# 5.3 地摊经济数字化：一个月900块的餐车生意 "SM那边的摊位，一个月900块。一天就挣回去了。" 2025年12月5日，周五，早上7点22分。 Soul派对房里聊起了地摊经济。 有人问："现在摆摊还能赚钱吗？" 我说："能。但要看你怎么摆。" --- 派对房里，有人问："你做过地摊吗？" 我说："不是做过，是正在做。" "我们做地摊经济数字化，做了7年了。" "厦门这边的SM地铁口、岛内的BRT、后埔夜市、集美、同安夜市，包括今年拓展到泉州宝盖山夜市，福州 、龙岩也准备招商引资让我们过去。" --- 有人问："什么叫地摊经济数字化？" 我说："简单讲，就是把地摊变成数据。" "传统摆摊，你只是卖东西。" "我们做的，是把每一个付款的用户囤到私域里。" "用户扫码付款，就有一个AI数智员工加他。" "以后他想吃地摊的东西，可以在线上下单，我们送到家。" "就像现在很火的淘宝闪购，地摊版的。" --- 派对房里，有人问："美团、淘宝不做地摊吗？" 我笑了。 "他们不要这个业务。" "为什么？脏乱差，食品安全很麻烦。" "他们不想做，我们就捡起来做了。" "又脏又累的活，慢慢做规模出了点规模。" --- 有人问："那你们的模式是什么？" 我说："三个环节。" "第一个，政府给地。" "我们和建发、国贸这些公司合作，他们有流量的地点，我们来做。" "本质上是帮政府解决就业问题，所以他们愿意给地。" --- 我继续说。 "第二个，我们投资餐车。" "我们投餐车，然后便宜租给想创业的人。" "市面上店面四五千/月，甚至更贵，我们的餐车900块/月。" "而且地址都有专业的团队和数据支撑，都在流量入口：地铁口、社区集合夜市、学校学生街附近等。“ --- 我停了一下。 "第三个，囤用户做私域。" "每一个付款的用户，我们都会加他微信。" "厦门这边30.8万吃地摊的用户，都在我们这边。" "他们平均每人每年消费43块，这个数据我很清楚。" --- 派对房里，有人问："那摆摊的人能赚多少？" 我说了几个数据。 "SM那边，平均流水2万到6万。" "摆摊的人，平均利润8000到18000。" "岛内后埔那边，平均流水3万到5万。" "夫妻档的话，平均能赚12000到15000。" "但比较累。" --- 有人问："那你们赚什么钱？" 我说："三个地方。" "第一，收租。餐车租出去，每个月收租金。" "第二，私域变现。用户囤起来，后端做转化。" "第三，政府补贴。帮政府解决就业，有政策支持。" 补贴前提是企业做的足够好 ，活的足够久。 --- 派对房里，有人问："这个生意能复制吗？" 我说："能，但很重。" "你要先拿到地点，要和政府、商场谈。" "然后要投资餐车，一个餐车2万块左右。" "然后要招商，要管理，要背锅。" "吃坏肚子了，我们要挨骂，要处理。" "还有专门的背锅部门，天天等着挨骂。" --- 我继续说。 "我们现在厦门有2000多摊。" "但后台想摆摊的人有1万个。" "好位置都没有，供不应求。" "所以这个生意稳定，只是重。" --- 那天聊完，有人说："原来地摊也能做成这样。" 我说："任何行业都能数字化。" "地摊看起来low，但核心还是用户和数据。" "你把用户囤起来，就有了复购。" "你把数据记下来，就能做决策。" "这个逻辑，线上线下都一样。" --- 早上8点15分，派对房里有人问："你们还在扩张吗？" 我说："福州、龙岩政府在过来找我们谈，之前中央文明办和住建部、全国各地的代表都主动来过。" "还有泉州宝盖山那边，刚投了一批餐车。" "那边有个理工学校，2万6的学生。" "年轻人多的地方，地摊就好做。" 派对房里，有人说："我也想摆摊，怎么联系你们？" 我说："可以来派对房聊。" "我们正好缺人。" "只是要想清楚，这个活又脏又累。" "能吃苦的来，想躺赚的就算了。"