# 9.14 大健康私域：一个月150万的70后

"我是70后，没什么文化，靠自己打拼。去年4月份，一个月纯利润150万。"

2025年12月8日，周一，早上6点48分。

那天的派对房有点特别，一个沉稳的女声打破了沉默。

声音里带着岁月的沧桑，但底气很足。

她说："我想分享一下我的故事。"

我说："请说。"

她说："我做大健康31年了。从食品行业开始，后来升级到大健康产业。"

"我是做益生元的，就是益生菌的原料。我给那些大品牌供货，上市公司的产品有时候都是我操作的。"

派对房里，有人问："那你最赚钱的时候是怎么做到的？"

她说："去年4月份，我一个月纯利润150万。2013年有一天，我一天就赚了58万纯利润。"

派对房里，瞬间安静了。

她继续说。

"其实赚钱的逻辑很简单。你要有好的品，要有好的渠道。我的品是没问题的，我做了31年，质量过硬。"

"有一次，一个上市公司找我，说他们要100吨益生元。他说他不相信市场上还有这么多库存。"

"我说你打定金，我带你去仓库看。他们副总飞过来，看完之后，踏实了，全要了。"

派对房里，有人问："那你现在为什么还在找方向？"

她叹了口气。

"现在电商太卷了。我年龄大了，70后了，不想再来回奔波。想找一些线上的渠道，稳定一点的。"

我说："你的核心问题是什么？"

她说："我有好的品，但没有好的渠道。以前都是给大品牌供货，现在我想做自己的品牌。商标再有十天就下来了。但我不知道怎么做线上。"

我想了一下，说："其实大健康这个赛道，市场上不差渠道，差的是好的品。"

"私域直播的渠道，卖得比较好的有1万多家，总共加起来有10万多家。你有竞争力的品，渠道会抢着要。"

派对房里，有人问："那怎么找到这些渠道？"

我说："我给你讲一个案例。我有一个朋友，做儿童肠胃调理的。"

"他的产品铺到了全国3万个门店，母婴店各种渠道都有。但他跟我说，他不赚钱。为什么？场地、人工成本太高，抖音投流

投不正，各种成本都太高。"

我继续说。

"后来我们合作，只做一个单品。整个链路做清晰：妈妈、小孩、私域。"

"一转：卖产品；

二转：卖2980的套餐，给一个群，配一个营养师顾问；

三转：做线下，跟小儿多动症等垂直类医院合作。客单价一下子就上去了。"

那个70后说："我明白了，要做垂直。"

我说："对。大健康要做得很垂直。不要什么都做，什么都做就什么都做不好。找一个细分品类，打穿它。"

派对房里，有人问："那具体怎么打？"

我说："我再给你讲一个案例。有一个团队，做海外大健康，在泰国、台湾、日本做。"

"他们铺矩阵，在小红书和抖音上发内容。内容很简单：我的小孩吃第一天是什么样，第二天是什么样。"

"就拍这个。然后号召买过产品的粉丝也来拍，给粉丝分润。整个体系做起来，效果非常好。"

那个70后说："我之前都是给别人供货，没做过自己的品牌。"

我说："做品牌和做供应链是两回事。做供应链，你只管品质；做品牌，你要管内容、管流量、管用户运营。"

"如果你自己不擅长，就找擅长的人合作————你出品，他出运营，大家分成。"

早上7点35分，那个70后说："我今天学到了很多。"

我说："你的优势是品。31年的积累，品质过硬，这是最核心的资产。现在差的就是找到对的合作伙伴。"

"多来派对房聊聊，也许就能碰到合适的人。"

她说："好，我会常来的。"

那天之后，她真的常来。有时候上麦聊，有时候就静静地听。

我不知道她后来有没有找到合适的渠道。但我知道，一个70后，做了31年大健康，还愿意来Soul派对房学习新东西。这种

心态，比绝大部分年轻人都强。

有个做大健康的朋友后来问我："你们能不能帮我对接一些供应链资源？"

我说："能，但你得先想清楚一件事。你是想找便宜的货，还是想找靠谱的货？"

他说："靠谱的。"

我说："那就对了。大健康这个行业，便宜没好货。如果你想了解更多，可以加到群里，我们有专门做供应链对接的人。"

年龄从来不是问题，停止学习和交流才是。

这个70后的故事告诉我们：

有好的品，是基础；

有好的渠道，是放大器；

有好的心态，是护城河。

三者都有，才能走得远。