# 9.12 美业整合：一个人的公司如何月入十万

"美业现在最大的问题是什么？是那些美容师手上有几百个客户的微信，但她们不知道怎么变现。"

2025年11月4日，周二，早上6点38分。

最近降温，早起温度很冷，派对房里氛围却热火朝天。

一个做美业整合的老板上了麦，语气里带着点自信。

他说他一个人，不租店面，不招员工，月入稳定在10万以上。

我问："你怎么做到的？"

他说："我把那些美容师的微信客户资源整合起来，然后用系统去运营。"

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派对房里，有人问："你能讲讲具体怎么做的吗？"

他说："好，我给你们讲一下我的模式。"

"首先，你要知道美业现在的困境。"

"传统的美容院，它的模式是什么？租一个店面，招几个美容师，然后靠手艺和服务去赚钱。"

"但现在这个模式已经不行了。为什么？因为成本太高，竞争太激烈。"

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他继续说。

"一个美容院，光房租一个月可能就要两三万。"

"再加上员工工资、水电、物料，一个月成本可能要七、八万。"

"但你一个月能赚多少？如果你运营得好，可能能赚十来万。"

"但大部分美容院，一个月能保本就不错了。"

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我问："那你的模式是什么？"

他说："我的模式是轻资产整合。我不开店，不招人。我只做一件事：整合那些美容师的私域客户资源。"

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他开始详细解释。

"你知道吗，一个做了五六年的美容师，她手上可能有三四百个老客户的微信。"

"这些客户都是她一个一个服务出来的，都是有信任基础的。"

"但问题是，这个美容师她只会做手艺，她不会做运营。"

"她不知道怎么去激活这些客户，不知道怎么去做复购，不知道怎么去做高客单价的转化。"

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他停了一下。

"所以我做的事情是什么？"

"我找到这些美容师，跟她们谈合作。"

"我说，你把你的客户资源交给我来运营，我用我的系统和方法去帮你激活这些客户，然后我们分成。"

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派对房里，有人问："她们愿意吗？"

他说："一开始很多人不愿意。因为她们觉得这是她们的命根子，怎么能交给别人？"

"但后来我换了一个方法。"

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他说："我不让她们把微信交给我。"

"我给她们配一个公司的AI数智员工（AI手机），让她们把客户加到这个手机上。"

"这个手机是她们自己用的，后台是我的系统在运营。"

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我问："什么意思？"

他说："就是我有一套数字化运营系统。"

"这个系统可以分析每个客户的消费记录、偏好、最后一次消费时间等等。"

"然后根据这些数据，自动生成个性化的问候语、推荐话术、活动信息。"

"美容师只需要按照系统的提示去发消息就行了。"

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他继续说。

"但关键是，高价值的客户，系统会标记出来，提醒美容师亲自去维护。"

"因为有些事情系统做不了，必须人去做。"

"比如说一个客户最近刚离婚，情绪不好，这时候你发一条促销信息过去，那是找死。"

"你应该发一条关心的话，问问她最近怎么样，有没有什么可以帮忙的。朋友圈一条人为的有温度的评论，而不是冷冰冰的僵硬问候。"

"这种情感连接，系统目前代替不了。"

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派对房里，有人问："那你怎么赚钱？"

他说："很简单，我们分成。"

"客户成交了，美容师拿60%，我拿40%。"

"但我不是只做一个美容师的生意。"

"我现在合作了三十多个美容师，每个人手上平均有三四百个客户。"

"加起来就是一万多个客户资源。"

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他停了一下。

"这一万多个客户，我不需要一个一个去服务。"

"我只需要让系统跑起来，然后盯着数据就行了。"

"哪个客户该激活了，哪个客户该做转化了，哪个客户可能要流失了，系统都会告诉我。"

"我只需要提醒美容师去做动作就行了。"

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我问："那你一个月能赚多少？"

他说："好的时候十五六万，差的时候也有八九万。平均下来，一个月十万左右。"

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派对房里，有人问："那你的成本是什么？"

他说："我的成本就是系统的维护费用，一个月几千块。"

"还有就是给美容师配的手机，一部手机一千多块，但这是一次性投入。"

"所以我的毛利率非常高，基本上90%以上。"

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我问："你这个模式能复制吗？"

他说："能，但有门槛。"

"第一，你要有这套系统。这套系统不是市面上能买到的，是我们自己开发的。"

"第二，你要能谈得下来这些美容师。这需要信任，需要时间。"

"第三，你要懂运营。不是说有了系统就能赚钱，你还要知道什么时候该做什么动作。"

一、二、三都有了 团队还得经常磨合、复盘、迭代，循环自运转。

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他继续说。

"但最核心的是什么？是你要理解这个行业的痛点。"

"美业的痛点是什么？是流量成本越来越高，但客户的复购率越来越低。"

"传统美容院的做法是什么？是不断去获客，不断去打广告，不断去做活动。"

"但这样只会越做越累，越做越亏。"

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他停了一下。

"我的做法是什么？是把存量做深，而不是去追增量。"

"那些美容师手上的老客户，就是最好的存量。"

"她们已经有了信任基础，已经有了消费习惯，只是需要被激活而已。"

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我在派对房里总结了一下。

"刚才这位老板的模式，给了我们一个很重要的启示。"

"什么叫轻资产？不是说你不花钱，而是说你把重的部分外包出去，自己只做最核心的部分。"

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我继续说。

"他的模式里面，重的部分是什么？是服务、是手艺、是客户关系。"

"这些他都不做，都交给美容师去做。"

"他只做什么？只做系统、只做运营、只做整合。"

"这就是轻资产的本质。"

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我停了一下。

"但这个模式有一个前提——————你要有核心竞争力。"

"他的核心竞争力是什么？是那套系统，是他对行业的理解，是他整合资源的能力。"

"如果没有这些，你想复制他的模式，是不可能的。"

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有个做美业的朋友后来问我："你们这套系统能不能帮我用？"

我说："能，但你得先想清楚一件事。"

"你是想自己干，还是想找人帮你干？"

他说："找人帮我干。"

我说："那就对了。找对的人帮你干，比自己干更轻松。"

"如果你想了解更多，可以加到群里，我们有专门做这块的人。"

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这本书的真实目的，不是教你去复制别人的模式。

而是告诉你，每个成功的模式背后，都有它的底层逻辑。

美业整合的底层逻辑是什么？

第一，存量比增量更有价值。

第二，系统比人力更有效率。

第三，整合比自营更轻松。

但前提是，你要有整合的能力。

没有能力，再好的模式也跟你没关系。

