资源。" - -"第二，你要有客户。资源整合的本质，是把需求对接给供给。没有需求，你整合不了。" - -"第三，你要舍得分钱。不要想着自己吃肉，别人喝汤。你分得越多，大家越愿意跟你合作。" - -我停了一下。 - -"最重要的是，你要让所有人都觉得，跟你合作是赚钱的，不是被你赚钱的。" - ---- - -早上9点05分，老墨说他要去见客户了。 - -临走前他说了一句话："我手上没有一个项目，但我年入千万。" - -我笑了。 - -这就是资源整合的魅力。 - -你不需要自己做项目，你只需要认识做项目的人。 - -然后把他们链接起来，让每个人都赚到钱。 - -你链接得越多，大家越信任你。 - -你越舍得分钱，大家越愿意跟你合作。 - -这不是什么高深的道理，但能做到的人，真的不多。 \ No newline at end of file