# 9.10 淘客大佬：损耗30%的白色通道 "你以为自己缺项目，其实你缺的是一条'钱能进来'的路。" 2025年11月1日，周六，早上6点45分。 那天派对房的话题有点敏感，聊到了"灰色地带"。 天还没亮，屏幕上已经有人开始说项目。 他说的不是"怎么卖货"。 他说的是"怎么把钱变得能用"。 --- 他先问我一句："在跑吗？" 我也不绕。 我说："还在跑。" 他继续："但是我一直说去，他不愿意让我去。" 我听到这句，脑子里先冒出来的不是情绪，是结构。 我问："你知道那肯定可以付费学习。" 他像是在解释，又像是在跟自己较劲。 "我说我希望能帮你做大，或者说帮你再组建两个团队出来。" "说给你剩50%他都不愿意。" 我笑了一下。 不是嘲笑，是那种"你终于碰到真相了"的笑。 --- 我说："这个挣钱的事情你要让他参与，他为什么要让你参与？" 然后我把话说得更直。 "因为他放大了很容易。资金一大把。很多人是提着现金去合作的。" 我停了一下。 我故意不说"你有没有资源"。 我说的是更狠的那句："资金我们出啊。" 你听懂了吗。 这不是在讲"你能不能干"。 这是在讲"你能不能进牌桌"。 --- 我继续往下推。 "就是人。他需要什么人？我们来架构来帮他找。" "然后我们其他的地方成立两个小的工作室。" "比如一个工作室二三十个人。" 这话说出来，房间里一下子安静了。 我知道他们在脑补。 二三十个人，两间工作室，再加一个操盘手。 这已经不是"做点副业"。 这是"要起盘"。 --- 但他马上又回到现实。 他说："我知道你想找他们复制这一帮。他基本都不会太缺钱的。他经常像缺钱。" 我接话："对，像。" 我不想让他们把"像缺钱"当成真缺钱。 这种人，不是没钱，是把钱放在更安全的地方，是把"流速"藏起来。 --- 我举了一个他们听得懂的数字。 "早些年有个公众号，人家是提着8000万的现金。16年。" 这句话像一块铁，砸在地上。 你不需要再问"一个月营收多少"。 你只要看他"敢不敢提着8000万去谈合作"。 我又补了一句。 "他们最近前天刚拍了一套，在厦门岛内的中心，一片商业的物业。1.12个亿。眼睛都不眨，全款。" 房间里有人打字，有人不信，有人沉默，有人开始问："那他们为什么不合作？" --- 我把答案说得更难听一点。 "普通项目会这么想。这个有点灰的，他们不会这么想。他们都想做小。" 你看，这就是矛盾。 越能挣钱的路，越怕放大。 --- 我继续讲。 "就像做淘客的。境外的资金进不来。他们干嘛呢？直接去抖音的巨量引擎买量。投流买粉。买粉丝完之后直接到淘客群里面去做变现。" 我把这句话拆成更白的话。 钱进不来，那就先变成"投流的钱"，再变成"群里的成交"，最后把它变成"你看得懂的收入"。 我说："就这么一道直接就是损耗30%钱。" 有人听到这里，第一反应不是风险，是心疼。 30%。 这在普通生意里就是毛利。 但在这条线里，30%是"通行费"，是"能不能落地"的成本。 --- 我又往上拉了一层。 "你看人呐，如果真正想做懂的人，你有多少的资金量愿意跟他合作。" 我不问他"你做什么类目"。 我问的是：你愿不愿意把自己的筹码摆上桌。 他问我："你们会对什么比较感兴趣？" 我说："我们类目就是属于相当于肯定要体量。刚开始可能小一点没关系。跑通了以后可能就要稍微大一点。但不能直击事物本身。" 我停了一下，把这句说得更直。 "你直击那不是形成外交事件吗？" 房间里有人笑，笑完又安静。 --- 我知道他们在想什么。 他们想的是"怎么赚快钱"。 我想的是"怎么别把自己弄死"。 所以我换了一个问法。 我不问他"你现在到底赚多少"。 我问他：你到底想做小，还是想做大。 做小，你就靠熟人和胆子。 做大，你就必须回答三个问题。 但我不说那三个问题是什么。 我只在对话里慢慢挤。 你到底把谁当客户。 你到底靠什么把钱变成成交。 你到底哪一块是别人拿不走的。 --- 如果你真想跑通，你就别把"群"当成聊天； 你得把"群"当成系统。 我在房间里顺手提醒了一句。 "群在左上角，派对群。" 有人说看不到。 我说："可能版本不一样。" 我又补了一句："我给你拉个群，你直接跟群里的小伙伴对接就可以。" 这就是"联系管理"。 不是装样子，是为了把人从情绪里拽出来，让他进入流程。 --- 我最后收在一句很土的话里。 但土话最有用。 "赚钱这个事情就不要太复杂。太复杂是挣不到钱的。" 我知道这句话会得罪很多人。 因为他们靠"复杂"吃饭，靠"概念"抬价，靠"故事"收割。 但这本书只记录真实。 真实的人，真实的路，真实的成本，真实的选择。 --- 你可以不做这条线。 但你得看懂它。 你可以不赚这种钱。 但你得明白，为什么有人宁愿损耗30%，也要把钱变成"能活下去的结构"。 这本书的真实目的，不是教你学灰。 是教你识别。 识别一个人，识别一条链路，识别你到底该不该上桌。 --- 那天我其实还说了一句更刺耳的。 我说："别人拿纸来换你的资源，我们也可以拿纸换他们的资源。" 这句话听上去像笑话，但它是现实。 所谓"纸"，不是钱，是筹码，是规则允许你用的那种筹码。 我把话说得更直："纸这个东西是可以印的。" --- 有人在公屏里问："那我们到底做什么类目呢？" 我没有给答案。 因为类目从来不是最难的那一环。 最难的是： 你有没有资格把"纸"换成"流量"，再把"流量"换成"成交"。 你有没有把风险隔离清楚。 你有没有把人放对位置。 你有没有把边界写得够硬。 所以我才会反复强调："不能直击事物本身。" 不是装神秘，是你一旦直击，你就把自己放在了最危险的那条线上。 --- 而真正能长期跑的，反而是那种看上去"很笨"的结构。 比如买量，比如转化，比如复购，比如社群。 看上去都是老套路。 但每一步都能算清楚，每一步都能停，每一步都能退。 这才叫"活路"。 --- 那天房间快结束的时候，我又把话绕回到最开始的那句。 你以为你在找合作，其实你在找一种确定。 你以为你要问的是"能不能赚钱"，其实你要问的是"我到底是谁"。 你到底是来做执行的，还是来做操盘的，还是来做资金的，还是来做通道的。 角色不清，你就会一直卡在那句："他不愿意让我去。" 因为他拒绝的不是你这个人，他拒绝的是你背后那套不完整的结构。 --- 有个做淘客的朋友后来问我："你们能不能帮我理一理我的模式？" 我说："能，但你得先想清楚一件事。" "你是想赚快钱，还是想做长期？" 他说："长期。" 我说："那就对了。想做长期，就得把结构搭好。结构搭好了，钱自然会来。" "如果你想聊聊，可以加到群里，我们有专门做这块的人。" 有时候，找到一个能帮你理清结构的人，比找到一个好项目更重要。