# 5.3 地摊经济数字化：一个月900块的餐车生意

"SM那边的摊位，一个月900块。一天就挣回去了。"

2025年12月5日，周五，早上7点22分。

Soul派对房里聊起了地摊经济。

有人问："现在摆摊还能赚钱吗？"

我说："能。但要看你怎么摆。"

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派对房里，有人问："你做过地摊吗？"

我说："不是做过，是正在做。"

"我们做地摊经济数字化，做了7年了。"

"厦门这边的SM地铁口、岛内的BRT、后埔夜市、集美、同安夜市，包括今年拓展到泉州宝盖山夜市，福州 、龙岩也准备招商引资让我们过去。"

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有人问："什么叫地摊经济数字化？"

我说："简单讲，就是把地摊变成数据。"

"传统摆摊，你只是卖东西。"

"我们做的，是把每一个付款的用户囤到私域里。"

"用户扫码付款，就有一个AI数智员工加他。"

"以后他想吃地摊的东西，可以在线上下单，我们送到家。"

"就像现在很火的淘宝闪购，地摊版的。"

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派对房里，有人问："美团、淘宝不做地摊吗？"

我笑了。

"他们不要这个业务。"

"为什么？脏乱差，食品安全很麻烦。"

"他们不想做，我们就捡起来做了。"

"又脏又累的活，慢慢做规模出了点规模。"

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有人问："那你们的模式是什么？"

我说："三个环节。"

"第一个，政府给地。"

"我们和建发、国贸这些公司合作，他们有流量的地点，我们来做。"

"本质上是帮政府解决就业问题，所以他们愿意给地。"

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我继续说。

"第二个，我们投资餐车。"

"我们投餐车，然后便宜租给想创业的人。"

"市面上店面四五千/月，甚至更贵，我们的餐车900块/月。"

"而且地址都有专业的团队和数据支撑，都在流量入口：地铁口、社区集合夜市、学校学生街附近等。“

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我停了一下。

"第三个，囤用户做私域。"

"每一个付款的用户，我们都会加他微信。"

"厦门这边30.8万吃地摊的用户，都在我们这边。"

"他们平均每人每年消费43块，这个数据我很清楚。"

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派对房里，有人问："那摆摊的人能赚多少？"

我说了几个数据。

"SM那边，平均流水2万到6万。"

"摆摊的人，平均利润8000到18000。"

"岛内后埔那边，平均流水3万到5万。"

"夫妻档的话，平均能赚12000到15000。"

"但比较累。"

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有人问："那你们赚什么钱？"

我说："三个地方。"

"第一，收租。餐车租出去，每个月收租金。"

"第二，私域变现。用户囤起来，后端做转化。"

"第三，政府补贴。帮政府解决就业，有政策支持。"

补贴前提是企业做的足够好 ，活的足够久。

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派对房里，有人问："这个生意能复制吗？"

我说："能，但很重。"

"你要先拿到地点，要和政府、商场谈。"

"然后要投资餐车，一个餐车2万块左右。"

"然后要招商，要管理，要背锅。"

"吃坏肚子了，我们要挨骂，要处理。"

"还有专门的背锅部门，天天等着挨骂。"

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我继续说。

"我们现在厦门有2000多摊。"

"但后台想摆摊的人有1万个。"

"好位置都没有，供不应求。"

"所以这个生意稳定，只是重。"

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那天聊完，有人说："原来地摊也能做成这样。"

我说："任何行业都能数字化。"

"地摊看起来low，但核心还是用户和数据。"

"你把用户囤起来，就有了复购。"

"你把数据记下来，就能做决策。"

"这个逻辑，线上线下都一样。"

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早上8点15分，派对房里有人问："你们还在扩张吗？"

我说："福州、龙岩政府在过来找我们谈，之前中央文明办和住建部、全国各地的代表都主动来过。"

"还有泉州宝盖山那边，刚投了一批餐车。"

"那边有个理工学校，2万6的学生。"

"年轻人多的地方，地摊就好做。"

派对房里，有人说："我也想摆摊，怎么联系你们？"

我说："可以来派对房聊。"

"我们正好缺人。"

"只是要想清楚，这个活又脏又累。"

"能吃苦的来，想躺赚的就算了。"

