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+# 5.3 地摊经济数字化：一个月900块的餐车生意
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+"SM那边的摊位，一个月900块。一天就挣回去了。"
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+2025年12月5日，周五，早上7点22分。
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+Soul派对房里聊起了地摊经济。
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+有人问："现在摆摊还能赚钱吗？"
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+我说："能。但要看你怎么摆。"
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+派对房里，有人问："你做过地摊吗？"
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+我说："不是做过，是正在做。"
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+"我们做地摊经济数字化，做了7年了。"
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+"厦门这边的SM地铁口、岛内的BRT、后埔夜市、集美、同安夜市，包括今年拓展到泉州宝盖山夜市，福州 、龙岩也准备招商引资让我们过去。"
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+有人问："什么叫地摊经济数字化？"
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+我说："简单讲，就是把地摊变成数据。"
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+"传统摆摊，你只是卖东西。"
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+"我们做的，是把每一个付款的用户囤到私域里。"
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+"用户扫码付款，就有一个AI数智员工加他。"
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+"以后他想吃地摊的东西，可以在线上下单，我们送到家。"
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+"就像现在很火的淘宝闪购，地摊版的。"
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+派对房里，有人问："美团、淘宝不做地摊吗？"
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+我笑了。
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+"他们不要这个业务。"
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+"为什么？脏乱差，食品安全很麻烦。"
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+"他们不想做，我们就捡起来做了。"
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+"又脏又累的活，慢慢做规模出了点规模。"
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+有人问："那你们的模式是什么？"
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+我说："三个环节。"
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+"第一个，政府给地。"
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+"我们和建发、国贸这些公司合作，他们有流量的地点，我们来做。"
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+"本质上是帮政府解决就业问题，所以他们愿意给地。"
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+我继续说。
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+"第二个，我们投资餐车。"
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+"我们投餐车，然后便宜租给想创业的人。"
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+"市面上店面四五千/月，甚至更贵，我们的餐车900块/月。"
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+"而且地址都有专业的团队和数据支撑，都在流量入口：地铁口、社区集合夜市、学校学生街附近等。“
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+我停了一下。
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+"第三个，囤用户做私域。"
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+"每一个付款的用户，我们都会加他微信。"
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+"厦门这边30.8万吃地摊的用户，都在我们这边。"
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+"他们平均每人每年消费43块，这个数据我很清楚。"
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+派对房里，有人问："那摆摊的人能赚多少？"
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+我说了几个数据。
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+"SM那边，平均流水2万到6万。"
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+"摆摊的人，平均利润8000到18000。"
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+"岛内后埔那边，平均流水3万到5万。"
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+"夫妻档的话，平均能赚12000到15000。"
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+"但比较累。"
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+有人问："那你们赚什么钱？"
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+我说："三个地方。"
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+"第一，收租。餐车租出去，每个月收租金。"
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+"第二，私域变现。用户囤起来，后端做转化。"
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+"第三，政府补贴。帮政府解决就业，有政策支持。"
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+补贴前提是企业做的足够好 ，活的足够久。
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+派对房里，有人问："这个生意能复制吗？"
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+我说："能，但很重。"
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+"你要先拿到地点，要和政府、商场谈。"
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+"然后要投资餐车，一个餐车2万块左右。"
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+"然后要招商，要管理，要背锅。"
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+"吃坏肚子了，我们要挨骂，要处理。"
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+"还有专门的背锅部门，天天等着挨骂。"
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+我继续说。
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+"我们现在厦门有2000多摊。"
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+"但后台想摆摊的人有1万个。"
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+"好位置都没有，供不应求。"
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+"所以这个生意稳定，只是重。"
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+那天聊完，有人说："原来地摊也能做成这样。"
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+我说："任何行业都能数字化。"
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+"地摊看起来low，但核心还是用户和数据。"
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+"你把用户囤起来，就有了复购。"
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+"你把数据记下来，就能做决策。"
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+"这个逻辑，线上线下都一样。"
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+早上8点15分，派对房里有人问："你们还在扩张吗？"
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+我说："福州、龙岩政府在过来找我们谈，之前中央文明办和住建部、全国各地的代表都主动来过。"
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+"还有泉州宝盖山那边，刚投了一批餐车。"
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+"那边有个理工学校，2万6的学生。"
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+"年轻人多的地方，地摊就好做。"
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+派对房里，有人说："我也想摆摊，怎么联系你们？"
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+我说："可以来派对房聊。"
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+"我们正好缺人。"
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+"只是要想清楚，这个活又脏又累。"
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+"能吃苦的来，想躺赚的就算了。"
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