# 11.1 私域经济：为什么流量越来越贵

"五年前，抖音一个粉丝的获客成本可能只要几毛钱。现在呢？可能要十几块钱甚至几十块钱。"

2025年12月20日，周六，早上6点52分。

那天派对房里聊起了流量成本，大家都有点感慨。

有人问："为什么流量越来越贵？"

我说："因为供需关系变了。"

这是商业最基本的规律，但很多人看不清。

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派对房里，有人说："什么意思？"

我说："你想想，五年前有多少人在抖音上做生意？"

"可能只有几十万、几百万。"

"现在呢？可能有几千万。"

"但抖音的用户增长已经放缓了，日活就那么多。"

"几千万商家抢几亿用户，流量当然贵了。"

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我继续说。

"这就是为什么大家都在讲私域。"

"什么是私域？就是你自己的流量池。"

"你的微信好友、你的社群、你的公众号粉丝，这些都是你的私域。"

"私域的好处是什么？不用花钱买流量，可以反复触达。"

这也是我们一直在做的事情，把公域的流量沉淀到私域。

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派对房里，有人问："但私域也不是免费的吧？"

我说："对，私域也有成本。"

"你要花时间去维护，要花精力去运营，要提供价值才能留住人。"

"但私域的成本是一次性的。"

"你加一个微信好友，这个成本是一次性的。"

"但你可以跟他聊一年、两年、十年，可以反复成交。"

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我停了一下。

"公域的成本是每次的。"

"你在抖音投一次广告，花一次钱，获得一次曝光。"

"下次还想曝光？再花钱。"

"这就是公域和私域的本质区别。"

这个逻辑，我们在帮客户做咨询时会反复讲。

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派对房里，有人说："那是不是应该全力做私域？"

我说："不是。"

"私域和公域是配合的关系，不是替代的关系。"

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我继续说。

"你想想，你的私域从哪里来？"

"还是要从公域引过来。"

"你在抖音发视频，有人看了觉得有价值，加你微信，这就是从公域到私域。"

"你在小红书发笔记，有人看了想了解更多，关注你的公众号，这也是从公域到私域。"

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我停了一下。

"所以正确的做法是什么？"

"在公域获取流量，在私域沉淀流量，在私域变现流量。"

"公域是入口，私域是蓄水池。"

这就是我们在Soul上做的事情，Soul是公域入口，微信是私域蓄水池。

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派对房里，有人问："那私域怎么运营？"

我说："有几个关键点。"

"第一，提供价值。你不能天天发广告，要发有用的内容。"

"第二，建立信任。你要让用户觉得你是靠谱的，是值得信任的。"

"第三，保持互动。你要跟用户聊天，了解他们的需求，让他们感受到你的存在。"

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我继续说。

"很多人做私域，犯的最大错误是什么？"

"是把私域当成广告渠道。"

"天天发广告、发促销、发链接。"

"结果呢？用户要么屏蔽你，要么删除你。"

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我停了一下。

"私域的本质是什么？是关系。"

"你跟用户的关系越深，他越愿意买你的东西。"

"你跟用户的关系越浅，他越容易被别人抢走。"

这也是我们在做社群运营时的核心原则。

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派对房里，有人说："那私域能做多大？"

我说："取决于你的能力和精力。"

"一个人能维护的私域，可能就几千人。"

"再多就需要团队，需要系统，需要工具。"

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我继续说。

"但私域不需要做很大。"

"你有1000个铁杆粉丝，每个人一年在你这里消费1000块，你就有100万的营收。"

"这就是凯文·凯利说的‘1000个铁杆粉丝理论’。"

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那天聊完，我在派对房里总结了一下。

"流量越来越贵，这是趋势，改变不了。"

"你能做的是什么？"

"第一，提高流量的转化率：同样的流量，你能转化更多，你就赢了。"

"第二，提高用户的复购率：一个用户买一次和买十次，价值完全不一样。"

"第三，建立自己的私域：把流量变成自己的，而不是每次都要花钱买。"

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如果你也在为流量发愁，欢迎来派对房聊聊。

我们可以帮你梳理你的流量结构，看看哪里可以优化。

不卖课，只分享我们的经验。

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在流量越来越贵的时代，你需要换一种思维。

从"买流量"到"养流量"；

从"一次成交"到"终身价值"；

从"追逐平台"到"建立自己的池子"。

这就是私域经济的本质。

我们能做的，就是帮你建立这个池子。