# 5.2 土地拍卖：招拍挂背后的游戏规则

"土地要想卖给老百姓，必须通过三种方式：招标、拍卖、挂牌。这叫招拍挂。"

2025年11月27日，周四，早上7点45分。

Soul派对房里，抱朴继续讲他的拍卖行故事。

这一段，讲的是土地拍卖。

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他说："招标和拍卖，都是公开、公正、公平的。"

"只有挂牌，灰色收入比较多。"

"你挂牌，说不出来为什么给他。"

"因为它不公开。"

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派对房里，有人问："那政府为什么还要挂牌？"

抱朴说："以前操作空间大。"

"但后来政府也很生气。"

"就下了一个文，河南省国土厅下的。"

"所有土地，必须经过招拍挂。"

"至少30%的土地，要先由拍卖公司拍卖。"

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他继续说。

"为什么要这样？"

"就是不让人作假。"

"该多少钱，都交给政府。"

"你们别想在中间捞油水。"

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派对房里，有人问："那拍卖就没有猫腻了？"

抱朴笑了。

"你问得好。"

"拍卖有一个东西，叫围标。"

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他解释道。

"什么叫围标？"

"比如一块地，底价1个亿。"

"正常情况下，好几家开发商来竞争，价格会被抬上去。"

"但如果这几家开发商提前商量好了呢？"

"大家都不举牌，只有一家举牌。"

"那他就按底价拿了。"

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派对房里，有人说："这不是串通吗？"

抱朴说："对，这就叫围标。"

"但你很难查。"

"因为大家只是'碰巧'都没举牌。"

"你说他们串通，他们不承认。"

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他讲了一个细节。

"以前有些地方，开发商之间会打招呼。"

"你这块地我要，你别来。"

"下次那块地你要，我不去。"

"大家轮流拿，都按底价。"

"皆大欢喜。"

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派对房里，有人问："那政府不管吗？"

抱朴说："管啊。"

"后来就有了一些规定。"

"比如押金要交600万。"

"你来参加拍卖，先交押金。"

"这样乱举牌的成本就高了。"

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他继续说。

"还有一个办法，就是保底价不公开。"

"你不知道底价是多少。"

"大家都按自己的估价来出价。"

"这样围标就难了。"

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派对房里，有人问："那现在还有围标吗？"

抱朴想了一下。

"少了，但没完全没有。"

"规则越严格，操作空间越小。"

"但只要有利益，就有人想钻空子。"

"这是人性，改不了的。"

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那天聊完，派对房里有人说："原来土地拍卖这么复杂。"

抱朴说："任何行业都复杂。"

"你看到的只是表面。"

"背后的规则、利益、博弈，外人看不到。"

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早上8点25分，抱朴讲了一个他亲身经历的案例。

"有一次，我拍一块地。"

"有个大哥想买。"

"他一个小时问我一次：有人办牌没有？"

"他紧张得很。"

"因为他知道，只要有人跟他抢，价格就上去了。"

"他提前打听过，觉得没人会来。"

"但他还是不放心。"

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他继续说。

"最后确实没人来。"

"他按底价拿了。"

"省了好多钱。"

"但这里面有没有提前打过招呼？"

"我不知道。"

"我是拍卖公司，我只管拍卖。"

"买家之间的事情，我不问。"

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派对房里，有人说："你这是揣着明白装糊涂。"

抱朴笑了。

"做生意嘛。"

"有些事情，知道太多不好。"

"你只管把自己的活干好。"

"其他的，不是你能管的。"

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早上8点48分，有人问："抱朴，你觉得拍卖行还能做吗？"

他说："能做，但没以前好做了。"

"淘宝拍卖起来之后，线下拍卖被冲击很厉害。"

"很多业务都跑到线上去了。"

"线下拍卖，要找新的活法。"

我说："任何行业都一样。"

"红利期过了，就要靠专业和效率。"

"以前赚钱靠风口，现在赚钱靠能力。"

"这是好事，说明行业在成熟。"